La asociación de ZOA Energy con la próxima película de DC Black Adam debería pagar dividendos.

En los dieciocho meses desde su lanzamiento, ZOA Energy se ha labrado un buen lugar en el mercado de bebidas energéticas de 26 mil millones de dólares. Lanzada por el poderoso equipo de Dave Renzi, John Shulman, Dany Garcia y la superestrella de Hollywood Dwayne Johnson, la marca ha aprovechado la creciente demanda de los consumidores de alternativas más saludables para productos consumibles. Al lanzar estratégicamente nuevos sabores y expandir su línea de productos a nuevas áreas, la marca se ha mantenido a la vanguardia de una categoría llena de marcas nuevas y establecidas, todas luchando por llamar la atención y ganar dinero. Su último lanzamiento, una asociación de empaque exclusivo con la nueva película de superhéroes de DC, Black Adam, solo debería expandirse para ayudar a aumentar las ventas de una marca que fue la bebida energética de más rápido crecimiento en el mercado el año pasado.

Al igual que el crecimiento de los seltzers y no alcohólico bebidas explotó durante la pandemia, la categoría de bebidas energéticas saludables ha estado en auge últimamente, con numerosas marcas nuevas y establecidas rápidamente paso a paso en él por una buena razón. Según IRI Data, mientras que el segmento general de bebidas energéticas aumentó un 11 %, la categoría de bebidas energéticas saludables aumentó un 245 %. Representa el 9.1% de las ventas de todo el segmento.

En este campo, ZOA Energy entró a principios de 2021 con grandes planes. Su producto fue diseñado para ser disruptivo al ofrecer a los consumidores la oportunidad de beber un producto libre de conservantes, ingredientes artificiales y aditivos. Cada lata contiene cafeína derivada de una mezcla de té verde y café verde sin tostar, además de una mezcla de vitaminas, electrolitos y aminoácidos. Si bien todo eso suena genial, cualquier marca que ingrese al mercado le dirá que lograr que las personas presten atención a algo nuevo es, en el mejor de los casos, difícil. Eso se resolvió aprovechando su activo más grande, literalmente, en The Rock.

Conocido por su dedicación a mantenerse en forma, junto con su irónico sentido del humor, Johnson ha aprovechado hábilmente el cambio de un querido luchador profesional a una de las estrellas más grandes de Hollywood. Su participación en el proyecto desde el primer día llamó la atención. Ayudó a la marca a asegurar un acuerdo de distribución a nivel nacional con Molson Coors Beverage Company, asegurando que comenzaría a funcionar. Su influencia es evidente en la etiqueta de cada lata. El logotipo es el enorme tatuaje polinesio que reside en el pecho de The Rock.

Ese logotipo ocupará un lugar secundario durante los próximos meses, ya que comparte espacio con una imagen de Johnson mirando como Black Adam. Como el participante más nuevo en el DC Extended Universe en constante expansión, la película puede convertirse en el próximo éxito de taquilla en llegar a los cines, a pesar de que su personaje principal es un antihéroe con una historia de fondo complicada. Pero, ¿quién hubiera predicho el éxito masivo de las películas de Deadpool hace unos años? Fue ese nerviosismo y desconocimiento lo que atrajo a Johnson y al equipo detrás de ZOA Energy a la asociación, la primera que DC acordó para una bebida energética.

“Esta asociación tiene un metabolismo único y un tejido conectivo porque ambas marcas son emocionantes, muy esperadas y disruptivas. Por eso me entusiasmó unirlos y quería hacer esto”, dice Johnson. “Mi equipo busca constantemente asociaciones, muchas de las cuales no funcionan por varias razones. Puede que no encajen bien, parezcan forzados o parezcan falsos, algo que nunca les haría a mis fans. Este parecía cumplir todos los requisitos, y creo que brillará”.

El empaque se presentó durante la Comic-Con de San Diego de este verano, donde ZOA Energy tenía su propia zona interactiva Black Adam donde los asistentes podían probar el producto y ver las nuevas latas. Según la empresa, fue un éxito, con más de 125,000 personas asistiendo durante cuatro días. Johnson, que estaba allí, se sintió abrumado y dijo que es un buen augurio para el lanzamiento.

“Dimos dos mordiscos a una gran manzana en la presentación en Comic-Con. Número uno fue la reacción de los fans cuando desvelamos las latas; se volvieron locos. Ellos los amaban. La segunda fue que nos dijeron que les encantaba la bebida en sí. Muchos de ellos nunca antes habían probado Zoa, y creo que hicimos muchos nuevos consumidores de nuestro producto allí. Con suerte, eso continuará con el lanzamiento a nivel nacional”.

ZOA Energy está planeando un bombardeo a gran escala del mercado. El producto se lanzará en todo el país el 12 de septiembre antes del estreno de la película el 21 de octubre. A nivel de la tienda, grandes pantallas ancladas por Black Adam POS recibirán a los consumidores junto con un sorteo de equipo exclusivo. También ejecutarán una campaña en los medios digitales y se apoyarán en gran medida en los 450 millones de seguidores en las redes sociales de su fundador para impulsar las ventas.

Si el debut de su sabor a cereza y lima de lanzamiento limitado el mes pasado en AmazonAMZN
es cualquier indicación, debería hacerlo bien. Lanzado un lunes y fuertemente promocionado por The Rock y sus socios (Renzi y García son una pareja de alto perfil en la industria del fitness, y Shulman es el socio gerente de Juggernaut Capital), fue la bebida energética más vendida en Amazon por el Día siguiente.

El producto estará disponible en todas las plataformas minoristas y en línea en cinco sabores: piña, coco, súper bayas, naranja silvestre, ponche tropical y durazno blanco.