Rent the Runway lanza tienda en Amazon para vender lujo de segunda mano

Rent the Runway comenzó a vender su ropa de lujo de segunda mano el jueves Amazon a medida que la startup basada en suscripción continúa persiguiendo la rentabilidad. 

Cientos de artículos de la colección "pre-loved" de la compañía, además de piezas nuevas y nunca usadas de su "colectivo de diseño", ahora se pueden comprar directamente en Amazon a través de una tienda virtual de Rent the Runway. 

Los artículos de segunda mano de más de 35 marcas, incluidas Tory Sport, rag & bone, Tibi, sita murt y Kate Spade, estarán disponibles a precios muy reducidos. 

Rent the Runway, que permite a los clientes alquilar ropa y accesorios de diseñador a la carta o a través de suscripciones regulares, ha estado luchando para obtener ganancias desde entonces. la pandemia del covid cortar un agujero en su negocio.

Las pérdidas de la compañía se han ido reduciendo constantemente ahora que los clientes están de vuelta en el mundo y necesitan nuevos atuendos nuevamente, pero para su tercer trimestre fiscal, aún reportó $36.1 millones en pérdidas. 

La empresa ya tiene alianzas con ThredUp y el banner de descuento Saks Off Fifth para vender sus prendas usadas de diseñador, pero la colaboración de Amazon con su línea colectiva de diseño, que presenta piezas exclusivas creadas por diseñadores emergentes, marca la primera vez que el minorista venderá ropa que aún no ha sido para ser usado.

La directora ejecutiva de Rent the Runway, Jennifer Hyman, dijo que la relación podría ser un "motor clave" de crecimiento para el minorista. El trato se completó durante el tercer trimestre fiscal de la empresa y contribuyó con aproximadamente $4.6 millones al EBITDA ajustado durante ese período, dijo la compañía.

“Realmente le da a Rent the Runway una conciencia de marca mucho más amplia”, dijo Hyman en una entrevista con CNBC. “Lanzar programas con los principales minoristas como Amazon es una forma escalada de encontrar un hogar para el inventario que sale de nuestro ecosistema de alquiler, al mismo tiempo que se monetizan aún más esas unidades”.

El mercado de reventa y la amplia base de clientes de Amazon ofrecen un camino hacia la rentabilidad, dijo Hyman. 

El mercado total de reventa en EE. UU. va por buen camino superar los $ 64 mil millones para fines de 2024, según la firma de investigación GlobalData. En todo el mundo, se estima que tiene un valor de entre $ 100 mil millones y $ 120 mil millones, según una investigación de Boston Consulting Group. 

Cuando se publicó la investigación de BCG en octubre, los productos de segunda mano constituían aproximadamente el 25% de los armarios de los compradores de segunda mano. En 2023, se espera que ese número aumente al 27%. 

En general, BCG espera que la reventa comprenda alrededor del 15% del mercado total de lujo para fines de 2023.

— Melissa Repko de CNBC contribuyó a este artículo.