Cómo los cines van más allá del marketing de estudio para atraer a los cinéfilos

"Si lo construyes, ellos vendrán."

El presidente de distribución cinematográfica nacional de Universal tomó prestada la línea icónica de "Field of Dreams" durante la presentación de los estudios en CinemaCon el miércoles para describir cómo los cinéfilos regresan en masa a los cines ahora que hay un flujo constante de contenido disponible.

La venta de boletos nacionales durante los primeros cuatro meses del año puede haber bajado alrededor del 44% en comparación con los niveles previos a la pandemia de 2019, pero los cines están experimentando ganancias significativas con respecto al año pasado.

títulos taquilleros como Warner Bros.′′ "Batman", Paramount's “Sonic 2″ y el Marvel–Sony“Spider-Man: No Way Home” ha llevado a un aumento del 338 % en la venta de entradas desde 2021, alcanzando los 1.95 millones de dólares, según datos de Comscore.

Los operadores están contentos con los nuevos títulos y los estudios les aseguraron durante CinemaCon la semana pasada que seguirán recibiendo una gran cantidad de exclusivas cinematográficas en el futuro.

En su mayor parte, tEl experimento del día y la fecha de la pandemia ha terminado y los estudios utilizaron su tiempo en la convención anual organizada en el Caesar's Palace en Las Vegas para promocionar sus mayores y más audaces eventos, así como para mostrar una diversidad de contenido.

Los expositores, sin embargo, no van a depender únicamente de los estudios para llevar a los consumidores a los cines. La falta de productos durante la pandemia y un comienzo lento para 2022 ha llevado a los propietarios de salas de cine a ser más agresivos con sus estrategias de marketing, más innovadores con las ofertas de alimentos y bebidas y más flexibles en el tipo de contenido que colocan en la pantalla grande. .

Para las grandes cadenas como AMC, Regal y Cinemark, el énfasis se ha puesto en agregar transmisiones de eventos en vivo, como conciertos, deportes y incluso campañas de Dungeons & Dragons, y modernizando sus teatros con proyectores y sistemas de sonido de última generación.

El mes pasado, AMC anunció que estaba invirtiendo $250 millones para llevar los proyectores láser de Cinionic a 3,500 de sus auditorios de EE. UU. para 2026. El láser se considera en gran medida un paso adelante de la proyección digital, que ofrece imágenes más brillantes y, por lo tanto, una imagen más nítida. Tampoco es necesario reemplazar las bombillas varias veces al año, lo que significa que el mantenimiento es mucho más fácil para los operadores de teatro.

Los cines grandes y pequeños se han asociado durante mucho tiempo con IMAX y Dolby para ofrecer opciones de gran formato a los consumidores, pero la actualización de los proyectores digitales garantiza que incluso aquellos que no estén dispuestos a pagar un recargo por las opciones premium seguirán teniendo una experiencia de calidad en los cines. La esperanza es que esta experiencia inspire a los cinéfilos a seguir dejando sus sofás y regresar a los cines para futuros estrenos de películas.

AMC llegó incluso a lanzar su primera campaña publicitaria en septiembre pasado con Nicole Kidman con el lema "hacemos mejores películas". La empresa invirtió alrededor de 25 millones de dólares en la campaña.

“Queríamos hacer una declaración audaz y directa para recordar a los cinéfilos esa experiencia inmersiva, comunitaria y multisensorial que solo se puede obtener al ver una película en un cine”, dijo Alicia Cook, directora de publicidad de AMC Theatres, durante un Panel CinemaCon organizado por CNBC el martes.

Tradicionalmente, los propietarios de salas de cine han confiado en los estudios para promocionar películas y llevar a los cinéfilos a sus cines locales. En el momento del lanzamiento del anuncio, el CEO de AMC, Adam Aron, dijo que la compañía ya no dependerá de "lo que siempre funcionó antes", y señaló que la pandemia ha empujado a la industria a "aguas desconocidas".

Las cadenas más pequeñas con menos acceso a grandes sumas de capital siguen invirtiendo en la experiencia teatral mediante la mejora de asientos, proyectores y equipos de sonido, pero utilizan más la publicidad digital y social para dirigirse a sus comunidades locales.

“Somos más ágiles que las organizaciones más grandes”, dijo Rich Daughtridge, presidente y director ejecutivo de Warehouse Cinemas, durante el panel del martes. “Creo que nuestro superpoder es crear eventos, pero también crear esas experiencias en torno a ir al cine. Entonces, hacemos cosas locas”.

Daughtridge dijo que las promociones van desde ofrecer margaritas con entradas para el cine hasta presentaciones nocturnas especiales de "papá e hija". En medio de la pandemia, Warehouse Cinemas aprovechó el lanzamiento de "Unhinged" de Solstice Studio al organizar un evento de choque de autos durante la quinta semana de la película en los cines.

Los clientes que compraron un boleto podían hacer columpios en un automóvil viejo, lo que generó un aumento del 2% en la venta de boletos en comparación con las proyecciones de lo que habría hecho la película si Warehouse no hubiera organizado el evento, dijo.

Los eventos en Reading Cinemas en Australia y Nueva Zelanda son un poco más dóciles, según Ben Deighton, gerente general de marketing de la cadena de cines. Un evento sorprendentemente popular en uno de sus cines es un club de tejido.

“Recién comenzamos sesiones de tejido... y los clubes de tejido vienen y ven una película y tejen”, dijo durante el panel del martes, señalando que la idea surgió de un patrocinador local.

A partir de este mes, Cinepolis ha comenzado un programa llamado Self-care Sundays, que ofrece a los invitados parches dorados debajo de los ojos y una pequeña palomita de maíz con la compra de cualquier boleto.

“Una de las cosas que notamos naturalmente a lo largo de los años fue que la gente venía a nuestros cines y practicaba su propio cuidado personal”, dijo Annelise Holyoak, directora nacional sénior de marketing y lealtad en Cinépolis, durante el panel del martes.

Cada proyección también tiene una meditación de atención plena de 10 minutos para relajar a los consumidores antes de que disfruten de su película.

"Creo que, como especialistas en marketing, tendemos a decir 'esta película se está proyectando', 'esta película se está proyectando'", dijo Daughtridge. "Creo que desde la perspectiva del compromiso, hablemos un poco más sobre por qué ir al cine es algo bueno". hacer... Creo que el mensaje que estamos tratando de hacer para crear ese compromiso es más sobre por qué ir al cine tiene sentido en lugar de solo qué película se está reproduciendo".