Cinco trampas de la Copa Mundial que los especialistas en marketing deben evitar

Si eres fanático del fútbol como yo, probablemente estés muy entusiasmado con la próxima Copa Mundial de la FIFA 2022. A diferencia de las pasadas Copas del Mundo, donde los fanáticos tenían que esperar cuatro años entre cada torneo, esta vez tuvimos que esperar seis meses más ya que esta se jugará a fin de año para evitar las altas temperaturas durante el verano en Qatar, el país anfitrión.

Sigo la Copa Mundial de la FIFA desde mi infancia en Brasil y tuve el privilegio de trabajar en dos Copas Mundiales (1990 y 1998). Durante mi carrera, también he trabajado en varios programas diferentes relacionados con el fútbol directa o indirectamente. Por lo tanto, miro este torneo no solo como un aficionado, sino también como un profesional del marketing.

Recientemente, la Asociación de Anunciantes Nacionales (ANA) me invitó a hablar en su conferencia anual de marketing multicultural como parte de un panel que discutió cómo los especialistas en marketing se preparan para este torneo. Me preguntaron sobre los errores o trampas más comunes que las marcas tienden a cometer al considerar sus programas de marketing de fútbol. Me di cuenta de que había varios aprendizajes, y a continuación hay una lista de los que creo que son más relevantes.

1 – Usa contenido relevante que se ajuste al entorno

Si es un patrocinador durante la retransmisión de medios de la Copa Mundial, considere desarrollar un mensaje creativo que se adapte al entorno. Las investigaciones indican que el contexto es importante cuando se trata de aumentar el ROI de los mensajes creativos. Si ya está invirtiendo millones de dólares en patrocinios de medios, tomar atajos para ahorrar en la producción creativa adecuada parece un enfoque equivocado. Los medios y la mensajería deben ir de la mano.

2 – Usa múltiples piezas creativas para evitar el desgaste de los anuncios

Sobre la base del aprendizaje anterior, si usted es un patrocinador de la cobertura mediática de la Copa Mundial, debe considerar varios mensajes creativos, ya que corre el riesgo de que la publicidad se agote muy rápidamente. ¿Por qué? Por la forma en que se juega la Copa del Mundo.

Durante las dos primeras semanas del torneo, tienes varios juegos diarios entre las 5 a. m. y las 2 p. m. ET. Cada juego tiene varias pausas comerciales en las que se reproducirá su anuncio. Al final de la segunda semana, si transmite el mismo anuncio repetidamente, es muy probable que las personas comiencen a odiar su mensaje.

Al igual que en el aprendizaje anterior, asegúrese de que su equipo de medios hable con el equipo creativo y comprenda la mejor manera de administrar su inventario de medios durante este período.

3 – Participa en la discusión de las redes sociales

Como en casi todos los torneos deportivos en vivo, para la mayoría de los fanáticos, la Copa Mundial de la FIFA se divide entre los juegos reales y las horas de conversaciones en las redes sociales, chats de WhatsApp, juegos de fantasía y discusiones sobre intercambio de calcomanías. Un anunciante inteligente sabe cómo aprovechar este "universo paralelo" e insertar su marca de una manera auténtica y relevante, y esto debe incluir conversaciones previas a los juegos, en tiempo real durante los juegos y posteriores a los juegos.

4 – Activar

La Copa Mundial de la FIFA ofrece a los especialistas en marketing la oportunidad de conectarse con uno de los eventos deportivos más importantes del mundo, y las marcas tienen varias opciones para ser parte de él; incluyendo ser patrocinadores oficiales del torneo, patrocinador de la cobertura de los medios y socio de equipos o jugadores de fútbol nacionales, por nombrar algunos.

No importa cuál sea tu conexión con el torneo, recuerda activarlo. Es decir, no confíe exclusivamente en sus esfuerzos en el aire para impulsar los resultados de su negocio. Asegúrese de activar su patrocinio a través del embudo, incluida su fuerza de ventas y canales de distribución.

5 – Ir más allá de lo hispano

Es innegable que el fútbol es el deporte número uno para la mayoría de los hispanos, pero considerarlo un nicho de oportunidad para el segmento puede ser un error, ya que el deporte ha ido creciendo en preferencia en los Estados Unidos, como puede verse por el éxito de la liga local (MLS) y otras ligas juveniles amateur, por poner algunos ejemplos.

Además, a diferencia de la Copa Mundial de la FIFA 2018, tendremos a la Selección Nacional Masculina de EE. UU. en el campo nuevamente este año.

Finalmente, la edición de la Copa del Mundo de este año trae varias microrrelatos que la hacen aún más interesante de seguir. Uno de los más interesantes es que esta es probablemente la última Copa del Mundo para dos de las más grandes superestrellas del fútbol en el mundo, Lionel Messi y Cristiano Ronaldo, ambos jugando por la oportunidad de ganar su primera Copa Mundial de la FIFA, probablemente el único reconocimiento que todavía busca.

Considere la edición de la Copa Mundial de la FIFA de este año como un calentamiento para la próxima. Si bien la Copa Mundial de la FIFA 2022 está a la vuelta de la esquina, es importante darse cuenta de que la próxima edición se jugará en América del Norte en el verano de 2026, y la mayoría de los juegos se jugarán en los EE. UU.

En los próximos años, experimentaremos una mayor aceleración de las actividades relacionadas con el fútbol, ​​no solo a nivel de selecciones nacionales, sino también a nivel de clubes y aficionados.

Estados Unidos ha estado adoptando el fútbol como parte de sus deportes favoritos. Uno no debe ir más allá de los parques de Estados Unidos un sábado por la mañana para ver cuántos niños participan activamente en el deporte. El fútbol es un deporte democrático que casi no requiere equipo ni equipo y se puede jugar en cualquier lugar.

Si usted es un vendedor interesado en aprovechar el fútbol como un punto de pasión para conectarse con su consumidor objetivo, ahora es el momento de comenzar a planificar su estrategia.