Por qué Bittrex perdió su liderazgo, los errores críticos de las ventas de tokens y cómo figurar en la lista (entrevista)

Bittrex Global es el brazo internacional del intercambio Bittrex estadounidense con sede en Seattle, Washington. Tiene su sede en Lichtenstein y está registrado y supervisado por la autoridad del mercado financiero local. Durante los primeros años del comercio de criptomonedas y hasta la carrera alcista de 2017, se consideraba que Bittrex se encontraba entre los principales intercambios, y los fundadores estaban ansiosos por incluir sus tokens en el intercambio con sede en EE. UU.

Chris Sinkey es el director comercial y director de listado de Bittrex Global para usuarios fuera de los EE. UU.

En la conferencia Paris Blockchain Week en abril, CryptoPotato se sentó con Sinkey para una conversación esclarecedora sobre la historia de Bittrex, el estado actual de los intercambios de cifrado con respecto a la seguridad y la regulación, y el futuro de las ventas de tokens.

Sinkey nos dijo que “quedó claro que, debido a la claridad regulatoria, tenía mucho sentido comercial segregar nuestra base de usuarios entre EE. UU. y fuera de EE. UU.

Bittrex y Bittrex Global: ¿Cuál es la diferencia?

Sinkey reveló que crearon la nueva entidad internacional llamada Bittrex Global en busca de claridad regulatoria y la establecieron en Lichtenstein, donde la empresa está registrada y también supervisada.

Ambas compañías (Bittrex y Bittrex Global) continúan teniendo "una relación hasta el día de hoy desde una perspectiva de ingeniería". En otras palabras, Bittrex es compatible con el backend de ingeniería, la infraestructura comercial, el motor de comparación, la billetera, las integraciones y el desarrollo de nuevos productos de Bittrex Global.

Además, el nivel de integración entre ambas compañías, junto con el estricto cumplimiento normativo contra el lavado de dinero, permite un fondo de liquidez compartido a diferencia de lo que hacen otros intercambios como Binance:

“Otros intercambios, como Binance, hacen lo contrario. Llegaron a EE. UU. usando la misma infraestructura, pero crearon un intercambio en EE. UU.

La diferencia es que nuestros libros de pedidos se comparten con Bittrex US. […] Entonces, en un libro de pedidos de Bitcoin, debido a que ambos mercados están disponibles para el comercio, un cliente estadounidense puede ser la contraparte para negociar con un cliente europeo. Esto se debe a que todos los clientes de nuestra plataforma tienen KYC y seguimos un proceso AMPL muy estricto y compatible".

Bittrex: De Top Exchange en 2017 a Rezagado

Bittrex solía ser uno de los principales intercambios del mundo por volumen de operaciones en 2017, pero también fue durante ese año cuando comenzó a quedarse atrás.

Sinkey explicó eso y recuerda que la industria en ese entonces era muy diferente en comparación con ahora. Nos dijo que "fue salvaje" cuando se unió a Bittrex en 2017, en medio de la legendaria e insaciable carrera alcista de ese año.

“Poco después de unirme a Bittrex, era el intercambio más grande del mundo por volumen de negociación y número de mercados. Y había tanta demanda de cuentas en ese momento que el precio de Bitcoin subió de dos a tres mil, luego hasta $ 17K, $ 18K y $ 19,000.

Uno de nuestros servidores que admitía registros de cuentas nuevas tenía problemas para manejar la carga. Tuvimos que limitar a nuestros nuevos usuarios.

En realidad, es una de las razones por las que Binance pudo crecer. Porque los usuarios que no pudieron ingresar a Bittrex tuvieron que irse a alguna parte. Binance era el nuevo intercambio en ese momento. Acababan de hacer su ICO el verano anterior y realmente estaban comenzando a crecer en popularidad”.

Sinkey dijo que la razón por la que otros intercambios han tomado tanta participación de mercado en los años siguientes es la cantidad de capital que han recaudado e invertido en marketing.

Nos dijo que Bittrex tomó la decisión consciente de permanecer completamente privado y autofinanciado. El intercambio de cifrado nunca ha recaudado ningún capital externo ni ha lanzado campañas de marketing masivas financiadas por VC. En cambio, dice que la compañía se ha centrado en su estrategia a largo plazo en el cumplimiento estricto de las normas y prácticas de custodia confiables.

“Estamos muy emocionados de estar en Lichtenstein y las Bermudas. Entonces, también tenemos Bittrex Global Bermuda y tenemos una licencia de la Ley de Negocios de Activos Digitales, una licencia de DBA fuera de las Bermudas. Hemos descubierto que es fantástico trabajar con los reguladores”.

En lo que respecta a la custodia, Bittrex cuenta con algunas de las mejores medidas de seguridad en la industria del intercambio de cifrado. Los tres fundadores de la empresa son expertos en ciberseguridad con experiencia en Microsoft, Amazon y Blackberry.

Qué tokens se enumeran (y eliminan)

Las políticas de listado de monedas son un importante punto de fricción dentro de la comunidad de criptomonedas, y queríamos saber más sobre el enfoque de Bittrex.

Sinkey nos dijo que adoptaron “el enfoque de apoyar la cola larga de los activos criptográficos en lugar de tratar de ser selectivos y tratar de elegir qué proyecto será un ganador frente a uno que no lo sea. Nos gusta dejar que el mercado decida”.

Sin embargo, también aclaró que tienen un riguroso proceso de cumplimiento y debida diligencia y un proceso de revisión técnica.

“Dividimos nuestro proceso de listado en tres pilares: legal, de cumplimiento y técnico. Un proyecto legítimo con el deseo de presentar una nueva criptografía, lo revisaremos y lo ejecutaremos a través de nuestro proceso. Si pasan esas tres fases de diligencia debida, las enumeraremos”.

Cuando se trata de la exclusión de la lista, la CBO nos dijo que “casi siempre está relacionado con la liquidez; casi siempre está relacionado con un mercado que no muestra demanda de nuestra base de usuarios durante un largo período de tiempo. O no hay liquidez provista por ningún tipo de creador de mercado institucional ni respalda la liquidez de ese mercado”.

El mayor error de las ventas de tokens

Durante nuestra conversación, el Sr. Sinkey ofreció algunos consejos para las nuevas criptoempresas que intentan recaudar dinero mediante la emisión de tokens. Su MBA de la London Business School brilla en esta parte de nuestra entrevista.

Él cree que el error número uno que cometen los equipos al recaudar fondos es que “se confunden en cuanto a la diferencia entre acciones y materias primas.

“El 99.9% de los listados que hacemos son fichas de utilidad. Esas son mercancías. Cuando un equipo sale al mercado para recaudar fondos, estructurará su preventa e irá al mercado con una venta pública con más intención de recaudar dinero que distribuir su token a los poseedores de tokens, con el propósito de permitiendo a los usuarios usar el token en su ecosistema que están construyendo”.

Esto, a su vez, se traduce en la razón número uno por la que la mayoría de los proyectos fracasan. Él cree que los equipos deberían aumentar de la manera correcta y vender acciones a inversores acreditados. Más tarde, deberían distribuir su token "de tal manera que permita la utilidad en un ecosistema".

“Ese es probablemente el mayor error que creo que muchos equipos más pequeños y jóvenes realmente no tienen una idea de las diferencias allí. Ni por qué y cuándo deberían elegir qué camino para qué. Terminan sobrevendiendo el token.

Esto crea demasiada oferta y demasiados vendedores. Porque la mayoría de la gente compró con fines de inversión en lugar de fines de utilidad. Luego, el precio del token se desmorona y el proyecto muere”.

Su consejo es estructurar el derecho de preventa. Para que esto suceda, el equipo debe comprender realmente lo que está tratando de lograr y "salir al mercado con una preventa de su token solo si es necesario".

Sinkey argumentó que los equipos solo deberían vender tanto como sea necesario y a los compradores adecuados. Esto lo llevó a su otro punto:

“Elige sabiamente a tus compradores. Si está haciendo una preventa y tiene un token que es de naturaleza B2B, ¿por qué lo vende a comerciantes minoristas que nunca pueden usarlo con fines de utilidad?

Si su negocio es de naturaleza B2B, vaya a los clientes y véndales el token, o haga una prueba de concepto con ellos y póngalo en sus manos y vea si su plataforma tiene utilidad”.