Las seis fases del encaje producto-mercado en Web3

A medida que se desarrolla el mercado bajista de 2023, el mercado se llena de tokens y proyectos en soporte vital que luchan por sobrevivir o retener valor. Muchos de estos proyectos, productos y plataformas difieren de las empresas Web2. No tienen equipos enfocados para impulsar el ajuste del producto al mercado (PMF). Utilizan palancas como incentivos, fichas y un enfoque de marca centrado en el movimiento.

Las plataformas Web3 pueden comenzar su viaje de ajuste del producto al mercado con la distribución de tokens de utilidad a través de airdrops o recompensas creando una fuerza laboral operada por la comunidad. La innovación de productos sin permiso, los movimientos sin líderes (por ejemplo, Bitcoin) y las marcas sin rostro tienen más matices de lo que los tradicionalistas de Web2 quisieran entender.

Seis fases para PMF

Hay seis fases amplias y superpuestas para lograr la adecuación del producto al mercado, siendo los resultados clave la conveniencia, viabilidad y factibilidad económica del producto. Estas seis fases deben ser bien entendidas, ejecutadas, medidas e incentivadas correctamente.

Descentralización progresiva

Esto es una término acuñado por Andreessen Horowitz y habla de tres fases: ajuste del producto al mercado al atraer a los usuarios iniciales correctos incluso durante el tiempo que el equipo fundador controla el producto, incentivar a más usuarios al convertirlos en una comunidad y, finalmente, convertir el control operativo y la decisión haciendo a la comunidad.

Esta es la primera etapa del PMF. Atraiga a la comunidad adecuada y escale lentamente para descentralizar a medida que continúa atrayendo a más personas adecuadas. Esta es la antítesis de la comunidad construida a través de ICO donde un grupo de especuladores compraron un proyecto y una comunidad que podría estar a varios grados de distancia de un ajuste real. Una idea convincente debe traducirse en una visión y ejecución convincentes en el mercado abierto para que las personas adecuadas la respalden.

Establecimiento de servicios públicos

Descubrir y establecer la utilidad requiere tiempo, experimentación y un proceso iterativo. Los primeros miembros de la comunidad crean prototipos de casos de uso y dApps y diseñan alguna utilidad en los tokens, impulsando el crecimiento inicial. Cuando las plataformas, los productos o los protocolos emergen desde las primeras etapas, los elementos básicos de utilidad deben demostrar su valía (p. ej., bloquear recursos, capital y rendimiento en el ecosistema de tokens). Este es un paso crítico para asegurarse de que el PMF esté en marcha.

Estos se pueden medir a través de varios KPI, como el valor total bloqueado, la actividad del desarrollador, etc. La liquidez y la confiabilidad de la plataforma base se determinan a través de algunas de estas métricas clave. Entonces, más usuarios se sienten atraídos por la narrativa, la liquidez, la confiabilidad, el crecimiento y la solidez de la plataforma base, estableciendo múltiples utilidades y asegurando un objetivo común para mejorarla. La fase de establecimiento de servicios públicos también consolida la participación de la comunidad, un paso crítico sin el cual el token no ganará impulso.

Únete a la comunidad donde puedes transformar el futuro. Cointelegraph Innovation Circle reúne a los líderes de la tecnología blockchain para conectarse, colaborar y publicar. Aplica hoy

Impulso de utilidad

Una vez que se establece la utilidad, es necesario acelerarla. Por ejemplo, casos de usos ampliados como colateralización, préstamos rápidos, quema, etc., mediante la adición de vectores de programabilidad de tokens. Muchos protocolos y plataformas no se cruzan en esta fase de impulso del PMF. Algunos han activado una variedad de vectores de impulso (por ejemplo, DeFi, juegos, DAO, etc.), atrayendo a diferentes tipos de desarrolladores que pueden agregar programabilidad multifacética y utilidades para agregar impulso.

La construcción de DeFi y dApp ha demostrado la capacidad de impulsar el crecimiento de las monedas estables, los creadores de mercado automatizados, los protocolos de préstamo, etc. Una capa de infraestructura y plataforma más componible debe impulsar el impulso. Los protocolos sin procesar rara vez llegan aquí y Ethereum es una excepción notable.

Efecto de red alfa (Ley de Metcalfe)

Los efectos de red son el foso de cualquier plataforma o protocolo; ellos fortalecer y acelerar funcionalidades en torno a la tesis y las narrativas. Efectos de red (Ley de Metcalfe), como más usuarios y más uso, y más uso da como resultado que más usuarios requieran mucho trabajo. Para que los usuarios y el uso prosperen, se necesitan herramientas adicionales, como intercambios, billeteras, medios y proyectos creados en la plataforma o protocolo base. Esto enriquece el impulso del token establecido y le proporciona valor.

Efecto de red beta (Ley de Reed)

Una narrativa y funcionalidad fundamentales sólidas crearán un ecosistema próspero para manifestar la Ley de Metcalfe, pero si el valor del ecosistema es convincente, generan sus propios ecosistemas, desarrollando la Ley de Reed. Una vez que la Ley de Reed ha alcanzado una masa crítica, es una fuerza competitiva formidable y difícil de desalojar para los protocolos de la competencia. 

Ethereum produjo la Ley de Metcalfe base, pero sus jugadores del ecosistema como Polygon, Optimism, Arbitrum, etc., generaron sus propios ecosistemas convincentes y crearon la Ley de Reed. A medida que estos ecosistemas escalan aún más, podríamos ver un valor exponencial acumularse en el protocolo base. A medida que más ecosistemas se bloquean en la plataforma base, el efecto de red beta agrega una adherencia inquebrantable: el epítome de PMF en Web3.

El volante económico

Una vez que el poder de las leyes de Metcalfe y Reed se une, pone en marcha el volante económico que puede generar un crecimiento exponencial para la plataforma o el protocolo. Cuanto más valor crean la comunidad y los ecosistemas (desarrollo de dApp, marketing, desarrollo central, etc.), mayor es la demanda de uso y desarrollo de la plataforma y, potencialmente, precios de token aún más altos.

Todos los pasos anteriores deben ejecutarse bien y los incentivos de todos los participantes deben estar alineados. Los casos de uso como las tarjetas comerciales pueden volverse virales una vez que una plataforma ha alcanzado este nivel de PMF. Se convierten en mecanismos poderosos para atraer y retener capital dentro de los ecosistemas mientras crean más lugares para comerciar y expandir las bases de usuarios además de las personas que ya pueden jugar entre sí. El lanzamiento de casos de uso como estos en plataformas, incluso en la fase Network Alpha o Network Beta del PMF, se deja al azar. Es probable que encuentre mucho menos riesgo cuando se lanza en la etapa de volante.

Pensamientos conclusivos

El concepto de ajuste de producto-mercado de Web3 es crucial para el éxito de las aplicaciones y plataformas descentralizadas en el ecosistema Web3. Lograr un ajuste fuerte entre el producto y el mercado significa comprender las necesidades y los deseos del mercado objetivo y entregar un producto que satisfaga esas necesidades de manera efectiva. Esto requiere una comprensión profunda de las plataformas, los efectos de red, los participantes, sus necesidades y los incentivos adecuados.

Nitin Kumar es CEO de crecimiento y cofundador de bloques z. Es un líder reconocido, autor, ex socio consultor e inversor de capital de riesgo.

Este artículo fue publicado a través de Cointelegraph Innovation Circle, una organización examinada de altos ejecutivos y expertos en la industria de la tecnología blockchain que están construyendo el futuro a través del poder de las conexiones, la colaboración y el liderazgo intelectual. Las opiniones expresadas no reflejan necesariamente las de Cointelegraph.

Obtenga más información sobre Cointelegraph Innovation Circle y vea si califica para unirse