Cómo obtener una ventaja en 2023

En el último año, generar interés en su proyecto o protocolo Web3 se ha vuelto cada vez más desafiante. 

Muchos proyectos que alguna vez fueron prometedores han caído en el mercado bajista, cada uno a su manera. Sin embargo, los que han sobrevivido hasta ahora tienen una cosa en común: abarcan comunidades. 

El marketing de Web3 se diferencia de Web2 en la importancia de la creación de comunidad. Naturalmente, gran parte de la discusión sobre cómo obtener una ventaja en 2023 gira en torno a eso. Sin embargo, las tácticas y el análisis de datos, parte de la caja de herramientas de todo vendedor, siguen siendo parte del juego.

Para hablar sobre marketing en Web3, Footprint habló con Alison, CEO de KaratDAO, Liudmyla, embajadora de marca de Próximo mundo, Melissa en ElVersoVioletay juanzie, co-fundador de Web3 Academy DAO. 

Qué hacer cuando nadie confía en ti

Después de la lista interminable de fallas y tirones de 2022, uno de los mayores desafíos para el marketing de Web3 en el futuro es recuperar la confianza. ¿Cómo?

“Una de las cosas más importantes que puedes hacer es ser más transparente”, dijo Juanzie. Según él, cada proyecto debe ser abierto, responsable y debe educar. “De esa manera, puedes distinguir los proyectos legítimos de aquellos que tienen malos actores en el espacio. Esas son las cosas más importantes en las que debemos trabajar en 2023: educación, transparencia y responsabilidad”.

¿Deberías anteponer la “comunidad” al “marketing”?

Mientras que el crecimiento de la empresa Web2 generalmente está liderado primero por el marketing o el producto, se debe argumentar que los proyectos de blockchain deben centrarse en su comunidad ante todo. 

“La comunidad y el producto van de la mano”, dijo Melissa. Usó KaratDAO como un ejemplo especialmente pertinente de esto, ya que el proyecto es un producto para creadores y, al mismo tiempo, está en contacto con los editores. “Eso significa tratar de obtener comentarios [de la comunidad] cuando sea necesario y también aplicar esos comentarios. Dondequiera que esté su comunidad, acceda a ellos al menos una vez a la semana, una vez al trimestre”.

En el último año, el cese de la comunicación con la comunidad se ha convertido en la campana de alerta para un tirón de alfombra, por lo que la comunicación ha cobrado tanta importancia en el espacio. 

“Muchos proyectos fracasaron porque detuvieron la comunicación. Fue literalmente silencio de radio”.

En Web3, la cadencia de comunicación altamente activa, combinada con la preferencia por Discord y Telegram sobre los canales unidireccionales como el correo electrónico, también brinda a los especialistas en marketing una relación más cercana con sus usuarios que las empresas tecnológicas tradicionales. 

“Una de las cosas más importantes es crear una comunidad sostenible que esté alineada: todos tenemos los mismos puntos de vista, perspectivas y objetivos”, dijo Juanzie. “A medida que incentiva a su comunidad a ser más activa en su Discord o cualquiera que sea su plataforma, quiere asegurarse de que sea beneficioso para todos”.

Cómo hacer crecer una comunidad de miembros apasionados

Si bien es fácil reconocer la importancia de la comunidad en Web3, reunir a un grupo de extraños en su mayoría anónimos y tenerlos auténticamente apasionados por su proyecto de cadena de bloques no lo es. 

¿Dónde comienza un comercializador de Web3? 

Allison dijo que, para KaratDAO, se trataba de comunicar el producto y su valor al mundo; vendrán personas entusiasmadas con su visión.  

“Con el crecimiento de nuestro grupo Discord y Twitter, descubrimos que las personas están muy, muy emocionadas y ansiosas por involucrarse en la comunidad o ayudarnos a crecer. Es asombroso cómo la gente de Web3 se une”, dijo. 

“Cuando realmente les gusta tu proyecto, ni siquiera les importa si les pagan. Quieren ayudarte. “

Luidmyla dijo que para NextWorld, atraer a una comunidad apasionada se reduce a comunicar la utilidad del proyecto:

“Construir una comunidad span es lo más importante, y las personas que realmente creen en el proyecto hablan con la empresa de servicios públicos. Enfatizar la utilidad es una de las claves para atraer personas al proyecto”. 

Cómo generar compromiso entre la comunidad de tu proyecto

El contenido es la piedra angular del compromiso en Web3. Si crea mensajes y campañas con las que las personas resuenan, regresarán e interactuarán con su producto. 

Pero, ¿qué tipo de contenido deberías planificar? ¿Y cuáles deberían ser los objetivos de ese contenido? 

Juanzie proporcionó un plan de marketing de cinco pasos para el compromiso a partir de su experiencia en Web3 Academy: 

• Comunicación: Interacción clara y constante con tus seguidores y miembros. 
• Gamificación: Eventos, sorteos y comunicación incentivadora. 
• Beneficios exclusivos: Brindar beneficios a los OG porque estuvieron allí desde el principio para apoyarlo también incentiva a los nuevos miembros. 
• Retroalimentación y aportes de la comunidad: alentar la retroalimentación después de eventos y reuniones. Esos son los momentos que tomas en consideración cuando planeas lo siguiente. 

Eventos fuera de línea: la táctica subestimada

Hay muchas tácticas en línea en el marketing de Web3: Airdrops, mentas NFT, espacios de Twitter, asociaciones de personas influyentes, marketing de afiliados, etc.

A menudo pensamos en el marketing Web3 en términos de estrategia en línea y olvidamos que existe otro mundo en la vida real. De eso se dio cuenta Allison después de participar en varios eventos fuera de línea. 

“Nos dimos cuenta de que es muy importante cooperar con eventos fuera de línea. Las personas que conoces fuera de línea realmente pueden ir a hablar contigo en persona; ese es otro nivel de conexión en la vida”, dijo. 

“Tenemos muchos eventos en línea, pero me di cuenta de lo importante que es tener eventos fuera de línea para que la gente pueda verte, quién está involucrado en el proyecto; genera otro nivel de confianza”. 

Uso de datos fuera de la cadena y Web3 para tomar mejores decisiones de marketing

Si bien la comunicación y la creación de comunidades son el núcleo del marketing en este momento, los proyectos que aprovechan los datos para tomar decisiones están ganando terreno en Web3, donde los datos son difíciles de usar y están fragmentados. 

KaratDAO, por ejemplo, usó Footprint Analytics para hacer un análisis de billetera para reducir la persona objetivo que querían atraer. 

“Definitivamente miramos primero si tienen tokens en su billetera. No se trata de cuántos activos tienen”, dijo Alison. Pero por lo general, cuando las personas tienen absolutamente cero activos, lo más probable es que sean el tipo de persona que hace tareas para obtener lanzamientos aéreos. No necesariamente les importa el producto, solo quieren obtener cosas gratis. También observamos si están activos desde su billetera”.

La comunidad de Footprint Analytics contribuye con esta pieza.

La comunidad Footprint es donde los entusiastas de los datos y las criptomonedas de todo el mundo se ayudan mutuamente a comprender y obtener información sobre Web3, el metaverso, DeFi, GameFi o cualquier otra área del incipiente mundo de la cadena de bloques. Aquí encontrará voces diversas y activas que se apoyan mutuamente y hacen avanzar a la comunidad.