El mariscal de campo de los Road Warriors y los Miami Dolphins, Dan Marino, luce equipo Zubaz durante la presentación de la marca. ... [+]
Bob Truax
aparece en Madden 23, adornando el atuendo de Adidas e incluso parte de la bolsa de golf del mariscal de campo Josh Allen.
Claramente, Zubaz, la marca popular de principios y mediados de la década de 1990 conocida por sus llamativos patrones Day-Glo y rayas de cebra, ha experimentado un resurgimiento.
“Esa mirada iba a volver”, dijo Bob Truax, director ejecutivo y cofundador de Zubaz, de 64 años. “Todo se recicla”.
Zubaz, cuyo nombre se deriva de la jerga de los 70 zooba, que significa “en tu cara”, tiene $20 millones en ventas en dólares al por mayor (que tiene menos margen de ganancia que las ventas al por menor), y Truax espera que alcance alrededor de $48 millones en tres años.
Esa es la suma que la marca estaba obteniendo en su apogeo a principios de la década de 1990. En un JCPenney's en Roseville, Minnesota, Zubaz vendía 100 pares de pantalones al día.
Demostrando su lugar en el zeitgeist del fútbol actual, Zubaz se exhibirá en Madden 23, marcando la primera vez que apareció Zubaz en esa popular línea de videojuegos.
“Todos estamos muy entusiasmados con esto”, dijo Brian T. Murray, director de arte sénior de EA Sports. “Zubaz está en alza. Así que queremos ser parte de eso”.
Aunque EA se negó a proporcionar detalles específicos antes de Madden 23La fecha de lanzamiento del 19 de agosto señaló que, como parte de la indumentaria personalizada de un jugador, las figuras del juego pueden usar varios estampados de Zubaz.
Dos mariscales de campo titulares, Steve DeBerg de los Kansas City Chiefs y Dan Marino de los Miami ... [+]
Bob Truax
El ápice de Zubaz llegó en 1991-92 cuando generaba $48 millones en dólares mayoristas, lo que equivaldría aproximadamente a $100 millones en ventas minoristas.
El entrenador en jefe del estado de Michigan, Mel Tucker jugó defensivo en Wisconsin durante esos años y recuerda a su entrenador de fuerza, John Dettman, usando pantalones Zubaz.
“Fueron geniales, hombre”, dijo Tucker. “Todos estaban tratando de conseguir un par”.
Aprovechando la popularidad de Zubaz, Truax y el cofundador Dan Stock lo vendieron a una empresa llamada 20/20 Sport, mayorista y distribuidora de productos Hanes, en 1996.
20/20 Sport intentó convertir a Zubaz de una empresa impulsada por pantalones a una impulsada por camisas y cerró un par de años después.
La marca comercial Zubaz pasó por defecto a Fred Brooks, un inversionista de Zubaz, amigo de Truax y ex presidente de Riddell, la compañía de cascos de fútbol americano.
“Lo contacté de inmediato después de que eso sucedió”, dijo Truax, “solo para sentarme porque sabía que algún día regresaría y sería valioso nuevamente”.
Truax y Stock luego solicitaron una licencia exclusiva en todo el mundo, otorgándoles nuevamente los derechos de la marca.
En la década de 1990, Zubaz tenía licencias con la NFL, MLB, NBA, NHL, NCAA y Looney Tunes, pero cuando Truax y Stock reiniciaron la empresa, las licencias no se trasladaron y tuvieron que volver a solicitarlas.
La ex estrella de la NBA Horace Grant posa para un anuncio de Zubaz durante la primera encarnación de la marca.
Bob Truax
Ahora Zubaz solo tiene una licencia con la NFL, aunque está buscando expandirse a otras ligas profesionales en el futuro.
Truax y acciones reinició Zubaz en 2006 y luego se asoció con Dreams Inc., que poseía el 51% de la empresa.
sueños inc. vendido a Fanatics por $ 183 millones en 2012, otorgando a Fanatics la propiedad de Zubaz hasta que Truax los compró en 2019. Pero al hacerlo, la copropiedad de Truax y Stock, que sigue siendo accionista pero no quería absorber el riesgo como director ejecutivo, se separó y Zubaz finalmente se acogió al Capítulo 11 de bancarrota hace unos dos años.
“Esa era nuestra única forma de salvar realmente el negocio”, dijo Truax. “Salimos (de eso) en unos nueve meses”.
De hecho, Zubaz es tan resistente como la cintura elástica y elástica de sus pantalones característicos.
Incluso se ha asociado con Adidas. La compañía global de calzado y ropa deportiva llamó a Truax para impulsar su línea de fútbol mientras intentaba mantenerse al día con Nike.
Adidas obtuvo la licencia de propiedad intelectual de Zubaz por una tarifa y usó sus rayas de cebra en botas y guantes de fútbol. Zubaz se asociará además con Adidas en una línea de zapatos con tecnología de espuma Boost que se lanzará en la primavera de 2023.
La colaboración inicial en productos de fútbol tiene sentido, considerando la popularidad de Zubaz entre los fanáticos de la NFL.
Los Kansas City Chiefs ofrecen 14 estilos y la mascota del equipo, KC Wolf, a menudo usa pantalones Zubaz. Los Dallas Cowboys son un mercado fuerte, aunque los equipos de California no se venden bien.
Los fanáticos de los Miami Dolphins siguen siendo compradores devotos porque el legendario mariscal de campo Dan Marino fue un patrocinador famoso, junto con Claudia Schiffer, en la década de 1990.
Pero ningún equipo está más interesado en Zubaz que el rival de los Dolphins, los Buffalo Bills. Buffalo es el mercado número 1 de Zubaz.
“El producto en sí resuena con la base de fanáticos”, dijo Jason Klein, gerente minorista en el Highmark Stadium de los Bills. “Los devuelve a la nostalgia de los años 90”.
La racha de los Bills de cuatro Super Bowls consecutivos de 1990 a 1993 coincidió con la popularidad de Zubaz, y los fanáticos de Buffalo han abrazado a la compañía, cuyo eslogan era: "ATRÉVETE A SER DIFERENTE".
Klein dijo que la tienda profesional de los Bills vende más de mil pantalones Zubaz por temporada.
“Seguro que vendemos más de eso que de cualquier otra cosa”, dijo Klein. “El aspecto de la mafia tradicional de los Bills... simplemente le gusta usar la mayor cantidad de prendas llamativas y extravagantes de los productos de los Bills que pueda conseguir”.
Allen, su mariscal de campo franquicia, incluso tuvo un Bolso Zubaz en The Match - el partido televisado de 12 hoyos en el Wynn Golf Club en Paradise, Nevada, cuando se asoció con Patrick Mahomes contra Tom Brady y Aaron Rodgers.
Zubaz ayudó a OnCore Golf, una empresa en la que Allen es accionista, a diseñarlo.
Los fanáticos de los Buffalo Bills lucen ropa de Zubaz antes de un partido entre los Bills y los New York Jets en New Era ... [+]
Getty Images
Años antes de que naciera Allen, la historia del origen de Zubaz comenzó cuando Truax, un levantador de pesas competitivo, y Stock dirigían The Gym en Plymouth, Minnesota, donde también hacían ejercicio Jesse Ventura y los Road Warriors, que eran dueños de una parte.
“Toneladas y toneladas de luchadores profesionales entrenaron allí”, dijo Truax.
Luego, Truax y Stock comenzaron Twin Cities Gym en Roseville, y los culturistas buscaron pantalones más holgados porque los pantalones de chándal eran demasiado restrictivos para sus musculosas piernas.
Joe Laurinaitis (Road Warrior Animal) y Mike Hegstrand (Road Warrior Hawk) invirtieron en Twin Cities Gym, y Truax y Stock dieron el 50% de Zubaz a Laurinaitis y Hegstrand como agradecimiento por ayudarlos con el gimnasio. Los cuatro eran los dueños originales en 1988, cuando se llamó “Warrior Distributing”.
En última instancia, las acciones de capital se redujeron, pero los Road Warriors aún poseían parte de Zubaz hasta que Truax y Stock la vendieron en 1996. También desempeñaron un papel importante en la popularidad inicial de Zubaz.
“Esos muchachos comenzaron a usarlo en la carretera todo el tiempo”, dijo Truax. “Ciertamente le dio crédito a todos los demás luchadores”.
La marca Zubaz se estaba volviendo tan popular que Truax y Stock necesitaban aumentar su fuerza laboral de trabajadores para coser y coser la ropa. Cuando algunos de sus amigos, que eran oficiales de prisiones en las prisiones de Minnesota, se enteraron de la necesidad, tuvieron una sugerencia: contratar reclusas. Por lo tanto, los convictos produjeron los primeros pares de pantalones Zubaz.
Con los pantalones (parte inferior) como su especialidad, Zubaz incluso consideró unir fuerzas con Salem Sportswear, que se especializó en caricatura camisetas (como máximo), pero esa asociación nunca se materializó.
El viejo pantalón cebra, que solía ser el 100 % de su negocio, ahora es solo una pequeña parte de Zubaz.
La ropa deportiva para hombres y mujeres de Zubaz incluye sudaderas con capucha, camisetas, cremalleras de un cuarto, polos, pantalones para correr, mallas y nuevos overoles de edición limitada. La marca tiene una docena de impresiones con derechos de autor.
Aunque no están disponibles en Fanatics debido a la amarga relación con su antiguo propietario, los artículos de Zubaz se pueden comprar en Zubaz.com, Amazon.com, Rally House y en la mayoría de las tiendas profesionales de los estadios de la NFL, incluida la popular tienda Highmark Stadium.
En una década trabajando en este último, Klein nunca había visto la tienda tan llena y el nivel de entusiasmo tan alto como ahora.
Después de haber pasado de 1996 a 2020 sin ganar un juego de playoffs, los Bills, que jugaron por última vez en el Super Bowl en 1993, se han recuperado y ahora muchos proyectan que terminarán en la cima de la AFC.
“Hay mucha fe en el equipo”, dijo Klein. “Los fanáticos están aún más conectados y amplificados y listos para rodar”.
La popularidad está alcanzando su punto máximo y recuerda a principios de la década de 1990.
Algo así como Zubaz.
Fuente: https://www.forbes.com/sites/jefffedotin/2022/08/09/zubaz-is-back-in-the-nfl-and-approaching-its-financial-success-of-the-1990s/