Yeti adopta un enfoque lento y constante para el marketing deportivo

De manera similar a la velocidad a la que se calienta el agua helada en uno de sus vasos o botellas de agua, Yeti está adoptando un enfoque lento y constante en lo que respecta al marketing deportivo.

En lugar de desembolsar millones para que sus productos y logotipos se peguen en vallas publicitarias o pantallas de televisión, la marca con sede en Austin, Texas, permite que las comunidades que adoptan sus productos y su marca dicten dónde priorizar e invertir.

“Cuando comenzamos, la comunidad pesquera adoptó el producto, así que nos unimos a la comunidad pesquera”, dice Paulie Dery, director de marketing de Yeti. “El producto luego encontró otras comunidades: la ganadería, el rodeo, el mundo de la nieve en el campo, el mundo alpino, la equitación y luego encontró, extrañamente, el mundo culinario, y luego encontró el surf y el skate.

“Dejamos que el producto marque el camino y nos diga a dónde ir”.

Hoy, Yeti está invirtiendo más en la comunidad del surf a través de una asociación global con el Liga Mundial de Surf (WSL). La asociación de tres años, que abarca el WSL Championship Tour y la Challenger Series, es un testimonio del crecimiento de la marca en el agua y sus alrededores.

Como el Drinkware y Cooler oficial de la WSL, los organizadores de la gira anual de competencias de surf profesional y eventos de transmisión fundados originalmente en 1976 como International Professional Surfers, Yeti organizará activaciones en el sitio en las competencias además de una serie de contenido de marca que explora ubicaciones icónicas en WSL Championship Tour y Challenger Series con los embajadores de Yeti, John John Florence y Stephanie Gilmore.

Como era de esperar, parte de esta nueva relación es proteger y conservar los océanos del mundo a través de la iniciativa We Are One Ocean de la World Surf League.

“Hace unos tres años, teníamos a John John Florence y otros como embajadores y estábamos en auge en la costa”, dice Dery. “Pensamos en WSL en ese entonces, pero aún no creíamos que habíamos ganado lo suficiente para estar en esa comunidad como un verdadero miembro de la comunidad, así que seguimos haciendo lo nuestro.

“Ahora, en 2023, sentimos que pertenecemos y nos hemos ganado nuestro lugar allí, por lo que estamos muy felices de estar en la WSL”.

La excepción a la regla lenta y constante de Yeti es Austin FC, la primera franquicia deportiva profesional en la ciudad natal de la marca.

Además de ser nombrado Socio Oficial de Jersey de la organización Major League Soccer que comenzó a jugar en 2021, Yeti es Socio Fundador de Estadio Q2.

“Es un poco la anomalía porque no estamos en el fútbol y no tenemos una comunidad en el mundo del fútbol”, dice Dery. “Somos una marca de actividades al aire libre en la que el fútbol realmente no juega un papel, pero lo que sí vimos fue Austin y nuestra comunidad local. Pensamos: 'Vaya, este es el primer equipo profesional que se genera en Austin' y, para ser honestos, solo queríamos ser parte de él. Fue una especie de inversión”.

El enfoque de marketing de Yeti está dando dividendos, literalmente.

Para los tres meses que terminaron el 1 de octubre de 2022, la compañía reportaron las ventas aumentaron un 20% a $433.6 millones, en comparación con $362.6 millones durante el mismo período del año anterior. Las ventas del canal directo al consumidor aumentaron un 15 %, mientras que las ventas del canal mayorista aumentaron un 25 % en el tercer trimestre de 3.

Con las asociaciones existentes con Jinetes de toros profesionales, la serie de competencia de snowboard Natural Selection Tour, la serie de freeskier y snowboard freeriders Freeride World Tour, y la plataforma de béisbol y softbol juvenil y el servicio de exploración Perfect Game, donde Yeti termina a continuación depende de sus consumidores.

Dery dice que la marca se está volviendo cada vez más aceptada a nivel mundial, apareciendo en comunidades que incluyen el esquí alpino, la equitación, el rugby australiano e incluso la elaboración de cerveza artesanal en Japón.

“El mundo del deporte es grande y obviamente nos encanta ver que nuestro producto se adopte allí”, dice. “Depende de esas comunidades señalarnos en la dirección correcta y eso nos encanta. Se trata de salir y hacerlo juntos. Las comunidades encuentran otras comunidades y eso es ciertamente lo que sucedió con Yeti.

“La carpa Yeti es realmente grande”.