El conocimiento de la marca YETI aumenta a medida que las ventas crecen un 20 %

El crecimiento explosivo de YETI en el tercer trimestre (T3), con un aumento de las ventas del 19.6 %, se puede atribuir a sus numerosos canales, incluidos el comercio mayorista, directo al consumidor, sus propias tiendas de marca y mercados de terceros. “El profundo compromiso que YETI tiene con sus consumidores existentes, junto con la adquisición de nuevos clientes, se basa en su esencia de amplitud y profundidad de productos”, dijo Matt Reintjes, director ejecutivo de YETI. La compañía afirmó que tiene la mejor variedad de inventario de productos desde antes de la pandemia y está bien posicionada para entrar en el período de ventas navideñas.

Los márgenes están desafiados, pero mejorarán el próximo año

Aunque las ventas fueron sólidas, las ganancias de la compañía cayeron un 14% respecto del año pasado. El costo de los bienes, que se compone principalmente de costos de productos y transporte, representó el 49% de las ventas en comparación con el 43% del año anterior. Los costos más altos de la cadena de suministro contribuyeron significativamente al aumento del costo de los bienes. Sin embargo, la empresa cree que los gastos de transporte disminuirán el próximo año. “Los costos de flete marítimo están disminuyendo, lo que será una fuente de recuperación de márgenes para 2023”, afirmó Mike McMullen, director financiero interino de YETI. Otros contribuyentes a los márgenes más bajos incluyen las fluctuaciones cambiarias y la combinación de productos vendidos durante el trimestre.

YETI planea expandir sus tiendas en 2023

La compañía tendrá 13 tiendas de marca para fines de 2022 y planea abrir más tiendas en 2023. “La omnicanalidad para YETI ha sido muy poderosa para la marca; estamos donde y cuando los consumidores quieren comprar, incluidas nuestras tiendas minoristas de marca”. Si bien las asociaciones mayoristas han tenido mucho éxito, visitar una tienda YETI es la única forma de ver la gama completa de productos. “Entrar a una de nuestras tiendas y ver la cartera de productos en un solo lugar con un personal de ventas altamente capacitado es una experiencia especial”, dijo Reintjes. Ser capaz de tocar y sentir productos y hacer preguntas sobre su uso ha sido una excelente manera para que los compradores experimenten la marca. La empresa se basa en las opiniones de los clientes y embajadores para informar su futuro ciclo de desarrollo de productos.

Botellas de agua de plástico Yonder™ recientemente lanzadas

La empresa se ha centrado en productos innovadores desarrollados sobre la base de su sólido programa de embajadores y los comentarios de los clientes. La línea de productos recientemente lanzada de Yonder™ Plastic Water Bottles se produjo específicamente en base a los comentarios de los usuarios de la botella de acero inoxidable aislada de YETI. Los entusiastas de las actividades al aire libre y los consumidores que llevan un estilo de vida activo querían una botella de agua más ligera. Los productos Yonder se diseñaron estratégicamente para ser livianos y prácticamente resistentes a los golpes con una tapa a prueba de fugas.

La marca lanzó el Yonder™ botella en dos tamaños y cuatro colores en la verdadera moda YETI de ser considerado con sus lanzamientos de productos. En una entrevista con Reintjes, habló sobre cómo los equipos de marketing y producto hicieron un gran trabajo creando la historia en torno a la botella de agua y mostrando cómo el nuevo producto encaja en la vida de los consumidores. “Queremos ser parte de la vida del consumidor a lo largo de su rutina diaria”.

La innovación de productos proviene de embajadores y consumidores.

“Trabajamos con algunos de los embajadores de nuestra marca para diseñar una botella de agua verdaderamente liviana que se ajuste a las necesidades de nuestros consumidores, ya sea que estén en lo más profundo de la naturaleza o que sean muy activos en el hogar”, dijo Reintjes. Los nuevos productos Yonder™ se diseñaron utilizando los aportes de más de 150 hombres y mujeres al aire libre en diversas actividades, incluido el alpinista y cineasta de fama mundial Jimmy Chin, y el legendario escalador y alpinista Conrad Anker.

“YETI ya fabrica los recipientes para bebidas con mejor aislamiento, y cuando me pidieron que colaborara en una botella de agua más liviana, estaba ansioso por ofrecer mis comentarios”, dijo el renombrado atleta, narrador y embajador de YETI, Jimmy Chin. “Yonder es la opción de bebida perfecta para cualquiera que busque una botella de agua liviana pero increíblemente fuerte para aventuras al aire libre”. YETI puso a prueba su producto más nuevo, enviando una de las primeras Yonder Bottles con el embajador y surfista olímpico John John Florence mientras navegaba de Hawái a Fiji, cubriendo más de 3,000 millas en dos semanas.