Por qué Charlotte's Web se asoció con Major League Baseball para educar al mundo sobre el CBD

Hace más de una década, Charlotte's Web creó la categoría CBD y, a pesar de la montaña rusa en el mercado, sigue siendo el líder de la categoría en la actualidad. Como líder de categoría, ven como su trabajo educar a la industria y al público en general sobre los beneficios del CBD. En pos de esta misión, a fines de 2022, Charlotte's Web se convirtió en el primer "CBD oficial de Major League Baseball". Me senté con el cofundador y director de operaciones, Jared Stanley, para hablar sobre esta asociación, el mercado en su conjunto.

Desde nuestra entrevista, la FDA concluyó que se necesita una nueva vía regulatoria para el CBD y dijo que está preparada para trabajar con el Congreso en este asunto. Charlotte's Web ha estado presionando por la regulación durante años y cree que la regulación de la FDA es vital para el crecimiento continuo y la aceptación del CBD. Profundizamos en todo esto y más.

David Knox: Charlotte's Web fue pionera en la industria del CBD. ¿Cómo empezaste y qué te llevó al espacio?

Jared Stanley: En 2009, mis hermanos y yo comenzamos nuestro negocio bajo el programa de cannabis medicinal en Colorado. En ese entonces, teníamos lo que se llamaba “pacientes del estado”. Poco tiempo después, a nuestro primo le diagnosticaron cáncer y tuvimos más de 100 clientes con cáncer que realmente apreciaban los productos por ayudarlos a superar la quimioterapia con cosas como estimular el apetito y dormir, pero no les gustaban los efectos intoxicantes del THC. En ese momento, había una investigación que estaba saliendo de Israel que llevó a mi hermano Joel a investigar el cultivo de cannabis para CBD, que en ese momento era poco conocido. Terminamos cultivando lo que ahora se considera cáñamo no psicoactivo con menos del 0.3 % de THC según la Ley Agrícola de 2018. Cuando teníamos alrededor de 8 plantas de esta variedad de cáñamo con bajo contenido de THC y CBD, Joel conoció a Paige Figi, madre de Charlotte (nuestra empresa lleva su nombre). Paige estaba buscando desesperadamente CBD como última opción para Charlotte, que tenía el síndrome de Dravet y sufría unas 300 convulsiones a la semana. Tenía una orden de no resucitar. Joel se acercó a mí ya mis hermanos y dijo: “Chicos, tienen que escuchar lo que estoy pensando hacer. Hay una chica que conocí. Ha fallado en 17 productos farmacéuticos y su madre nos ha pedido que formulemos un extracto de CBD”. Todos estuvimos de acuerdo, formulamos la primera tintura y el resto es historia. Inmediatamente, Charlotte estuvo 99% libre de convulsiones. Pasó de 300 ataques a la semana a menos de uno. No diría que Charlotte's Web creó la categoría, diría que Charlotte Figi lo hizo. Ella fue la disruptora y nosotros somos parte de su historia. Si no fuera por ella, nunca hubiéramos lanzado la empresa que hoy conocemos como Charlotte's Web.

Knox Avance rápido, ¿cómo ha evolucionado la industria del CBD?

Stanley: El mercado de CBD hoy es un mercado de $ 5 mil millones. Es una gran oportunidad para nosotros entrar y ganar cuota de mercado. Pero lo que hemos visto es que sabemos cuán milagrosa puede ser esta planta para los buscadores de bienestar. Pero lo que ha sucedido en los últimos 10 años es que ha visto que el producto se ha marginado mucho en piruletas y gasolineras. Lo veo en colchones y almohadas y es realmente una pena porque sabemos lo impactante que puede ser este producto. Además, el mercado estimado de $ 5 mil millones hoy creemos que está más cerca de $ 3 mil millones considerando que $ 1 mil millones del mercado está compuesto por un medicamento aprobado por la FDA, Epidiolex, y $ 1 mil millones adicionales están en mercados en los que Charlotte's Web nunca jugará, como vaporizadores, Flor de CBD, delta-8 THC y cannabinoides sintéticos. Charlotte's Web sigue siendo el líder del mercado. Nuestras ventas de 2021 fueron de $96 millones. Es la cuota de mercado número uno en todas las métricas de consumo. También acabamos de hacer un trato al anunciar que somos el CDB oficial de Major League Baseball, lo que continúa siendo una importante exposición de validación y nos permite la capacidad de educar y ampliar la base de consumidores para que podamos comenzar a separarnos del resto. . Con este acuerdo, podemos usar el megáfono de Major League Baseball para continuar educando a los consumidores sobre lo asombrosos que pueden ser este producto y compuesto. También hemos agregado un tercer pilar de nuestra estrategia de empresa, en asociación con una empresa de biotecnología, estamos buscando un IND (Nuevo Medicamento en Investigación) a través de la FDA. Al estar en la industria durante casi 10 años y tener un programa de mejoramiento integrado verticalmente con ahora siete patentes en cáñamo, estamos posicionados con IP y conocimiento del mayor impacto que podemos tener con nuestros productos. Cuando observa el mercado de $ 1 billón compuesto por un medicamento, Epidiolex, ese medicamento fue aprobado para el síndrome de Dravet y Lennox Gastaux, dos formas raras de epilepsia. Charlotte, nuestra verdadera fundadora, padecía el síndrome de Dravet. Esta estrategia generaría la defensa de los médicos y reclamaría el derecho de nacimiento de nuestra empresa. Nuestra misión no ha cambiado, creemos en todas las formas de acceso. Cuando quitas las capas de la cebolla en nuestra industria, estamos seguros de que nuestra estrategia es la correcta porque diversifica la empresa y busca ayudar a la mayoría de las personas a través del acceso a CBD. Es realmente simple, si desea crear la mejor compañía de bienestar, debe lanzar la red más amplia para los buscadores de bienestar.

Knox ¿Cómo surgió el acuerdo con MLB? ¿Fue una estrategia intencional que acudiera a ellos o se le acercaron?

Stanley: Es un poco de ambos. Major League Baseball fue la primera liga en dejar de realizar pruebas de THC, y luego fue la primera liga en respaldar la categoría CBD. Este fue realmente un movimiento pionero de ellos. Y cuando anunciaron que respaldarían la categoría, realmente hubo una empresa que revisó todas las casillas de calidad, seguridad y consistencia para lograr la certificación NSF. Esta certificación es la que MLB eligió como estándar de oro. La industria del CBD se encuentra en esta área en la que carecemos de la regulación de la FDA. Entonces, MLB entró y eligió a NSF para certificar sus productos por lo que recomendarían a sus jugadores. Sabemos que más de 40 millones de estadounidenses usan CBD, incluidos los atletas profesionales. MLB quería asegurarse de que sus atletas tuvieran una fuente confiable y segura del producto ante la falta de un mercado regulado.

Pero entrar y trabajar con ellos en el trato, había dos cosas que realmente queríamos alcanzar: apoyar el sueño y el bienestar mental. Y a través de la asociación, se trataba de humanizar los deportes profesionales. Está transformando al futuro atleta, que busca opciones de salud alternativas naturales. Y así, con la llegada de MLB, seguimos diciendo que el juego realmente se juega dentro de las seis pulgadas entre tus oídos, y podemos crear productos que respalden la calma, la claridad, la concentración, el sueño, y este es el atleta del futuro. . Si un atleta está luchando con alguna de estas áreas, todo su universo comienza a desmoronarse. Entonces, hacer este trato es realmente apoyar el estado futuro del atleta.

Knox En lo que respecta a la categoría en general, ¿hacia dónde se dirige la FDA con respecto a la regulación del CBD y cómo dicta eso el enfoque que Charlotte's Web está adoptando para el negocio?

Stanley: Necesitamos productos de CBD probados de forma independiente y etiquetados con precisión, y es hora de que la FDA regule el CBD como suplemento dietético. Hay un amplio apoyo bipartidista para esto en el Congreso.

El 26 de enero de este año, la FDA tomó una posición audaz de que el marco regulatorio actual para alimentos y suplementos no es apropiado para el CBD y que trabajarán con el Congreso en un nuevo camino a seguir para el CBD. Específicamente, la FDA abordó las preocupaciones sobre la toxicidad hepática y la toxicidad reproductiva. Somos muy activos en Washington DC y ahora es nuestro trabajo educar al Congreso sobre los estudios de seguridad y toxicidad de Charlotte's Web y unir a las empresas sólidas de la industria que tienen estudios de seguridad y toxicidad similares que abordan las preocupaciones de la FDA. Debemos tener en cuenta que la FDA no le dice al Congreso qué hacer, sino que es al revés. En la Ley Agrícola de 2018, el Congreso legalizó el CBD en los 50 estados y ahora debe terminar el trabajo autorizando a la FDA a regular el CBD como suplemento dietético, pero la industria debe unirse para apoyar al Congreso con ciencia. Al hacer esto, tenemos la esperanza de que podamos aterrizar un mercado de suplementos dietéticos regulados más rápido que crear un nuevo régimen regulatorio para el CBD. 45 millones de madres, veteranos, personas mayores, atletas, cuidadores y otros confían en los beneficios del CBD todos los días y estos estadounidenses merecen productos de CBD seguros y consistentes, por lo que corresponde al Congreso establecer medidas de protección para garantizar altos estándares. Tenga en cuenta que, según la guía de suplementos dietéticos de la FDA, tanto la toxicidad hepática como la toxicidad reproductiva se abordan a través de múltiples estudios de toxicidad y estudios de toxicidad reproductiva. Charlotte's Web y otras compañías sólidas han completado estos estudios, pero la industria ha hecho un mal trabajo al educar al Congreso, en última instancia, quien toma las decisiones sobre dónde aterrizará la categoría CBD. Aunque no estamos de acuerdo con la posición de la FDA, tenemos la base para navegar en la dirección del Congreso y esperamos trabajar con la FDA en el futuro.

Knox El sueño es una categoría que realmente ha surgido en los últimos años como un beneficio que buscan los consumidores y es un gran enfoque del CBD. A medida que diseña productos, ¿cómo piensa sobre el efecto sinérgico del CBD?

Stanley: Uno de los mayores problemas en los suplementos dietéticos es que las empresas analizan las palabras de moda y luego colocan la palabra de moda en un paquete y la venden. Por ejemplo, un ingrediente que me apasiona es Lion's Mane. Este es un ingrediente hoy en día que puedes encontrar en todos los estantes de las tiendas de comestibles. Pero lo que a menudo olvidamos es que el ingrediente de Lion's Mane es un compuesto llamado erinacines. Está clínicamente probado que las erinacinas ingresan a la membrana sanguínea y promueven el crecimiento de las neuronas. Esto es lo que le da un efecto de claridad o enfoque, el efecto de permanecer en la zona. Pero el problema es que no tenemos estándares de prueba para erinacines. Entonces, las empresas van y ponen un poco de Lion's Mane en un producto para que puedan vender la palabra de moda.

Nuestro objetivo es tomar ciertos productos botánicos que creemos que funcionan de manera sinérgica para determinar cómo se han estudiado sus afirmaciones de eficacia y cómo sabemos que el CBD funciona dentro de nuestro cuerpo y encontrar algo que tenga un poco de cerradura y llave para entrar y trabajar juntos. Por lo tanto, estamos muy entusiasmados con algunos de estos otros productos botánicos y las afirmaciones de eficacia que cumplen algunos de estos productos botánicos. Pero en lugar de simplemente obtener el producto botánico para ponerlo en un paquete, investigamos ese producto botánico, lo estudiamos y nos aseguramos de que el ingrediente compuesto activo en ese producto botánico que nos brinda la declaración de función de estructura es lo que le estamos dando a nuestro consumidores para satisfacer sus necesidades declara.

Knox Al mirar hacia 2023 y más allá, ¿hacia dónde quiere que vaya Charlotte's Web y la industria en general?

Stanley: Hay buenos jugadores que están probando de forma independiente y manteniendo la calidad en un alto nivel. Pero la industria en general no quiere lo que estamos presionando con la FDA porque la mayoría de ellos no lo lograrán una vez que se implemente la vía de los suplementos dietéticos. Hay más de 4,000 marcas en nuestra industria, por eso la industria está tan nublada y por eso no se ven las coaliciones de la industria correctas avanzando para aprobar un proyecto de ley. Verá, incluso las coaliciones que existen están muy divididas porque muchas de ellas han construido sus negocios en lo que es el único segmento en crecimiento en CBD en este momento, que son las tiendas de cigarrillos y vapeadores. Entonces, si usted es una empresa y ha construido todo su negocio con delta-8 THC, creo que esas empresas solo están haciendo heno mientras brilla el sol y aprovechando una categoría nublada y no regulada. Lo que vemos inmediatamente después de la regulación son los productos de calidad consistente que están en el mercado y las empresas que han construido los cimientos para seguir el camino regulatorio comenzarán a ascender a la cima. Con el tiempo, comenzará a ver que simplemente no hay lugar para lo que llamamos el talón de Aquiles en la industria, engañando a los consumidores, etiquetando mal los productos, afirmaciones científicas que no están probadas. Todo eso comenzará a eliminarse gradualmente a medida que la FDA intervenga para garantizar que los 47 millones de estadounidenses que usan CBD usen productos seguros, de calidad y consistentes. Porque el mayor problema que tenemos es, de nuevo, lo he dicho antes, pero sabemos lo importante que es este compuesto para las Charlotte Figi del mundo. Pero un consumidor entra y compra CBD en una piruleta en una gasolinera y nunca vuelve a la categoría. Eso ha sido un gran perjuicio para la industria del CBD y para los consumidores en general.

Charlotte's Web's fue el primero en moverse en la categoría y se mantendrá firme todo el tiempo que sea necesario para ver crecer la industria. Hay una innovación notable y buenas empresas, y veremos una unión para apoyar un panorama regulado y elevar la marea de la industria.