Por qué las emprendedoras afroamericanas han encontrado el éxito mediante la compra de empresas existentes

Las mujeres han cambiado drásticamente el panorama empresarial en los últimos cinco años. American Express State of Women-Owned Business afirma que las empresas propiedad de mujeres han crecido al doble de la tasa de población general.

Sin embargo, ningún grupo demográfico de emprendedores ha crecido más rápido que el de las mujeres afroamericanas. Las empresarias negras han fundado empresas a más de cuatro veces la población total tarifa.

Aunque las mujeres negras son el grupo demográfico más grande de mujeres que inician negocios, muchas se están iniciando y luchando por obtener ganancias. Solo 3% de las empresas propiedad de mujeres negras maduran y sobreviven más de cinco años. Como resultado, muchas empresarias negras han tenido más éxito comprando y escalando empresas existentes.

comprar una empresa

La compra de un negocio existente puede ser una excelente manera para las mujeres empresarias negras ansiosas de comenzar y lanzar sus carreras. Cuando los empresarios compran un negocio, son dueños de una empresa ya establecida, lo que potencialmente genera ingresos. El precio de venta de una empresa se basa en la ganancia que se espera que la empresa genere en el futuro.

“En lugar de comenzar una empresa desde cero, comprar un negocio existente es más asequible y menos riesgoso”, dice James Giacopelli, director ejecutivo de Giac Capital. “Financieramente, solo considera los registros reales de pérdidas y ganancias en lugar de estimaciones aproximadas. Obtiene un historial claro de ventas anteriores para consultar. Con un negocio comprado, también puede adquirir valiosos derechos de autor y patentes. Finalmente, puede llevar un negocio en declive en la dirección correcta con sus ideas creativas”.

Varios factores pueden afectar el precio de venta de un negocio. Por ejemplo, una empresa que genera altos niveles de ganancias generalmente vale más que un negocio que apenas alcanza el punto de equilibrio. Del mismo modo, una empresa más grande y establecida suele valer más que una más pequeña y nueva.

“Adquirir un negocio con un precio de venta bajo es ventajoso para las mujeres negras que buscan dejar su huella en el mundo de los negocios”, dice Makisha Boothe, propietaria de Red Global Sistahbiz. “Si bien la empresa que compre no generará altos ingresos brutos de inmediato, puede evitar los obstáculos de construir un negocio desde cero. Además, no subestime los recursos, el tiempo y el costo que puede ahorrar al heredar un modelo de ingresos ya rentable, sistemas llave en mano, un embudo de ventas predecible y más”.

Comprar una empresa asequible

Krystal Covington es la fundadora de Women of Denver, la organización privada de mujeres más grande de Colorado. Como líder de esta gran comunidad de redes, Covington conoció a varios corredores de negocios que le enseñaron el valor de comprar un negocio en lugar de comenzar desde cero.

En 2022, compró Bella Virtu Organics, que proporciona productos orgánicos limpios para mujeres y familias libres de tóxicos. En ese momento, la empresa estaba generando muy pocas ganancias. Esto permitió a Covington comprar el negocio por un precio más bajo.

Cuando Covington adquirió la empresa, su objetivo era convertirla en algo nuevo para darle a su familia más riqueza pasiva y generacional. Hoy, Bella Virtu Organics ha triplicado sus ganancias al aumentar las unidades por pedido utilizando tácticas de marketing por correo electrónico y optimización de motores de búsqueda. Como alguien con experiencia en marketing, pensé que estas eran tácticas fáciles de implementar y optimizar para aumentar el volumen de ventas.

“Si pudiera volver atrás y decirme a mí mismo como un emprendedor en apuros una cosa, sería adquirir un negocio”, dice Covington. “Bella Virtu Organics tenía fuertes raíces, pero aún quedaba mucho por construir y crear. Como resultado, no se ve igual que cuando lo compré. Sin embargo, tener los cimientos en su lugar hizo que el proceso de construcción fuera mucho más fácil de lo que imaginaba”.

Barreras potenciales para las mujeres afroamericanas

El acceso a la financiación puede ser una barrera importante para las mujeres afroamericanas que buscan comprar un negocio. Sin embargo, muchas opciones y recursos pueden hacer que este proceso sea más factible.

Una opción que puede ser útil para cualquiera que esté considerando comprar un negocio es el financiamiento del vendedor. En este caso, el vendedor de la empresa accede a aceptar pagos a plazos en lugar de solicitar el precio total de compra por adelantado. Esto puede hacer que sea más fácil para el comprador pagar el negocio por adelantado.

Otra opción es buscar financiamiento a través de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA). La SBA ofrece una variedad de programas de préstamos que pueden ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a obtener el financiamiento que necesitan para iniciar o hacer crecer sus negocios.

Las subvenciones también pueden ser una fuente de financiación útil para las mujeres negras que buscan comprar un negocio. Varias organizaciones ofrecen subvenciones específicamente para propietarias de negocios dirigidas por mujeres negras, como La Fundación Tory Burch, El Fondo Sin Miedo, y La concesión de ámbar. Además, según el Fondo de Oportunidades de Acción, algunas organizaciones y empresas sin fines de lucro mantienen listas de subvenciones de gran valor y otros recursos para mujeres empresarias negras.