'Estamos viendo compradores retrocediendo': este gráfico dramático revela un cambio de sentido en el mercado de la vivienda a medida que los vendedores recortan los precios de las viviendas

Eso se compara con solo el 4% de las casas que tienen sus precios reducidos cada semana durante el mismo período hace un año.

Los datos de Redfin se remontan a 2015. La compañía promedió la proporción de listados que vieron un recorte de precios durante cuatro semanas, para suavizar cualquier valor atípico.

Taylor Marr, economista jefe adjunto de Redfin, agregó que si se analiza un período de tiempo mayor, es decir, un mes, los datos de la compañía muestran que una cuarta parte de las casas en este momento están bajando los precios.

“Nunca hemos estado tan altos”, dijo Marr a MarketWatch en una entrevista.

A diferencia de los compradores, que son mucho más sensibles al aumento de las tasas hipotecarias, “los vendedores simplemente reaccionan lentamente a los cambios en la demanda… fijan los precios en función de dónde creen que está el mercado [y] a menudo son reacios a fijar sus precios demasiado bajos, ”, dijo Marr.

Entonces, para los vendedores, los precios son un poco más rígidos, agregó, y tardan más en bajar.

Pero incluso si tomó un tiempo, finalmente está sucediendo.

Después de todo, las tasas hipotecarias están en máximos de varias décadas, con una tendencia constante de 30 años por encima del 7 % a partir del viernes por la tarde, según Noticias Hipotecarias Diarias. Y es probable que suba aún más, ya que el bono del Tesoro a 10 años
TMUBMUSD10Y,
4.023%,
tiene una tendencia superior al 4%.

Mientras tanto, Redfin dijo que la casa mediana en el mercado cotizaba en más de $ 367,000, un 7% más que el año pasado.

La hipoteca mensual de esa vivienda al tipo de interés actual del 6.92%, según Freddie Mac, es $2,559.

Hace un año, cuando las tasas eran del 3.05 %, ese pago mensual hubiera sido de solo $1,698.

Dos consejos para compradores de vivienda que luchan con tasas hipotecarias altas

Los vendedores están bajando sus precios entre un 4% y un 5% en promedio, dijo Marr.

“Casi se esperaría que fuera mucho peor”, agregó, dada la rapidez con que subieron las tasas y erosionaron el poder adquisitivo.

Pero los compradores y vendedores también están utilizando dos tácticas diferentes para obtener algo de alivio en las tasas hipotecarias, dijo Marr.

Uno, los vendedores se acercan a los compradores y ofrecen concesiones para comprar tasas hipotecarias más bajas.

En otras palabras, los vendedores piden a los compradores que paguen el precio total solicitado, pero proponen usar parte de eso como una concesión para que los compradores obtengan una tasa de interés más baja en su hipoteca.

"Lo que es esencialmente una caída de precios", dijo Marr, "es lo mismo... pero no necesariamente aparece en los datos". Y es difícil tener una idea de la magnitud de cómo se está desarrollando esto, agregó.

La forma en que funciona es así, explicó Marr: si un comprador está poniendo $100,000 para un pago inicial del 20% en su casa a una tasa de interés del 6.5%, en su lugar puede asignar el 10% para el pago inicial y gastar el resto de los $50,000 comprando bajar la tasa hipotecaria al 5%.

“El 5 % no es muy malo y puede parecer mucho dinero, pero... lo más probable es que reciba un incentivo para refinanciar [en el futuro] y tendrá que pagar el costo de cierre de ese préstamo para refinanciar, que podría ser más de 15 mil dólares”, agregó Marr.

Los compradores también están cambiando a hipotecas de tasa ajustable, que ofrecen tasas de interés más bajas al comienzo del plazo. Los ARM son casi el 12% de las solicitudes de hipotecas en general, la Asociación de Banqueros Hipotecarios señaló el miércoles, que es alta.

Donde los precios están cayendo

En cuanto a dónde están cayendo los precios, un par de lugares se destacaron para Redfin.

Dijeron que los precios de las viviendas cayeron un 3% año tras año en Oakland, California, y un 2% en San Francisco. Nueva Orleans también experimentó una caída del 2%.

“Incluso en Atlanta u Orlando, estamos viendo compradores que se echan atrás”, observó Marr.

Entonces, con el telón de fondo de que los vendedores finalmente bajaron los precios de cotización, si usted es un comprador en este momento, no se asuste por el aumento de las tasas y deje de buscar, aconsejó.

“Hubo oportunidades en las que las tasas realmente bajaron y les dieron a los compradores el momento de regresar y obtener buenas ofertas en casas que bajaron sus precios”, dijo.

Además, "no está de más hacer una oferta baja", agregó Marr. "Algunos vendedores están desesperados, y esa puede ser una buena estrategia... hemos escuchado de algunos de nuestros propios agentes que algunos compradores están obteniendo ofertas increíbles en este momento".

Pero si necesita alquilar por un año y esperar a que las cosas se calmen, hágalo, dijo Marr, y aumente esos ahorros para la casa de sus sueños.

¿Tienes alguna idea sobre el mercado de la vivienda? Escriba al reportero de MarketWatch Aarthi Swaminathan a [email protected]