Las ganancias de Walmart dependerán más de la publicidad y otros ingresos

WalmartWMT
es un gran comerciante. Su comercialización bajo la dirección de John Furner, director ejecutivo de Walmart US, ha sido espectacular. Aún así, la gerencia ha indicado que la compañía busca más ingresos de fuentes externas para aumentar las ganancias generales.

La razón es simple. Alrededor del 55% de las ventas de Walmart provienen de su negocio de comestibles, y estas ventas tienen un margen relativamente bajo. Para generar mejores ganancias, el esfuerzo de Walmart es aumentar los ingresos de la publicidad, la actividad de empresa a empresa y los vendedores de terceros en su mercado. Los servicios de entrega de tiendas y otras actividades también se están considerando como fuentes de ganancias adicionales.

John David Rainey, director financieroCFO
de Walmart, habló en la reciente Conferencia de Inversionistas Institucionales de Raymond James e indicó que la compañía prestará más atención a las ventas de publicidad, los ingresos de terceros y las ventas de empresa a empresa para mejorar sus resultados. Indicó que más vendedores quieren gastar dinero en publicidad con Walmart porque atrae a muchos compradores. Dijo que los ingresos por publicidad generalmente caen en el rango del 70 al 80 por ciento y pueden cambiar la composición del estado de pérdidas y ganancias de la compañía. Insider Intelligence espera que los ingresos publicitarios de Walmart crezcan un 42 % en el año fiscal 2023.

Rainey indicó que las nuevas tarifas de Walmart de vendedores externos en el mercado representan otra fuente de mayores ingresos y mayores ganancias. Walmart ha aumentado las tarifas que recibe de vendedores externos al darles acceso a la tecnología y los servicios de cumplimiento de Walmart que no tenían antes.

Rainey también señaló oportunidades para asociarse con clientes comerciales que buscan aprovechar la escala de Walmart. Explicó que la amplia red de tiendas de la cadena en los EE. UU. pone una tienda Walmart a 10 millas de la mayoría de los hogares estadounidenses. Rainey afirma que la sólida cobertura de mercado de Walmart lo ha puesto en posición de servir como proveedor de soluciones para otros.

Si bien Walmart está ocupado tratando de monetizar la publicidad y los servicios, no está solo en sus intentos de obtener mayores ganancias a través de estos canales. AmazonasAMZN
está generando más de la mitad de sus ingresos comerciales de vendedores de mercados de terceros. También es el mayor proveedor minorista de medios y solo detrás de Google.GOOG
y Facebook en ventas de anuncios digitales, según Retail Intelligence.

POSDATA: Es una sorpresa que Walmart haya tardado tanto en darse cuenta de que existen estas oportunidades para generar ingresos adicionales y rentables para la empresa. Walmart tiene un sitio web sólido y el potencial de los acuerdos de empresa a empresa me parece un movimiento fundamentalmente sólido. El Sr. Rainey ha esbozado iniciativas rentables que encajan bien con las competencias básicas de Walmart; estas iniciativas deberían impulsar mejoras y ayudar a su crecimiento a largo plazo.