En un mercado competitivo de acuerdos inalámbricos, el director ejecutivo de Verizon Communications Inc. dice que la empresa “no va a tirar el dinero” en promociones.
La compañía lanzó recientemente sus acuerdos para Apple Inc.
AAPL,
nueva línea iPhone 14, que ofrece a los clientes existentes hasta $800 de descuento en un teléfono nuevo, mientras que los rivales AT&T Inc.
T,
y T-Mobile US Inc.
TMUS,
cada uno ofreció hasta $1,000 de descuento en uno de los teléfonos para suscriptores nuevos y existentes. Verizon
VZ
ofreció ofertas más lucrativas de hasta $ 1,000 de descuento en un nuevo iPhone, más una tarjeta de regalo de $ 200, a los usuarios que se cambiaban a su red y se registraban en ciertos planes ilimitados.
Las ofertas inalámbricas pueden ser un poco complicadas de digerir, pero algunos analistas vieron las ofertas de la compañía como menos agresivas que las de sus rivales, así como menos agresivas que las que ofreció el operador el año anterior.
El presidente ejecutivo, Hans Vestberg, respondió una pregunta sobre el asunto el miércoles en una conferencia de Goldman Sachs. El analista de Goldman Sachs, Brett Feldman, se refirió a los acuerdos "más equilibrados" de Verizon, así como a una nueva oferta de Verizon que incluye suscripciones a los servicios de Apple, y preguntó si Vestberg se siente cómodo con el enfoque promocional que ha adoptado su empresa.
“Creo que evaluamos constantemente cuál es el mejor equilibrio”, respondió Vestberg.
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Verizon, como todas las empresas inalámbricas, debe sopesar la perspectiva de un mayor número de clientes frente a los impactos financieros de los grandes acuerdos. Vestberg llamó a un "mercado más competitivo este año", tal vez una tendencia poco sorprendente, en su opinión, dada la prisa por sacar provecho de los días relativamente tempranos de 5G y las oportunidades para capturar suscriptores a medida que obtienen sus primeros dispositivos habilitados para 5G. .
“Creemos que competimos muy bien en el segmento de consumidores en un mercado competitivo, pero no vamos a tirar el dinero”, dijo, según una transcripción proporcionada por Sentieo. “Queremos tener clientes de alta calidad que realmente piensen en nuestro valor y [vean] que estamos creando valor para nuestros clientes y para nosotros mismos”.
Verizon se ha quedado atrás de sus principales pares inalámbricos este año, con sus acciones cayendo un 21% en el transcurso de 2022, en comparación con una disminución del 10% para las acciones de AT&T y un aumento del 22% en las acciones de T-Mobile en el mismo lapso.
Vestberg mencionó algunas otras acciones que Verizon ha tomado en el clima actual, incluido el aumento de precios en algunos planes en mayo. Esa fue “una decisión financieramente correcta y sólida para continuar aumentando nuestro flujo de efectivo”, dijo el miércoles.
Se espera que los movimientos de precios creen una "burbuja de abandono" en el tercer trimestre, aunque Vestberg dijo en la conferencia de Goldman que el abandono "volverá a la normalidad" en el cuarto trimestre.
Feldman preguntó si el primer trimestre fue cuando Verizon “realmente tendría la oportunidad de volver a crecer”, y Vestberg respondió afirmativamente.
La compañía también lanzó un plan Welcome Unlimited destinado a que las personas traigan sus teléfonos antiguos a Verizon. Ese es uno de los factores que Vestberg considera que ayudan a impulsar un mejor tráfico en la tienda, y señaló que una vez que los clientes llegan, los vendedores pueden conversar con ellos sobre los diversos planes.
Fuente: https://www.marketwatch.com/story/verizon-is-not-going-to-throw-away-money-to-woo-consumers-with-cheaper-phones-ceo-says-11663190843?siteid= yhoof2&yptr=yahoo