Tyler Perry, Jake Gyllenhaal y Heidi Klum; El papel de los patrocinios de celebridades en el sector inmobiliario

No es raro que celebridades y personalidades destacadas del mundo del cine y el deporte presten su nombre e imagen a mega proyectos comerciales y residenciales para comercializarlos con mayor eficacia. Sin embargo, el péndulo ha oscilado en ambos sentidos en el pasado, y las celebridades y los corredores de bienes raíces deben ser cautelosos al proceder con esta estrategia.

Según Augie Schmidt, fundador de Commercial Real Estate Academy (Academia CRE), “los patrocinios de celebridades a menudo tienen un impacto más significativo en los bienes raíces residenciales en comparación con otras formas de mercadeo. Sin embargo, con los bienes raíces comerciales, los inversionistas necesitan más incentivos para tomar decisiones debido al volumen de inversión en dólares requerido. Los patrocinios de celebridades pueden ser útiles, especialmente si la celebridad también es inversionista. Sin embargo, hay dos caras de esta moneda que los corredores y las celebridades deben conocer”.

Augie Schmidt es un analista de investigación convertido en agente inmobiliario comercial reconocido a nivel nacional. El corredor de 28 años ha vendido aproximadamente $100,000,000 en bienes raíces en su carrera y recientemente fundó CRE academy, una compañía de aprendizaje electrónico que educa y cura el éxito en bienes raíces comerciales. Schmidt actualmente ocupa el tercer lugar entre más de 3 asesores inmobiliarios en todo el país en 1,600 y ayudó a liderar la oficina clasificada número 2020 entre más de 1 oficinas en todo el país en 220.

El semillero de Manhattan de Jake Gyllenhaal y Jessica Biel; Por qué funciona la estrategia Invest and Endorse

En algún lugar de Manhattan se encuentra un almacén reconvertido en 443 Greenwich en Tribeca de Manhattan que es notoria por ser un hervidero de actividad de celebridades. Después de celebridades como Jake Gyllenhaal, Jessica Biel, Justin Timberlake, Blake Lively, Ryan Reynolds, Harry Styles y Jennifer Lawrence supuestamente compraron apartamentos, las unidades restantes se agotaron como un reguero de pólvora, lo que ilustra el poder de la inversión de las celebridades.

"Los patrocinios de celebridades van muy bien con la inversión de celebridades”, explica Augie, “Esto es muy efectivo porque la celebridad no solo está otorgando licencia de su imagen y personalidad por algo de dinero, sino que la persona también ha puesto su dinero donde está su boca. Es una forma poderosa de fortalecer la posición de mercado de una empresa, pero primero comienza con el cierre de un acuerdo de inversión con una celebridad y eso no es nada fácil. En muchos sentidos, una vez que una celebridad invierte, no necesita respaldar la propiedad verbalmente; el marketing puede encargarse del resto”.

Los patrocinios de celebridades son atractivos no solo en el mercado inmobiliario, sino también para cualquier ejercicio de creación de marca. Todo el mundo quiere tener vecinos ricos y famosos, por lo que es obvio que las inversiones de las celebridades atraerán más inversiones.

Sin embargo, según Schmidt, cuando se trata de bienes raíces comerciales, esta estrategia no es tan efectiva; “el tamaño de las inversiones involucradas en inversiones comerciales suele ser mucho mayor que el de las urbanizaciones. Los inversionistas de bienes raíces comerciales son muy minuciosos con sus inversiones y no se dejan influir fácilmente por una cara popular, incluso si la celebridad también es un inversionista. Muchos otros índices entran en juego aquí, por ejemplo, el historial y la reputación del desarrollador o corredor. Por ejemplo, en los últimos 12 meses, hemos realizado más de $67,000,000 XNUMX XNUMX en acuerdos inmobiliarios, lo que cuenta mucho en la industria”.

Halloween de Heidi Klum; Por qué el respaldo indirecto de celebridades no funciona

En 2017, la popular presentadora de America's Got Talent, Heidi Klum, y su séquito usaron el penthouse de 94 Thompson St en el vecindario de Manhattan SoHo como su residencia de preparación previa a una fiesta de Halloween. Después de la fiesta, el interés en la propiedad y las propiedades circundantes se disparó debido a la visibilidad que trajo la presencia de Klum.

Los desarrolladores aprovecharon el rumor y salpicaron imágenes de Klum en la propiedad en más de 25 publicaciones, desde Page Six hasta Architectural Digest. Sin embargo, el rumor se apagó después de algunos meses, sin que los desarrolladores hicieran una venta.

“A diferencia de las inversiones en moda y otras inversiones de bajo costo, las inversiones inmobiliarias implican una cantidad importante de dinero. No es una decisión que se pueda tomar a la ligera”, explica Schmidt. “La conexión con la celebridad no es tan importante si la celebridad no está involucrada en la venta o al menos respalda directamente la venta y el proyecto”.

Estudios Tyler Perry; Impacto de las celebridades en los bienes raíces comerciales

En 2019, el productor, director y actor multimillonario Tyler Perry abrió su gigantesco estudio de cine, que se encuentra en un enorme terreno de 330 acres. Desde entonces, el estudio ha servido como escenario para películas icónicas como Black Panther, Red Notice y Coming 2 America. Sin embargo, antes de esta enorme extensión de terreno se encontraban Tyler Perry Studios; era Fort McPherson, una base militar cerrada y casi abandonada.

Sin embargo, desde la gigantesca compra y desarrollo del espacio por parte de Perry, las propiedades adyacentes se han disparado en valor y se han vendido rápidamente. En 2021, el pastor de la mega-iglesia, el obispo TD Jakes, fue aprobado para comprar una propiedad adyacente de 94 acres, entre varias otras compras de alto perfil.

“Mucho tiene que ver con la viabilidad de la propiedad para fines comerciales, la credibilidad del desarrollador o corredor y el resto tiene que ver con qué tan bien puede comercializar la propiedad”, dice Schmidt, “si una celebridad compra una propiedad estrechamente para fines comerciales o residenciales, sin duda proporciona una gran cantidad de jugo de marketing, pero de ninguna manera es el único índice a considerar".

La controversia de María Sharapova; Los dos lados del respaldo directo

En 2013, saltó la noticia de que millones de inversores en una urbanización en Gurgaon habían quedado colgados después de que el desarrollador Homestead Infrastructure abandonara la construcción. La noticia se hizo aún más interesante debido al nombre adjunto al esquema de inversión; La cinco veces ganadora de Grand Slam, Maria Sharapova, había respaldado el proyecto y, como resultado, tuvo que soportar mucha mala prensa.

Los patrocinios inmobiliarios directos de celebridades no son tan comunes en Estados Unidos como en la India. Según un 2019 estudio de Duff & Phelps, casi el 50 % de los patrocinios en la India incluyen celebridades en comparación con alrededor del 20 % en los Estados Unidos. Historias como la de Maria Sharapova probablemente sean responsables de la baja tasa de patrocinio en Estados Unidos, pero eso no significa que los patrocinios directos no funcionen.

“Es un arma de doble filo”, opina Schmidt, “los patrocinios pueden impulsar las ventas iniciales durante la primera fase, pero eventualmente lo que sostiene las ventas y la prominencia de la marca es la calidad de la construcción y la marca del desarrollador o corredor. A menudo aconsejo tanto a los corredores como a las celebridades que se acerquen a los acuerdos de patrocinio con extrema precaución. Los posibles compradores deben hacer su debida diligencia, y las celebridades deben asegurarse de que los desarrolladores y corredores tengan los medios para cumplir sus promesas antes de adjuntar su nombre a un proyecto”.

Dicen que un rostro famoso puede vender casi cualquier cosa, pero cuando se trata de bienes raíces, parece que no es tan sencillo como eso.