TJX tiene proveedores fenomenales para ganar participación de mercado

La llamada del inversionista estuvo llena de orgullo y alegría, ya que la gerencia describió su capacidad para obtener excelentes prendas para sus clientes. Ernie Herrman, director ejecutivo y presidente de TJX, señaló a sus 1,100 compradores que tratan con 21,000 XNUMX proveedores para obtener los mejores precios en ropa y accesorios para sus tiendas.

Herrman señaló las tiendas que están cerrando. Están dejando a los clientes en busca de nuevos lugares para comprar. TJX ahora ofrece mercancía fina en tres categorías: bueno, mejor y mejor. Esto está atrayendo a muchos clientes nuevos a las tiendas TJMaxx y Marshalls. Hermann usó la palabra fenomenal varias veces.

La compañía reportó un aumento del 4% en las ventas de tiendas comparables en las tiendas de EE. UU. en el cuarto trimestre. Esto fue después de que las ventas en tiendas comparables del cuarto trimestre del año pasado aumentaran un 5%. Las ventas de HomeGoods bajaron un 4 %, mientras que las tiendas Marmaxx aumentaron un 13 %. Durante el período de la pandemia, muchos compradores mejoraron sus hogares con la compra de muebles nuevos. Ahora la ropa es una necesidad clave.

La compañía reportó para el año fiscal 2023, finalizado el 28 de enero de 2023, ventas de $49.9 mil millones en comparación con $48.6 mil millones en el año anterior. Las ganancias netas fueron de $ 3.5 mil millones en comparación con $ 3.3 mil millones en el año anterior. Las ganancias por acción totalmente diluidas fueron de $2.97 en comparación con $2.70 el año pasado.

Ernie Herrman dijo: “Al mantenernos enfocados en nuestros fundamentos de descuento, que nos han servido bien en muchos tipos de entornos minoristas y macro, continuamos brindando a los clientes de todo el mundo valores emocionantes y una experiencia de compra de búsqueda del tesoro todos los días. Nuestra mezcla ecléctica y rápidamente cambiante de surtidos para obsequios resuena claramente con nuestros clientes en esta temporada navideña. Vimos un crecimiento de las ventas compensatorias en EE. UU. del cuarto trimestre del 4 %, muy por encima de nuestro plan, y un aumento del tráfico de clientes en EE. UU. Marmaxx entregó un fuerte aumento de compensación del 7%. La compensación trimestral más alta de este año, impulsada por excelentes ventas en las categorías de ropa y accesorios.~

Herrman continuó: “Durante todo el año, las ventas totales se acercaron a los 50 millones de dólares, las ventas en las tiendas de compensación de EE. UU. se mantuvieron estables y la rentabilidad general mejoró. Durante el año, nuestro negocio de prendas de vestir, incluidos los accesorios, en toda la empresa fue sólido. Las ventas de nuestro negocio de vivienda en general fueron más débiles ya que vimos un crecimiento extraordinario durante los dos años anteriores cuando los consumidores se concentraron en las compras para sus casas. En nuestras divisiones internacionales, vimos aumentos en las ventas totales y una mejor rentabilidad para el año. El año fiscal 2024 ha tenido un buen comienzo y seguimos confiando en mejorar nuestra rentabilidad este año y alcanzar nuestro objetivo de margen de ganancias del 10.6 % para el año fiscal 2025. Tenemos energía para el año que viene y nuestros planes para seguir atrayendo clientes en todo el mundo selecciones cambiantes de gran moda y marcas a precios excelentes. A más largo plazo, estoy seguro de que estamos en camino de convertirnos en un negocio cada vez más rentable de más de $ 60 mil millones.

POSDATA: No hay duda de que las empresas TJX seguirán creciendo y se volverán importantes a medida que los compradores moe participen en la búsqueda del tesoro y encuentren prendas que les agraden. Cualquier comprador está tratando de ahorrar dinero en estos tiempos difíciles y, a menudo, encuentra lo que está buscando. en las tiendas TJX de EE. UU., Canadá, Europa y Australia.