Tim Tebow Quarterbacks The Low Sugar Movement con una inversión significativa en NuSkool Snacks; Se une a Mondelēz CoLab Selectee como director de misión

NuSkool Snacks, con sede en Austin, Texas, parte de la cohorte inaugural del programa CoLab de Mondelēz junto con otras ocho nuevas empresas de CPG, incorporó oficialmente a Tim Tebow como su director de misión después de recibir una inversión significativa del ícono deportivo y la emisora ​​ESPN. El monto recaudado no fue revelado.

El cofundador y director ejecutivo Joe Christensen, quien originalmente creó un conjunto de barras nutricionales mejoradas con colágeno, proteínas de origen vegetal, fibra prebiótica y aceite MCT para combatir las mareas crecientes de diabetes y otros problemas de salud entre su familia, describe la asociación como “orgánico y perfecto” ya que Tebow se alinea con NuSkool Snacks en su misión de bajo contenido de azúcar y ayudará a elevar la marca a un nuevo nivel.

Asociación alineada con la misión

Recientemente, durante una entrevista exclusiva, Christensen me contó cómo se probaron inicialmente NuSkool Snacks a una agencia líder de entretenimiento, deportes y moda, William Morris Endeavor, y su equipo de riesgo a través de FirstLook, una compañía que conecta a los fundadores de CPG en etapa inicial y a posibles inversionistas. “Lo siguiente que supe fue que estaba sentado en una llamada de zoom de media hora con [Tim] que se convirtió en una hora y media, y realmente nos volvimos locos con la marca”, dijo.

Tebow señaló en una declaración pública cómo se enamoró de inmediato de NuSkool Snacks en el momento en que los probó y dijo: “Son perfectos para cualquier persona que busque incorporar opciones de bocadillos bajos en azúcar en su dieta. Estoy emocionado de unirme oficialmente a Joe y al equipo de NuSkool Snacks y trabajar codo a codo con ellos para brindar opciones de alimentación saludables y limpias para todos”.

Representar a NuSkool Snacks aprovechando la gran base de seguidores de Tebow es solo el primer paso durante su participación, según Christensen, y Tebow también estará muy involucrado en ayudar a sentar las bases de la empresa al interactuar directamente con los minoristas, así como en la creación de planes de marketing colaborativos. que se espera que impulsen ventas significativas para la empresa más adelante en 2022 y más allá.

NuSkool Snacks ha reunido una lista de empresarios e inversores de renombre del espacio CPG desde su lanzamiento, incluidos los hermanos fundadores de Super Coffee, Jim, Jake y Jordan DeCicco; Hayden Fulstone, quien ayudó a cofundar y vendió Liquid IV a Unilever en 2020; y Jackie Fast, socio gerente de Sandbox Studios.

Fast, quien se unió a NuSkool Snacks como miembro de la junta y asesora de su inversión, dijo: “El futuro del marketing radica en asociaciones de valor agregado con los talentos, celebridades e influenciadores adecuados, que pueden crear conexiones impactantes con el consumidor. Como pionero de esta clase de activos única, Sandbox Studios se enorgullece de impulsar el crecimiento de NuSkool Snacks, sin duda una estrella en ascenso en la categoría de refrigerios centrados en el bienestar, a través de nuestra emocionante asociación con Mr. Tebow”.

Encontrar un nicho en la categoría de bares llenos de gente

Como entrenadora personal y nutricionista clínica, Christensen señaló cómo está creciendo el apetito general por los productos bajos en azúcar, sin embargo, muchos refrigerios en el mercado que promocionan una alternativa saludable sin azúcar o con azúcar reducida todavía usan ingredientes menos que limpios, como alcoholes de azúcar, que pueden ser perjudiciales para las personas con problemas digestivos. Además, la categoría de barras nutritivas abarrotadas también está "sobre segmentada", explicó, lo que significa que las barras veganas existentes no son necesariamente cetogénicas o las que tienen un alto contenido de proteínas aún podrían estar cargadas de azúcar.

“La próxima fase de la categoría es la consolidación de estos segmentos para facilitar el proceso de toma de decisiones para el consumidor y ahí es donde nos sentimos mejor posicionados con todos los ingredientes naturales y la cantidad y el tipo exactos de proteínas que el consumidor necesita en este momento. ”, dijo Christensen, destacando cómo los productos de NuSkool se endulzan con pura fruta de monje y pequeñas dosis de alulosa.

Aperitivos NuSkoolLa última línea de Krunch Bar que viene en sabores de mantequilla de maní con chocolate y tostadas francesas también ofrece un perfil nutricional similar con más textura y mejor resistencia al calor en comparación con las barras de colágeno MCT principales de la compañía. Christensen dijo que estos nuevos productos, que han tardado años en fabricarse, son a base de plantas, totalmente naturales y bajos en azúcar al mismo tiempo, y se convertirán en una parte importante del negocio de NuSkool en el futuro con sabores adicionales que se lanzarán pronto.

Ventas minoristas y volumen de regreso al nivel anterior a COVID

NuSkool Snacks ha experimentado velocidades crecientes en todas las cuentas minoristas clave hasta el momento, incluidos HEB y Sprouts, y se centrará principalmente en expandirse en este canal, ya que las ventas y el volumen se recuperaron al nivel anterior a COVID, según Christensen.

El objetivo es asegurar listados en más de 2,000 minoristas para fin de año y aproximadamente 5,000 tiendas para 2023, con un crecimiento promedio del 35% año tras año en ventas. “Durante COVID, tuvimos que inclinarnos fuertemente hacia el comercio electrónico: alrededor del 70% [de los ingresos provinieron] del comercio electrónico y el 30% del comercio minorista”, dijo. “Somos nativos digitales en el sentido de reconocimiento de marca y prueba de conducción, pero en última instancia, la estrategia se adapta a la velocidad de conducción en los principales socios minoristas. Lo hemos cambiado con éxito al 70% minorista y al 30% de comercio electrónico”.

En el nivel macro, los principales minoristas también han pasado de reducir los SKU para centrarse en los de mejor desempeño dentro de ciertas categorías para permitir marcas más verdaderamente innovadoras en su espacio en los estantes, agregó Christensen.

“Hubo demasiada consolidación, y no hubo demasiada oportunidad para que las marcas a las que les gustamos realmente hayan llenado ese vacío”, dijo. “La próxima ola aquí es llenar esos bolsillos con verdadera innovación dentro de las categorías que también se acreditarán a los ingresos de primera línea para estos minoristas en su conjunto”.