TikTok y Tano Goya impulsan el crecimiento de Full Wedge Golf

Durante una ronda en Wooden Sticks, un campo en las afueras de Toronto con réplicas de hoyos de campos famosos como St. Andrews y Carnoustie, Andrew McClelland encontró el nombre perfecto para su marca de ropa de golf.

De pie en el tee de salida del No. 17, con el patrón del green de la isla de TPC Sawgrass, mirando la bandera ondeando al viento a 145 yardas de distancia, se mantuvo oscilando entre jugar un pitching wedge o un hierro 9 golpeado más suave. Decidió que se requería el máximo esfuerzo y anunció a sus compañeros de juego que iba a ir con un 'Cuña completa. "

McClelland, de 26 años, se inició trabajando en Pinnacle Transport, el negocio de camiones de su familia. Aprender la logística de los servicios de menos de un camión completo y el transporte con temperatura controlada alimentó su espíritu emprendedor y lo instruyó en las operaciones comerciales, pero en la universidad sabía que quería poner las ruedas en marcha en una empresa empresarial que pudiera llamar suya.

Mientras estudiaba kinesiología en la universidad, desarrolló un sitio de comercio electrónico para vender alianzas de boda de silicona. Ese negocio duró poco, pero aprender los entresijos de Shopify sería útil cuando cambió a atuendo de golf.

Inspirado por Chubbies, con sede en Austin, la marca irreverente que trajo de vuelta los shorts cortos, McClelland confiaba en que podía crear un nicho con una banda de golf que reflejaba su ambiente despreocupado y el mercado objetivo de clientes más jóvenes que buscaban sobresalir entre la multitud. —piense en un estampado de polo de golf que se atreva a combinar el hibisco rosa con jaguares rugiendo. Comenzó a buscar proveedores de telas, probando mezclas de poli-spandex y experimentando con calces antes de encontrar un diseñador gráfico en Marruecos en Fiverr para ayudarlo a hacer realidad su visión.

Para recaudar el capital inicial para financiar su primera ejecución de inventario, 300 polos, cobró un solo bitcoin cuando la criptomoneda OG se cotizaba a solo $ 5,000. Si bien hizo su parte justa de vástagos operativos al principio, tres años y medio después, ahora tiene más de 60 diseños, una línea para hombres y mujeres y preside un equipo de seis.

"Hubo un par de años allí, cuando Bitcoin se disparó, que la decisión de inversión no se veía muy bien, pero afortunadamente valió la pena bastante bien", dice McClelland.

Desde el principio, mucho antes de que obtuvieran cuentas mayoristas, la estrategia de marketing de Full Wedge consistía en desplazarse por cientos de páginas de golf en las redes sociales y enviar diligentemente códigos de descuento a clientes potenciales. Esa rutina creó un goteo de ventas que eventualmente financiaría el presupuesto de publicidad de la naciente compañía.

Se produjo una gran oportunidad antes del inicio de la temporada 2022 del Korn Ferry Tour. El caddie de Tano Goya se acercó a McClelland y expresó que le gustaba la mirada de Full Wedge. McClelland felizmente equipó al golfista argentino y su caddie con equipo Full Wedge, pero no ofreció al dúo ningún incentivo monetario para promocionar la marca. Más adelante en la temporada, cuando Goya, quien desde entonces se graduó en el PGA Tour, comenzó a ascender en la tabla de clasificación, resolvieron nuevos términos.

Pivote de gasto publicitario

Dado que el costo de llegar a clientes potenciales en Facebook e Instagram ha aumentado en los últimos dos años, McClelland ha reducido el gasto en esas plataformas a favor de TikTok.

“Agregar embajadores clave con seguidores sociales más pequeños y más comprometidos ha sido una forma económica de generar tráfico y generar lealtad a nuestra marca”, dice McClelland.

Full Wedge todavía publica anuncios en Facebook e Instagram, pero dice que no es tan rentable como solía ser y que han reducido significativamente su gasto en esas plataformas a alrededor de $ 150- $ 300 por día. Aprovechar el mercado de creadores de TikTok para promocionar el producto se ha convertido en el foco de la estrategia de adquisición de clientes de Full Wedge.

“El algoritmo de TikTok permitirá que cualquier video explote y se vuelva viral, y un simple video de iPhone tiene la oportunidad de llegar a miles de clientes potenciales. El contenido generado por los usuarios nos permitirá continuar construyendo nuestra marca y nuestra comunidad”, dice McClelland, y agrega que cree firmemente que TikTok es el futuro de la publicidad.

Si bien el rápido ascenso de TikTok y la creciente competencia que representa para Meta es una historia ampliamente conocida, algunas marcas emergentes como la marca de ropa para exteriores y golf con temática del sudoeste Criado por coyotes han sido más reticentes a realinear su gasto digital.

“Si bien puede obtener un CPM mucho mejor en este momento con TikTok, todavía hay mucho crecimiento que debe ocurrir en la plataforma antes de que se convierta en un competidor real de Instagram/Facebook en términos de compras directas de anuncios”, planteado por Coyotes. explica el fundador Orlando Ríos.

Rios, que ha trabajado en el espacio de marketing digital durante más de 10 años y ha escalado varias marcas mediante anuncios de Facebook, ha posicionado el 20 % de la inversión publicitaria de RBC en TikTok. Un inconveniente de ejecutar campañas creativas en la plataforma que él cita es su corta vida útil en comparación con los reproductores de redes sociales heredados.

“Puedes ver un buen rendimiento inicialmente, pero muy pronto se esfumará. Si bien TikTok es el objeto brillante, todavía tiene un largo camino por recorrer para llegar a la estabilidad de Facebook e Instagram, donde aún puede ejecutar campañas y creatividades durante períodos de tiempo más largos y ver retornos instantáneos”, dice Rios.

Pero para Full Wedge, mientras el contenido de formato corto, como los videos de desempaquetado, siga resonando en su audiencia, McClelland pisará el acelerador a fondo en su estrategia de marketing de TikTok. Actualmente, el 60% de los ingresos de Full Wedge provienen de compras directas al consumidor con 75 cuentas de pasto verde que constituyen el resto de las ventas. Se están preparando para alcanzar los $ 500,000 en ingresos principales para fin de año, una cifra que McClelland predice que se duplicarán en 2023 impulsada principalmente por las nuevas cuentas minoristas que están en línea. Full Wedge también será expositor por primera vez en el próximo PGA Merchandise Show en enero.

La compañía invirtió en un stand de 10 × 20 pies y planea servir bebidas y música a todo volumen para crear un ambiente festivo para exhibir sus productos. McClelland ve la decisión de colocar sus tejas en la feria comercial anual del mundo del golf como otro paso hacia la consolidación de la credibilidad de la industria para las marcas y tiene la intención de aprovechar al máximo la oportunidad.

“Es una inversión bastante grande y nuestro objetivo es ganar 30 cuentas”, dice. Puede estar seguro de una cosa, mientras hace crecer su marca, McClelland seguirá atacando sus objetivos de la misma manera que apunta a las banderas, de frente y sin detenerse nunca.