CAA ahora administra contratos que podrían valer casi $ 1 mil millones en comisiones, liderando un grupo de agencias gigantes que se están alejando de sus rivales más pequeños.
Wuando la poderosa agencia de talentos CAA completó su acuerdo de $750 millones para su rival ICM Partners en junio, fue la fusión más grande que alcanzó la representación de Hollywood en más de una década. Su impacto en el mundo del deporte también fue sísmico, reuniendo a dos de las mayores divisiones de talentos del fútbol y combinando listas de estrellas como Jack Grealish del Manchester City y Son Heung-min del Tottenham Hotspur.
Pero esa reorganización del fútbol fue posible solo gracias a dos combinaciones anteriores: la adquisición de Base Soccer Agency por parte de CAA en 2019 y el acuerdo de ICM en 2020 para Stellar Group, entonces la agencia de fútbol más grande del mundo, según Forbes estimados. De hecho, esas fusiones son solo dos de una larga lista que ha rediseñado el panorama de la representación del talento deportivo en los últimos años. CAA, por ejemplo, se ha tragado agencias que incluyen la práctica de fútbol Five Star Athlete Management y el Kauffman Sports Management Group centrado en el entrenamiento, mientras que competidores como Excel Sports Management, Octagon, Wasserman y WME Sports se han ido de compras por su cuenta, comprando pequeñas empresas de béisbol, baloncesto, entrenamiento, golf, hockey, fútbol y deportes femeninos.
¿El resultado? En una industria ya de por sí pesada, el puñado de gigantes tiene mucho más peso para lanzar.
Forbes estima que CAA ahora administra más de $ 14 mil millones en contratos de juego activo, así como $ 3.8 mil millones en contratos que no son de juego para sus clientes deportivos individuales, lo que se traduce en comisiones de hasta $ 971 millones para sus agentes durante la vigencia de esos contratos. Eso cimenta su lugar como la agencia deportiva más valiosa en Forbes ' ranking, un lugar que ha ocupado todos los años desde Forbes comenzó a publicar la lista en 2013. En relación con la edición anterior, en 2020, que no realizó un seguimiento de los patrocinios u otros tipos de contratos que no son de juego, como acuerdos de entrenador y de oficina, el valor de los contratos de juego de CAA bajo administración aumentó 58 %, y sus comisiones máximas en esos contratos suben un 61%.
Wasserman ($733 millones en comisiones máximas), WME Sports ($588 millones), Excel Sports Management ($499 millones) y Octagon ($212 millones) completan los cinco primeros de la lista, que este año incluye solo agencias con una presencia sustancial en North America. En una señal de la creciente división entre los que tienen y los que no tienen, las cifras máximas de comisión de las cinco agencias principales suman $3 mil millones, más del doble del total de las siguientes 15 agencias en la clasificación.
Quizás ninguna agencia represente mejor la consolidación que se está extendiendo por la industria que WME Sports, que ocupó el puesto 11 entre las agencias enfocadas en América del Norte en 2020. En ese momento, su negocio de representación de talentos se limitaba en gran medida al tenis y al golf bajo la bandera de IMG, después de la fusión de grupos en 2014. Pero con el apoyo de la empresa matriz Endeavour, cuyo amplio paraguas incluye una de las agencias de talentos tradicionales de los "cuatro grandes" de Hollywood, así como propiedades deportivas como UFC, WME Sports ha creado una división de representación de entrenadores al atraer al agente Bret Just de CAA, integrado en la agencia de baloncesto. BDA Sports Management y lanzó una división de béisbol al contratar a los agentes Jim Murray y Michael Stival fuera de Excel Sports Management. En enero, incorporó a Joel Segal de Sportfive para unir fuerzas con los ex agentes de CAA Brian Ayrault y Ben Renzin, lo que le dio una de las listas de clientes más estelares del fútbol.
“Si están aquí con nosotros ahora, sus huellas digitales están en los ladrillos que están construyendo esto”, recuerda Karen Brodkin, codirectora de WME Sports, que les dijo a sus colegas recientemente, y agregó sobre la transformación de la agencia: “Hicimos una verdadera decisión concertada de que si vamos a ser fieles a esta narrativa de que queremos estar en las carreras y negocios de nuestros clientes de una manera muy holística y con una visión a largo plazo, debemos comenzar a hacer negocios con ellos antes. … E hicimos mucho trabajo durante esos años. Mucho. Quiero decir, tengo las cicatrices de la falta de sueño para demostrarlo”.
En los casos en que las agencias deportivas se están expandiendo geográficamente, la tendencia ha sido que las empresas con sede en los EE. UU. salten a Europa o Asia, pero un contraejemplo notable es You First de Madrid, una agencia internacional de baloncesto y fútbol que se fundó en 2002 y obtuvo una participación significativa. Presencia en la NBA en 2020 al fusionarse con Tandem Sports and Entertainment. You First se había centrado en el crecimiento orgánico antes de adoptar un enfoque más basado en adquisiciones en los últimos cinco años, dice el CEO y cofundador Juan Aísa, y señala que la agencia ha agregado recientemente oficinas en Austria, Inglaterra, Alemania y España.
“El tamaño se vuelve bastante importante”, dice Aísa, “porque para competir, necesitas una mejor marca, necesitas más recursos internacionales, necesitas, para mí lo más importante, más servicios porque hay una carrera armamentista para brindar un servicio más profundo”.
Las principales agencias deportivas de la actualidad se presentan a sí mismas como equipos de 360 grados para sus clientes, capaces no solo de negociar un contrato de juego, sino también de conseguir un acuerdo de patrocinio, ayudar a crear una empresa o administrar una presencia en las redes sociales. Las divisiones se extienden a la televisión y el cine, los podcasts, los eventos en vivo, la moda, las licencias, todo lo mejor para atraer a los atletas estrella que quieren saltar del campo de juego a la cultura del entretenimiento más amplia. El presidente y fundador de Octagon, Phil de Picciotto, señala que su agencia creó recientemente una división de transición y desarrollo profesional para guiar a sus clientes atletas después de que terminen sus carreras como jugadores.
“Si retrocedes 20 años, cuando un atleta terminaba de practicar por el día, no importa qué deporte fuera, se iba a casa”, dice el fundador y presidente de Excel Sports Management, Jeff Schwartz. “Los atletas ya no van a casa. Las otras 21 horas del día son su tiempo para ganar dinero también debido a su capacidad para conectarse directamente con los fans”.
Las agencias boutique independientes argumentan que sus gigantescos competidores no pueden ofrecer el mismo nivel de servicio personalizado, que los clientes se pierden entre los cientos o incluso miles de la lista. Las agencias más grandes rechazan esta crítica y señalan que, en muchos casos, tienen mejores proporciones de agente por cliente que sus competidores más pequeños y que estas pequeñas empresas a menudo necesitan asociarse con una agencia más grande cuando sus clientes quieren aventurarse fuera de los deportes.
En cualquier caso, a medida que aumentan los salarios de los jugadores y se abren nuevas vías de negocios, hay suficiente dinero para todos y para seguir impulsando el crecimiento.
“Realmente creo que, a pesar del éxito que ha tenido el negocio de los deportes en las últimas dos décadas, sus mejores días están por venir”, dice Howie Nuchow, codirector de CAA Sports. “La cantidad de lugares diferentes en los que se está extendiendo el mundo del deporte, ya sea en el metaverso, en el desarrollo de bienes raíces, en las instituciones financieras a las que se les permite involucrarse más en la propiedad de los equipos, solo está llevando a las personas a ser mucho más inteligentes, y necesitar ese consejo mucho más grandioso para tener éxito”.
AGENCIAS DEPORTIVAS MÁS VALIOSAS 2022
📍Los Ángeles
Deportes clave: Fútbol, Baloncesto, Hockey, Béisbol, Fútbol
Clientes clave: Devin Booker, Sidney Crosby, Jack Grealish, Trea Turner, TJ Watt
Clientes estimados: 2,900
Contratos de juego estimados bajo administración: 14.01 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 3.76 millones de dólares
Comisiones máximas: 971 millones de dólares
Los clientes de CAA, Sidney Crosby, Devin Booker y Jack Grealish.
Fotos de Getty Images (desde la izquierda): Mark Blinch/NHL, Stephen Maturen, Alex Livesey
📍Los Ángeles
Deportes clave: Béisbol, baloncesto, fútbol, fútbol americano, hockey, golf, Juegos Olímpicos, rugby, deportes de acción
Clientes clave: Nolan Arenado, Connor McDavid, Megan Rapinoe, Cameron Smith, Klay Thompson
Clientes estimados: 2,000
Contratos de juego estimados bajo administración: 7.68 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 1.81 millones de dólares
Comisiones máximas: 733 millones de dólares
Los clientes de Wasserman son Nolan Arenado, Megan Rapinoe y Klay Thompson.
Foto de Getty Images (desde la izquierda): G Fiume, Ira L. Black/Corbis, Ezra Shaw
📍Beverly Hills, California
Deportes clave: Fútbol, Baloncesto, Tenis, Golf
Clientes clave: Novak Djokovic, Luka Doncic, Khalil Mack, Jordan Spieth, Serena Williams
Clientes estimados: 790
Contratos de juego estimados bajo administración: 3.02 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 3.38 millones de dólares
Comisiones máximas: 588 millones de dólares
Los clientes de WME Sports Jordan Spieth, Luka Doncic y Serena Williams.
Fotos de Getty Images, desde la izquierda: Jared C. Tilton, Sarah Stier, Vaughn Ridley
📍Nueva York
Deportes clave: Baloncesto, Béisbol, Golf
Clientes clave: Paul Goldschmidt, Nikola Jokic, Collin Morikawa, Arike Ogunbowale, Tiger Woods
Clientes estimados: 450
Contratos de juego estimados bajo administración: 3.6 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 2.15 millones de dólares
Comisiones máximas: 499 millones de dólares
Clientes de Excel Arike Ogunbowale, Paul Goldschmidt y Collin Morikawa.
Fotos de Getty Images, desde la izquierda: Ethan Miller, Michael Reaves, Stuart Franklin/R&A
📍 McLean, Virginia
Deportes clave: Hockey, Baloncesto, Béisbol, Fútbol, Golf, Tenis, Fútbol, Juegos Olímpicos
Clientes clave: Giannis Antetokounmpo, Leon Draisaitl, Julio Rodríguez, Xander Schauffele, Tristan Wirfs
Clientes estimados: 710
Contratos de juego estimados bajo administración: 2.51 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 730 millones de dólares
Comisiones máximas: 212 millones de dólares
Los clientes de Octagon Xander Schauffele, Giannis Antetokounmpo y Tristan Wirfs.
Fotos de Getty Images, de izquierda a derecha: Luke Walker/R&A, Stacy Revere, James Gilbert Photo
📍Playa de newport, california
Deportes clave: Béisbol
Clientes clave: Gerrit Cole, Carlos Correa, Bryce Harper, Max Scherzer
Clientes estimados: 110
Contratos de juego estimados bajo administración: 3.83 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 80 millones de dólares
Comisiones máximas: 206 millones de dólares
📍Nueva York
Deportes clave: Fútbol, béisbol, baloncesto, fútbol, rugby, críquet
Clientes clave: LaMelo Ball, Saquon Barkley, Skylar Diggins-Smith, Marcus Stroman
Clientes estimados: 190
Contratos de juego estimados bajo administración: 2.01 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 570 millones de dólares
Comisiones máximas: 203 millones de dólares
📍Laguna Hills, California
Deportes clave: Fútbol
Clientes clave: Dak Prescott, Jalen Ramsey, Aaron Rodgers, Deshaun Watson
Clientes estimados: 240
Contratos de juego estimados bajo administración: 4.41 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 1.01 millones de dólares
Comisiones máximas: 181 millones de dólares
📍Los Ángeles
Deportes clave: Baloncesto, Fútbol
Clientes clave: LeBron James, Jalen Hurts, A'ja Wilson, Chase Young
Clientes estimados: 120
Contratos de juego estimados bajo administración: 2.19 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 80 millones de dólares
Comisiones máximas: 100 millones de dólares
Los clientes de Klutch LeBron James, Jalen Hurts y A'Ja Wilson.
Fotos de Getty Images, desde la izquierda: Harry How, Tim Nwachukwu, Kelly Defina
📍Madrid
Deportes clave: Fútbol, Baloncesto
Clientes clave: Desmond Bane, Davide Calabria, Ja Morant, Alexia Putellas
Clientes estimados: 860
Contratos de juego estimados bajo administración: 860 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 120 millones de dólares
Comisiones máximas: 93 millones de dólares
📍Nueva York
Deportes clave: golf, fútbol, tenis
Clientes clave: Bryson DeChambeau, Leylah Fernández, Xavien Howard
Clientes estimados: 250
Contratos de juego estimados bajo administración: 220 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 540 millones de dólares
Comisiones máximas: 87 millones de dólares
📍Mississauga, Ontario
Deportes clave: Hockey
Clientes clave: Erik Karlsson, Ryan O'Reilly, Steven Stamkos
Clientes estimados: 180
Contratos de juego estimados bajo administración: 1.88 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 10 millones de dólares
Comisiones máximas: 76 millones de dólares
📍Irvine, California
Deportes clave: fútbol, béisbol, baloncesto
Clientes clave: Ronald Acuña Jr., Cooper Kupp, Robert Williams III
Clientes estimados: 430
Contratos de juego estimados bajo administración: 1.66 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 10 millones de dólares
Comisiones máximas: 60 millones de dólares
Los clientes de Rep 1 son Ronald Acuña Jr., Cooper Kupp y Robert Williams III.
Fotos de Getty Images, desde la izquierda: Kevin D. Liles, Katelyn Mulcahy, Maddie Meyer
📍Chicago
Deportes clave: Baloncesto, Fútbol
Clientes clave: Bradley Beal, Gordon Hayward, Kyle Lowry
Clientes estimados: 340
Contratos de juego estimados bajo administración: 1.02 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 220 millones de dólares
Comisiones máximas: 55 millones de dólares
📍Los Ángeles
Deportes clave: Béisbol, Fútbol, Baloncesto
Clientes clave: Reggie Bullock, Jarvis Landry, Justin Verlander
Clientes estimados: 150
Contratos de juego estimados bajo administración: 1.15 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 10 millones de dólares
Comisiones máximas: 54 millones de dólares
📍Los Ángeles
Deportes clave: Béisbol
Clientes clave: Manny Machado, Albert Pujols, Joey Votto
Clientes estimados: 40
Contratos de juego estimados bajo administración: 1.04 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 10 millones de dólares
Comisiones máximas: 53 millones de dólares
📍 Brooklyn, Nueva York
Deportes clave: Béisbol
Clientes clave: Charlie Blackmon, Nathan Eovaldi, Logan Webb
Clientes estimados: 90
Contratos de juego estimados bajo administración: 810 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 10 millones de dólares
Comisiones máximas: 43 millones de dólares
Los clientes de ACES Logan Webb, Charlie Blackmon y Nathan Eovaldi.
Fotos de Getty Images, desde la izquierda: Michael Zagaris, Nuccio DiNuzzo, Kevin C. Cox
📍Miami Beach, Florida
Deportes clave: fútbol, béisbol, baloncesto
Clientes clave: Shane Bieber, Tony Bradley, Tyreek Hill
Clientes estimados: 200
Contratos de juego estimados bajo administración: 1.24 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 20 millones de dólares
Comisiones máximas: 41 millones de dólares
📍Los Ángeles
Deportes clave: Fútbol, béisbol, baloncesto, deportes de acción
Clientes clave: Patrick Mahomes, Nigel Sylvester, Tua Tagovailoa
Clientes estimados: 170
Contratos de juego estimados bajo administración: 810 millones de dólares
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 60 millones de dólares
Comisiones máximas: 38 millones de dólares
📍Dallas
Deportes clave: Golf
Clientes clave: Dustin Johnson, Brooks Koepka, Scottie Scheffler
Clientes estimados: 40
Contratos de juego estimados bajo administración: $0
Contratos fuera de juego estimados bajo gestión: 300 millones de dólares
Comisiones máximas: 38 millones de dólares
METODOLOGÍA
Forbes ' 2022 lista de los agencias deportivas más valiosas incluye agencias con una presencia sustancial en América del Norte, clasificadas según una estimación de las comisiones máximas que pueden generar a partir de los contratos que administran. A diferencia de algunas ediciones anteriores de la lista, esta clasificación no incluye empresas que hacen la mayor parte de sus negocios en Europa, ya sean agencias centradas en el fútbol como Gestifute o agencias centradas en el marketing como TEAM8 (que tiene su sede en Ohio pero tiene la gran mayoría de sus contratos bajo la dirección adscrita a Roger Federer). Sin embargo, las divisiones en el extranjero de las agencias clasificadas están incluidas en sus estimaciones de contratos y clientes. You First, que tiene su sede en España, se incluyó en el ranking sobre la base de su fusión de 2020 con Tandem Sports and Entertainment de Virginia.
La lista considera tanto los contratos de juego como los de marketing para clientes en todos los deportes de equipo en las agencias clasificadas (incluidos los deportes que tienen una presencia relativamente pequeña en América del Norte, como el cricket y el rugby). La lista también considera contratos de mercadeo para clientes en deportes individuales, como golf y tenis, así como clientes que están jubilados. Además de los patrocinios, las estimaciones de contratos que no son de juego incluyen contratos para entrenadores y personalidades de los medios deportivos y acuerdos de contenido para atletas. Todas las cifras reflejan únicamente el talento individual; no se incluyen las divisiones de agencias que representan marcas o propiedades deportivas como ligas y equipos. Los clientes ajenos al mundo del deporte también quedan excluidos en el caso de agencias que cuenten con divisiones de entretenimiento, como CAA y WME.
Las cifras de contratos representan estimaciones del valor total de todos los acuerdos activos bajo gestión, incluido el dinero que ya se ha pagado y el dinero que aún no se ha pagado. Para calcular las comisiones de los contratos de juego, Forbes multiplicó el valor del contrato por la tarifa máxima de agente permitida por el sindicato de jugadores de esa liga (3 % en la NFL, 4 % en la NBA y la NHL, 5 % en la MLB) o por una tasa de comisión promedio en los casos en que no existe un máximo ( como el 10% en el fútbol y baloncesto europeos). En golf y tenis, los agentes tradicionalmente no ganan comisiones sobre los premios en metálico de sus clientes; para esos atletas, solo los contratos de patrocinio se reflejan en la clasificación. Forbes asume una tasa de comisión del 20 % en los contratos de patrocinio y tasas más bajas en otros tipos de contratos que no son de juego de acuerdo con los estándares de la industria.
Todas las figuras son Forbes estimaciones a julio de 2022, compiladas a través de conversaciones con expertos de la industria y con la ayuda de informes públicos y bases de datos como Spotrac, Inside the League, PuckPedia, CapFriendly y Capology. Forbes ' las estimaciones totales del contrato se redondean al $10 millones más cercano, mientras que las estimaciones de la comisión máxima se redondean al $1 millón más cercano. No se incluyeron algunas cifras de clientes y contratos que no pudieron ser corroboradas de forma independiente.
MÁS DE FORBES
Fuente: https://www.forbes.com/sites/brettknight/2022/11/17/the-most-valuable-sports-agencies-2022-the-rich-get-richer-amid-a-wave-of- consolidación/