Las ventajas de la planificación precisa de posiciones

Es imperativo tener un plan para llegar a donde quieres estar en la vida. Si simplemente vas donde te lleva la brisa, es probable que no termines con la vida que siempre has imaginado. Lo mismo ocurre con las empresas. Los equipos de liderazgo tienen la tarea de decidir la posición futura del negocio. Esta decisión debe ir seguida de una investigación minuciosa, una planificación astuta y una ejecución constante que se necesita para alcanzar la posición deseada de la organización.

Veamos qué significa ser intencional al elegir el puesto futuro de su empresa, así como por qué es tan esencial hacerlo.

Su puesto actual frente a su puesto futuro deseado.

Si bien la posición actual de su empresa no se puede cambiar drásticamente en un momento, su posición futura es algo que se puede cambiar con los datos correctos y una visión convincente.

Operar con una posición futura indefinida es uno de los lugares más riesgosos en los que puede estar su empresa. Si usted y su equipo de liderazgo no están planificando activamente la posición futura de la empresa, entonces tienen poco o ningún control sobre el éxito que tendrán en, digamos, cinco años. Un cambio importante en su industria o nicho, y sus ingresos podrían caer en picado, dejándolo en una posición mucho menos ventajosa que la que tenía antes.

Trazando su posición futura.

Entonces, dónde do ¿Quieres ver tu negocio dentro de cinco años? Si sus respuestas no se alejan mucho de su posicionamiento actual, le aconsejo que profundice más. El cambio es la única constante, y es fundamental estar atento a las tendencias emergentes, las innovaciones emergentes, los disruptores de la industria, etc. para mantener la rentabilidad y la relevancia.

Al considerar el posicionamiento futuro deseado de una organización, me gusta hacer dos preguntas amplias: dónde jugar y cómo ganar. Si reflexionas lo suficiente, estas dos consultas generales pueden ayudarte a decidir el puesto que deseas. Aquí hay algunas indicaciones adicionales para ayudarlo a comenzar:

¿Dónde planeas jugar?

• Quiénes son sus clientes?
• ¿Qué tipo de productos está ofreciendo?
• ¿Dónde venderás y cómo?

¿Cómo planeas ganar?

• ¿Cómo es su producto único en comparación con la competencia?
• ¿De qué manera sus ofertas son superiores a las que se encuentran en posiciones de mercado similares?
• ¿Puedes escalar y hacer crecer tu modelo de manera sostenible? ¿Si es así, cómo?

Camina por el sendero que vale la pena el esfuerzo.

Cambiar el curso del futuro de su empresa no viene sin decisiones difíciles, dudas y sacrificios. Asegúrese de que está trazando un curso sabio. Si se decide por una posición futura poco realista o fuera de contacto, todos los esfuerzos pueden ser en vano. Las posiciones de sonido son:

• Distinto. Elija una posición única para ganar un terreno que de otro modo no reclamaría.
• Convincente. Un puesto futuro debe generar entusiasmo entre todos los interesados.
• Respaldado por investigaciones. Las posiciones prometedoras se basan en tendencias verificadas y datos probados a presión, no en caprichos o ideales internos.
• Enfocado con láser. Una posición indecisa o dispersa puede resultar en esfuerzos desperdiciados y un progreso lento, dando tiempo a los competidores más concentrados para ganar terreno.

También es vital recordar que para ir de todo corazón en la dirección de su futuro puesto, debe estar dispuesto a abandonar por completo su puesto actual. ¡Así es como haces espacio para mejorar!

Con una sólida posición futura y el equipo de liderazgo correcto, el cielo es el límite. Aborde la dirección de su empresa con resiliencia. Manteniéndose en el camino, incluso cuando las cosas parecen sombrías, será más probable que encuentre el éxito a largo plazo.