Algunas de las ollas y sartenes de Caraway ahora se venden en las tiendas Target. Alrededor de 350 de las ubicaciones de los grandes minoristas están llevando los productos a tiempo para las fiestas.
Cortesía de alcaravea
La compañía de utensilios de cocina en línea Caraway está dando su mayor impulso hasta el momento en las tiendas físicas, con sus ollas y sartenes debutando en 350 Target tiendas esta semana.
Target se convertirá en el minorista más grande en vender la marca en las tiendas. Los productos seleccionados de alcaravea también se venden en 80 tiendas Crate & Barrel, 80 tiendas Bed Bath & Beyond y 20 tiendas Nordstrom.
La startup con sede en la ciudad de Nueva York se encuentra entre las muchas marcas que se hicieron populares al vender directamente a los compradores en línea y desde entonces recurrieron a las tiendas para impulsar el crecimiento y atraer a una base de clientes más amplia.
Warby Parker y Allbirds, por ejemplo, tener tiendas abiertas como una forma de llegar a nuevos clientes y ser rentables. paquete también llegó recientemente a un acuerdo con Dick's Sporting Goods, cual planea llevar sus bicicletas, caminadoras y otros productos en más de 100 tiendas a tiempo para las fiestas.
“Nada reemplaza la experiencia de sentir el peso en las manos o ver el color en persona”, dijo el fundador y director ejecutivo de Caraway, Jordan Nathan, en una entrevista.
Las tiendas pueden ayudar a ganar nuevos clientes, particularmente aquellos que podrían dudar en comprar un juego de utensilios de cocina de aproximadamente $ 400, dijo Nathan. Además, dijo, los minoristas como Target tienen grandes negocios de registro de bodas que pueden fomentar las ventas y la selección de artículos más caros.
Algunos minoristas, como los que luchan Bed Bath & Beyond, vea también marcas populares en línea como una forma de atraer a los compradores más jóvenes.
Target dijo en un comunicado que la incorporación de Caraway es parte de un esfuerzo más amplio para atraer clientes con una combinación interesante de productos, desde marcas jóvenes y artículos únicos hasta nombres nacionales populares. Vende otras marcas digitales primero y directas al consumidor. A principios de este mes, comenzó a vender una línea exclusiva de Tupperware, una marca que generalmente se vende en persona en fiestas y en línea.
Las marcas directas al consumidor también pueden querer más espacio en los estantes antes de esta temporada navideña por otra razón. Se espera que los compradores hagan más de sus compras en persona a medida que las preocupaciones por el Covid-19 se desvanecen y la inflación alimenta la demanda de ofertas.
Alrededor del 40% al 50% de las ventas de Caraway también tienen lugar en el cuarto trimestre, cuando los compradores compran regalos o se preparan para celebrar cenas y fiestas festivas, según Nathan.. Eso está más o menos en línea con las ventas típicas de la categoría de cocina.
Desde su lanzamiento en noviembre de 2019, los sitios web de minoristas, incluidos West Elm, Crate & Barrel, Zola y Amazon. Target comenzó a vender la marca en línea el año pasado.
Caraway, una empresa privada, no revela cifras de ventas. La compañía ha sido rentable en 2020 y 2021 y está en camino de ser rentable en 2022, dijo Nathan. Él dijo que alrededor del 75% del negocio de la compañía proviene de su propio sitio web. Con el tiempo, dijo que espera que Caraway obtenga aproximadamente la mitad de las ventas de los sitios web o tiendas de otros minoristas.
La compañía generalmente atiende a habitantes de la ciudad de entre 30 y 40 años y tienen un ingreso familiar anual de $ 100,000 o más, dijo Nathan. Target ayudará a la empresa a llegar a una gama más amplia de mercados, como los compradores de los suburbios del Medio Oeste.
Aunque la tasa de crecimiento de Caraway se ha enfriado desde el pico de la pandemia, Nathan dijo que la base de clientes de la compañía todavía gasta en los utensilios de cocina más caros.
Al mismo tiempo, la empresa está tratando de ampliar su atractivo. El mes pasado, agregó un conjunto de puntos de precio más bajo: un dúo de una mini sartén y una mini cacerola para salsas por $190.
La conexión Caraway viene como Target, Walmart y otros minoristas han notado un alejamiento de categorías discrecionales como ropa y productos electrónicos, ya que los compradores reducen sus gastos debido a la inflación u optan por derrochar en experiencias como viajar o salir a cenar.
Ambas tiendas de descuento también están lidiando con un exceso de mercancía no deseada — incluidas las compras populares durante la pandemia, como artículos para el hogar y electrodomésticos de cocina.
Fuente: https://www.cnbc.com/2022/10/18/caraway-cookware-plan-in-target-stores-a-big-brick-and-mortar-push-.html