Comenzar un negocio a los 40

Empecé un negocio después de estar en el mundo laboral casi veinte años. Si bien siempre alimenté ideas, tuve algunos arranques y paradas secundarios y tenía un archivo en el cajón de mi escritorio de casa con la etiqueta "Inicie su propio negocio", ¡no lo hice hasta que tuve 40 años y estaba desempleado!

Permítanme proporcionar algo de contexto. Cuando comencé mi primer negocio, tenía una casa de 5,000 pies cuadrados con una hipoteca saludable, un cónyuge que se quedaba en casa, gemelos en la escuela secundaria (con la universidad a la vuelta de la esquina) y otro hijo en quinto grado. Digamos que había una buena cantidad de responsabilidad (financiera, familiar, espiritual y emocional) sobre nuestros hombros.

Lo hice porque me redujeron el tamaño (¡me despidieron!) de una empresa en apuros que eliminó una capa de administración para sobrevivir. Tuvo que ser despedido y tener algunos ahorros y un paquete de indemnización para lograrlo. Probablemente llamaría a esto “Valentía forzada”.

Al iniciar un negocio, tuve una modesta idea de mejores formas de hacer las cosas, habiendo aprendido de algunas de las mejores empresas del mundo: Pepsi Cola, Schering Plough Pharmaceuticals (ahora Merck Pharmaceuticals), IMS Health (ahora IQVIA) y SimStar. Internet Solutions (ahora parte de Publicis Groupe). También tuve una idea de qué tipo de cosas y métodos no quería emplear al observar algunas prácticas deficientes en algunas de esas mismas empresas, así como en otras empresas con las que entré en contacto.

Aquí están mis veinte años de experiencia laboral en un párrafo. Subí de rango (1984–1990) a través de la contabilidad y las finanzas, por lo que tenía una buena disciplina y una buena base en los números. Esto es/fue particularmente útil para hacer proyecciones, fijar precios y administrar las operaciones diarias de las empresas. Pasé a las áreas de ventas y marketing durante una docena de años y tuve la capacidad de aplicar mis habilidades analíticas en áreas que eran más arte que ciencia. A medida que ascendía en la escala corporativa, tuve la oportunidad de administrar todo tipo de empleados excelentes (y algunos no tan excelentes) en disciplinas como tecnología, consultoría, ventas, marketing y servicio. Ser capaz de liderar y gestionar estas variadas habilidades y tipos de personalidad me permitió completar mi carrera en funciones de gestión general. En general, fue un viaje perfecto de 20 años en la América corporativa.

Fue solo después de estar en el mundo de los negocios durante casi 20 años y haberme reducido de personal que realmente pude contemplar convertirme en un verdadero empresario. Enfrentado a haber sido empleado por tres compañías diferentes basadas en Internet en tres años y sin trabajo, no podía contemplar la idea de ir a más entrevistas y explicar los giros, vueltas y tropiezos de los últimos tres años. Si bien me consideraba eminentemente empleable, estaba saliendo de tres trabajos en tres años, por lo que no parecía tan empleable.

Así que decidí que ahora era mi momento de probar algo. Afortunadamente tenía esa carpeta en el cajón de mi escritorio en casa, en la que estaba recopilando ideas en caso de que llegara el día (y las agallas) de comenzar mi propio negocio. Fue en esa carpeta donde nació la idea de TGaS Advisors. Garabateado en un pedazo de papel rasgado estaba: "¿Cómo lo hacen otras compañías farmacéuticas?" con algunos garabatos sobre encontrar una "manera" de responder a esta pregunta para las compañías farmacéuticas.

En esta serie de artículos, explicaré lo que se necesitó para convertir este papel en un negocio exitoso.