¿Debería Mark Cuban hacer que CVS, Walgreens y Amazon se preocupen?

El propietario de un equipo deportivo multimillonario quiere reducir el costo de las recetas estadounidenses. ¿Deberían las grandes cadenas de drogas tomarse el pulso?

Mark Cuban, propietario de los Dallas Mavericks e inversionista de Shark Tank desde hace mucho tiempo, lanzó en enero su farmacia electrónica con descuentos increíbles, Mark Cuban CostPlus Drug Co. (Sí, necesitas un vaso de agua para tragarte ese nombre, así que vamos a referirnos a él como Medicamento CostPlus.)

En ese momento, los medios de comunicación como La Calle sugirió que Cuban se estaba haciendo cargo de los pesos pesados ​​del comercio minorista: CVS, WalgreensAMB
, Ritual de ayudaRAD
e incluso Amazon Pharmacy novato. Su objetivo: ofrecer medicamentos genéricos a precios más bajos y "proteger a los consumidores de los precios inflados de los medicamentos". según una declaración de la empresa. (El sitio web de CostPlus es operado por la compañía de atención médica en línea Truepill).

Nueva era en medicina: las ventajas y desventajas de Rx

Ahora, 10 meses después, hemos tenido tiempo de examinar hasta qué punto la opción de bajo precio de Cuban está afectando las ventas en las grandes farmacéuticas minoristas y en toda la industria. Después de todo, está compitiendo no solo con los minoristas, sino también con los que reducen los precios, como Amazon Pharmacy y Good Rx.

Aquí hay un desglose de cómo estas alternativas de farmacia hacen dinero y ahorran dinero.

Cómo funciona CostPlus

CostPlus es un mayorista farmacéutico registrado, por lo que puede eludir los márgenes de beneficio que los minoristas suelen hacer porque no tiene que cubrir los costos generales. Cobra el precio del fabricante por un medicamento genérico, más un margen fijo del 15 %, una tarifa farmacéutica de $3 y $5 de envío. de acuerdo con CNET. Por lo tanto, un medicamento que se vende por $10 al por mayor se calcula en $19.50, todo incluido. CostPlus ahora ofrece casi 800 medicamentos (de 100 en el lanzamiento) y sirve más de un millón de personas, informa Katie Couric.

Lo que distingue a CostPlus es que evita los administradores de beneficios de farmacia (PBM). Estas son empresas que agregan la demanda de un medicamento y luego negocian las tarifas con las farmacias y los fabricantes de medicamentos. En cambio, CostPlus creó su propio PBM y prometió que será "radicalmente transparente" en la negociación de sus precios. (Esto es una excavación: los PBM han sido criticados por embolsarse ahorros negociados y por cobrar a Medicaid más de lo que los PBM pagan a las farmacias).

Qué tan bien funciona Rx

A diferencia de CostPlus Drug, los ingresos de GoodRx provienen principalmente de los PBM, según su oferta pública inicial. Sin embargo, GoodRx apunta a un nicho específico: consumidores que eligen comprar recetas fuera del seguro. Muchos de estos consumidores, asegurados y no asegurados, no surten sus recetas en absoluto debido a deducibles o precios altos.

Al dirigirse a estos clientes, GoodRx aumenta la cantidad de transacciones en efectivo para los PBM y expande sus mercados. Entonces, cuando un paciente usa un código GoodRx, un PBM recibe una parte del pago y GoodRx luego cobra una tarifa del PBM. GoodRx también gana dinero con la publicidad y las tarifas de referencia, su página web estados ¿Quiénes son los grandes PBM? Los tres líderes son Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) y OptumRx (United Health), según el sitio de economía farmacéutica Canales de Drogas.

Tenga en cuenta que GoodRx es uno de varios proveedores de tarjetas de descuento Rx, incluido SingleCare.

Cómo funciona Amazon Pharmacy

La ventaja lucrativa de Amazon Pharmacy radica en sus Membresías Prime, que representan casi el 60 % de la población de EE. UU. (o 152 millones de suscripciones), según Insider Intelligence. Para los fabricantes de medicamentos, eso es mucho volumen.

Los miembros pueden comparar precios y determinar el costo de una receta si pagan con un seguro o usan la tarjeta de descuento de Amazon Pharmacy. Esa tarjeta de ahorro reduce hasta un 80 % de los medicamentos recetados genéricos y un 40 % de descuento en los medicamentos de marca (al pagar sin seguro). Los miembros de Prime también pueden obtener estos ahorros en 50,000 farmacias participantes usando la tarjeta de ahorro de medicamentos recetados de Amazon, similar a GoodRx y otros proveedores de tarjetas de descuento.

La característica distintiva clave es que los miembros Prime obtienen envío gratuito en dos días. Los miembros que no son Prime pueden usar Amazon Pharmacy con entrega gratuita en cinco días.

Dónde y cómo compiten las cadenas de farmacias

¿Los minoristas tradicionales de drogas están sufriendo los efectos secundarios del elixir de alto costo de Mark Cuban? En agosto, las farmacias y droguerías estadounidenses llenaron más de $28.1 mil millones en recetas, según la Junta del Censo de EE.UU. Eso se compara con $ 24.5 mil millones en agosto de 2020 y, para retroceder por contexto, $ 6.3 mil millones en 1992.

Estas cifras crecientes probablemente representan una combinación de volumen de recetas y aumentos de precios, por lo que el costo aún no está disminuyendo. Lo que más importa para este análisis, sin embargo, es la medida en que el crecimiento en el cumplimiento de Rx resultó de la expansión de precios más bajos. canales, como el modelo directo al consumidor de CostPlus.

¿Se desviaron las ventas de las tres grandes cadenas farmacéuticas? Así es como lo están haciendo en lo que va del año:

• CVS en agosto informó una ganancia de ventas de $ 7.6 mil millones en su Segmento de Servicios de Farmacia durante los primeros seis meses de este año fiscal. Eso representa un aumento del 10.3 % durante el mismo período en 2021. CVS no desglosó los pedidos de farmacias en línea en su informe trimestral, pero en el primer trimestre del año fiscal 2020, se dio cuenta de un 1,000% de aumento en las recetas en línea, según Digital Commerce 360.
• Walgreens, sin embargo, en octubre informó una disminución del 8.8% en las ventas de farmacias en los EE. UU. del cuarto trimestre fiscal. Curiosamente, atribuyó la caída a una disminución de 10 puntos porcentuales en su negocio AllianceRx Walgreens, su servicio de farmacia especializada y de entrega a domicilio.
• Rite Aid en septiembre dichas ventas en su Sector de Farmacia Minorista disminuido en 1.1% en el segundo trimestre fiscal. Esto se debió a una reducción en los ingresos por vacunas y pruebas de Covid, así como al cierre de tiendas. Sin embargo, un aumento en otras recetas compensó la disminución, lo que indica una posible ganancia neta sin el factor Covid.

Independientemente de las comparaciones únicas, estas cadenas ofrecen algo que un multimillonario en línea no puede: atención personalizada. La mayoría ha complementado sus servicios de farmacia con servicios médicos, dentales e incluso de salud del comportamiento. Sus clientes eligen hacer viajes a los ladrillos porque pueden reunirse con profesionales de atención minorista de manera más rápida y conveniente que con un médico en una práctica tradicional.

¿Podría el alto costo de las recetas eclipsar el atractivo de un servicio tan conveniente? La perspectiva definitivamente necesita ser abordada. Idealmente, los minoristas reconocerán el propósito de CostPlus y, a su vez, CostPlus verá el valor de lo que ofrecen los minoristas. Y los clientes, en última instancia, se beneficiarán de las prácticas de mejora de ambos.