El minorista chino de moda rápida SHEIN se ha convertido en la aplicación de compras "más descargada" en los EE. UU., según Global App Monitor de UBS Evidence Lab, así como en el "minorista [de ropa] más buscado en los EE. UU."
Fundado en 2008, el minorista solo en línea de ropa económica, productos de belleza y estilo de vida se ha convertido en un fenómeno global en la era de TikTok. SHEIN ha pasado de una valoración de 15 millones de dólares en 2020 a una valoración de 100 millones de dólares en una ronda de financiación reciente. Informes de WSJ.
El fuerte impulso con los consumidores “explica gran parte del aumento de la valoración”, escribieron los analistas de UBS. “Los datos también nos hacen creer que SHEIN es una amenaza importante y creciente para los minoristas especializados de EE. UU.”, como American Eagle (AEO), Abercrombie & Fitch (ANF), proveedores urbanos (URBN), El secreto de Victoria (VSCO), El hueco (GPS) “así como tiendas departamentales y minoristas de descuento”.
A pesar de no tener una red de tiendas físicas, SHEIN es la marca número 1 en TikTok y ha demostrado ser un gran éxito entre la Generación Z. El sitio de comercio electrónico ha sido el segundo sitio web favorito para comprar entre los adolescentes (detrás de Amazon) durante últimos dos años, según el informe semestral de Piper Sandler Encuesta de la generación Z.
La fortaleza del minorista con un consumidor más joven proviene de aprovechar las redes sociales mejor que muchos de sus competidores.
Los seguidores de TikTok de SHEIN aumentaron un 162 % año tras año. El minorista tiene 1060% más seguidores que Macy's (M), según TikTok Tracker de UBS Evidence Lab, y eso se tradujo en un 19 % más de búsquedas en Google que en Macy's en mayo.
Una encuesta de UBS de 7,500 consumidores en EE. UU., Reino Unido, Alemania, China, Japón, Sudáfrica y Australia encontró que el consumidor promedio de SHEIN es mujer, más joven y de bajos ingresos. Los consumidores en el sitio tienden a comprar ropa casual y ropa interior/ropa de dormir.
La razón principal por la que los clientes estadounidenses compran SHEIN es su precio asequible, según la encuesta. El sitio lleva los descuentos al límite, ofreciendo blusas por $2.90 o un conjunto de pijama por menos de $15. Otras razones por las que los consumidores se sienten atraídos por el sitio, según la encuesta, son su "estilo que se adapta a mí" y "diseños de moda".
SHEIN ha seguido un modelo comercial de "moda rápida" agresivo y basado en datos, que ha hecho que la marca sea popular entre los consumidores sensibles a los precios, pero también generó críticas por su enorme huella ambiental. Eso plantea un desafío formidable para el impulso de la industria hacia la sostenibilidad, así como para los competidores.
“Seguimos creyendo que los precios de las acciones [del minorista especializado] permanecerán bajo presión”, escribieron los analistas de UBS, citando la inflación, el sentimiento del mercado y la desaceleración de las ventas. “SHEIN representa otro viento en contra subestimado que impacta negativamente en las ganancias de las empresas públicas de Softlines, en nuestra opinión”.
Dani Romero es reportero de Yahoo Finanzas. Síguela en Twitter @daniromerotv
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Fuente: https://finance.yahoo.com/news/shein-chinese-fast-fashion-182001802.html