Tonal, conocido por su gimnasio en casa de $2,995, está usando un anuncio del Super Bowl para convencer a las mujeres de que pueden usar equipos de entrenamiento de fuerza al igual que los hombres.
Una nueva campaña protagonizada por la campeona de tenis Serena Williams, quien también fue una de las primeras inversionistas de Tonal, tiene como objetivo desacreditar la idea de que las mujeres se volverán "muy musculosas" si levantan pesas pesadas, dijo Gina Hardy, vicepresidenta sénior de marketing de marca y productos de Tonal.
“El entrenamiento de fuerza sesga a los hombres… porque las mujeres temen que se vean de cierta manera”, dijo Hardy. “Queremos reducir eso y asegurarnos de que las mujeres acepten [su fuerza]”.
El anuncio del Super Bowl de 30 segundos, el primero de Tonal en transmitirse durante el gran juego, muestra a Williams haciendo ejercicio con el equipo de Tonal mientras dice en voz superpuesta: “Nunca tengas miedo de tu fuerza, porque tu cuerpo es capaz de cosas increíbles. … Sea dueño de su fuerza y vea hasta dónde lo lleva”.
Según Hardy, la base de clientes de Tonal se distribuye de manera bastante uniforme entre los géneros, pero es el mercado más amplio para el entrenamiento de fuerza el que tiende a llegar a más hombres que mujeres.
El comercial del Super Bowl es parte de la campaña "Strength Made Me" de Tonal, que celebra que las mujeres sean fuertes tanto física como mentalmente, dijo la compañía. La campaña de Tonal utilizará anuncios digitales en los próximos meses, con otras atletas profesionales, como la jugadora de fútbol Lindsey Horan y la nadadora Simone Manuel.
La campaña se creó con la ayuda de la oficina de Nueva York de la agencia de marketing R/GA.
El anuncio del Super Bowl de Tonal llega después de un período de crecimiento desenfrenado de la categoría de fitness conectado. Las tendencias de quedarse en casa de la pandemia de Covid ayudaron a impulsar las ventas y el conocimiento de los equipos de fitness. Pero el espacio solo se ha vuelto más competitivo. Algunas empresas, como Peloton, ya están empezando a ver disminuir la demanda., ya que los consumidores eligen volver a los gimnasios y a las clases presenciales. Tonal no revela sus ingresos, ya que el negocio es de propiedad privada.
Los datos de M Science muestran que las ventas de productos de acondicionamiento físico en el hogar aumentaron un 120% en dos años en los Estados Unidos en diciembre. Aún así, esa fue la tasa de crecimiento más lenta, en dos años, observada desde febrero de 2020, según la firma.
A nivel de empresa, M Science dijo que Tonal and Hydrow, un fabricante de máquinas de remo, reportó las ventas de unidades interanuales más sólidas en el último mes del año.
Las empresas, desde los fabricantes de bebidas hasta las agencias de viajes, a menudo compran espacios publicitarios del Super Bowl para exhibir nuevos productos o para crear conciencia sobre una marca. Aunque la audiencia de la Liga Nacional de Fútbol disminuyó el año pasado, los anunciantes tienen dificultades para encontrar otros eventos con audiencias tan masivas.
NBC ha estado cobrando hasta $6.5 millones por espacios publicitarios de 30 segundos para el juego de campeonato de la NFL de este año, que se lleva a cabo el domingo. Las predicciones son optimistas para la audiencia de este año. El martes, la firma de análisis de datos PredictHQ estimó que el gran juego podría alcanzar una audiencia récord.
Al conseguir un lugar en el Super Bowl, Tonal también se enfoca en llevar a los compradores potenciales a una de sus ubicaciones físicas donde pueden tener la oportunidad de probar su máquina montada en la pared en persona, dijo Hardy. Tonal tiene alrededor de una docena de salas de exposición, según su sitio web, además de una serie de tiendas dentro de las tiendas en los grandes almacenes Nordstrom.
“Cuando las personas hacen una demostración de nuestro producto, tenemos una conversión realmente alta, por lo que seguirá siendo un enfoque para nosotros”, dijo. “Y lo más importante, sabemos que nuestra retención también es muy alta”.
Tonal ha recaudado alrededor de $450 millones hasta la fecha. En marzo pasado, la directora ejecutiva Aly Orady le dijo a CNBC que la empresa se estaba preparando para una oferta pública inicial, pero no está claro si procederá ni cuándo. Una portavoz se negó a comentar sobre el cronograma de la salida a bolsa de Tonal.
Divulgación: Comcast es propietaria de NBCUniversal, la empresa matriz de CNBC.
Fuente: https://www.cnbc.com/2022/02/09/2022-super-bowl-ads-serena-williams-to-star-in-tonal-ad-targeting-women.html