Vender zapatos deportivos por menos de $ 10 convirtió a este zapatero en el multimillonario más nuevo de la India

Ina semana volátil para su mercado de valores, India ha acuñado un nuevo multimillonario. Hari Krishan Agarval, 66, fundador de Delhi con sede Ropa deportiva del campus, entró en el club de las tres comas tras la estelar salida a bolsa de su empresa de calzado deportivo. Las acciones de Campus Activewear cotizan con una hermosa prima del 23% sobre el precio de la oferta pública inicial. La participación del 74% de Agarwal ahora vale alrededor de mil millones de dólares.

La industria del calzado india de $ 9 mil millones ha generado tres multimillonarios en los últimos años. hermanos con sede en Delhi Mukand Lal Dua y Ramesh Kumar Dua, que administra Relaxo Footwear, con $350 millones (ingresos), que vende de todo, desde sandalias casuales hasta zapatos formales; y Rafique Malik, que hizo públicos sus 107 millones de dólares (ingresos) de Metro Brands, con sede en Bombay, recién en diciembre pasado. (Aunque Metro cotiza con un 13% de descuento).

La cita de Agarwal con el espíritu empresarial comenzó en 1983 cuando fundó la marca de calzado deportivo "Action". En 2005, lanzó los zapatos deportivos “Campus” a precios inferiores a $10. El precio económico ayudó a Campus a dar pasos lo suficientemente grandes como para competir con marcas globales como Nike, Adidas y Puma, que venden calzado deportivo por más de $35.

“Aprovechó el enorme vacío en el mercado indio de calzado deportivo, en el rango de precios de $10 a $40”, dice el director financiero de Campus, Raman Chawla.

Un informe de abril de 2022 de la consultora Technopak de Gurgaon señala que en el año fiscal 2021, Campus fue el jugador más grande de la India en el segmento de deportes y ocio de marca (fusión de "atletismo" y "ocio"), tanto en valor como en número de zapatos. Tiene una participación de mercado del 17% en valor y casi el 25% en volumen.

Campus vendió 13 millones de pares en 2021, obteniendo $94 millones en ingresos. Esta fue una ligera caída de los ingresos del año anterior de $ 95 millones, debido a la pandemia, pero las ventas están aumentando nuevamente: Campus registró ingresos de $ 111 millones durante los nueve meses que terminaron en diciembre de 2021.

Los analistas esperan que Campus de cosecha propia se beneficie aún más, ya que el calzado deportivo es el segmento de más rápido crecimiento dentro del sector del calzado. Y consideran que la demanda de este tipo de zapatos está bien posicionada para seguir aumentando. Según Technopak, el gasto per cápita en productos deportivos y de ocio en India es de solo 1.9 dólares frente a 33.8 dólares en China y 227.3 dólares en EE. UU.

Este potencial de crecimiento atrajo a la firma de capital privado TPG y al multimillonario Anil Rai Gupta, que controla al productor de artículos eléctricos Havells. Invirtieron en Campus en 2018 y siguen teniendo participaciones del 7.6% y 2%, respectivamente, incluso después de vender parte de sus acciones en la OPI.

“Athleisure es un segmento muy poco penetrado”, dice Sneha Poddar, analista de investigación de la casa de inversiones de Mumbai, Motilal Oswal. “El campus también está ampliando su alcance geográfico”. El principal mercado de Campus consiste en ciudades más pequeñas en el norte y el este de la India, pero ahora está buscando áreas metropolitanas más grandes y estableciendo una presencia a nivel nacional. “Además, está ampliando la gama de productos, desde calzado deportivo hasta calzado informal”, dice Poddar.

A pesar de salir a bolsa, Campus sigue siendo un asunto de familia. El hijo de Agarwal, Nikhil Aggarwal, de 37 años, ingeniero industrial de la Universidad de Purdue, comenzó a trabajar en Campus en 2008 y se convirtió en director ejecutivo nueve años después. La esposa de Nikhil, Prerna, es la directora de marketing.