SeatGeek gana un acuerdo de $ 100 millones para revender boletos de la MLB

Major League Baseball tiene un nuevo mercado secundario de boletos.

La plataforma móvil SeatGeek reemplazará a StubHub, con efecto inmediato, como revendedor oficial de la liga. Los términos financieros no fueron revelados, pero fuentes de la industria dijeron Forbes el trato es un acuerdo de reparto de ingresos que promete a MLB aproximadamente $ 100 millones durante cinco años.

Los clubes de la MLB tendrán acceso a los datos de SeatGeek para ayudar a expandir sus bases de clientes. El director de ingresos de la MLB, Noah Garden, dijo Forbes que las conversaciones con SeatGeek se intensificaron el año pasado y que MLB examinó minuciosamente la tecnología de SeatGeek para garantizar que la plataforma pudiera manejar el volumen adicional de usuarios.

“Excavamos y quedamos contentos con lo que encontramos”, dijo Garden.

Los ingresos de la MLB alcanzaron un récord de $ 10.8 mil millones para la temporada regular de 2022, con una asistencia que representó alrededor del 40%. La cantidad de fanáticos que pasan por los torniquetes ha fluctuado debido al coronavirus. MLB atrajo alrededor de 64.6 millones de fanáticos la temporada pasada, frente a los 45.3 millones de fanáticos en 2021 afectado por Covid, pero por debajo de los 68.5 millones de fanáticos en 2019 antes de la pandemia. El récord de 79.4 millones llegó en 2007.

Los boletos de la MLB siguen siendo los de menor precio entre las cuatro ligas principales, con un promedio de más de $35, según la firma de investigación IBISWorld. En comparación, los fanáticos de la NFL son los que más pagan, con un promedio de más de $100.

MLB está tratando de atraer a los fanáticos más jóvenes que usan la plataforma de SeatGeek mientras mejora su "estrategia de distribución abierta" en torno a la emisión de boletos, la forma en que realiza las apuestas deportivas. Por ejemplo, aunque el competidor StubHub no tendrá el título de revendedor oficial, MLB espera negociar un acuerdo más pequeño con la plataforma para operar en su ecosistema de boletos. StubHub tenía los derechos de reventa oficiales de MLB desde 2007.

“Es como distribuir contenido”, dijo Garden. “Solías distribuir en tu sitio web. Ahora, distribuyes en YouTube, Facebook y Twitter. ¿Por qué? Porque tienen diferentes audiencias. Y aunque estás distribuyendo en todos esos lugares, lo estás haciendo de manera ligeramente diferente. No es diferente de la emisión de boletos”.

SeatGeek se fundó en 2009 y está valorado en 1.2 millones de dólares, según PitchBook. En agosto de 2022, la empresa planteó una $ 238 millones Serie E de inversores, incluyendo El multimillonario propietario de los Jazz de Utah, Ryan Smith. En junio, SeatGeek y la firma de cheques en blanco RedBall Acquisition Corp. rescindieron un acuerdo de 1.35 millones de dólares para cotizar en bolsa en medio de un mercado financiero tumultuoso.

SeatGeek gana dinero con las tarifas de transacción. El acuerdo con MLB se suma a la cartera deportiva de la compañía. Incluye a los Arizona Cardinals, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints y Washington Commanders de la NFL. Forbes informó que SeatGeek está pagando a los Comandantes $ 10 millones a $ 12 millones un año durante cuatro años. Además, SeatGeek consiguió un socio importante en el gigante de venta de entradas para deportes universitarios Paciolan por sus derechos secundarios. Ese acuerdo comienza en julio. La compañía cuenta con NASCAR, MLS y los Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans y Jazz de la NBA.

Los acuerdos de equipo con SeatGeek suelen durar entre cinco y siete años. La excepción son los Brooklyn Nets. Las fiestas finalizado su contrato en enero después de aceptar inicialmente los términos en Julio 2021. La razón, dijo el cofundador de SeatGeek, Russ D'Souza. Forbes: el Barclays Center quería enmendar el acuerdo y solicitó a SeatGeek que vendiera solo juegos de Nets y no eventos de terceros.

“Sentimos que no fue la mejor decisión para SeatGeek”, dijo D'Souza. “Entonces, decidimos ir en diferentes direcciones”.

Se proyecta que los ingresos de las franquicias deportivas de EE. UU. sean de $ 44.2 mil millones en 2023. De esa cifra, la venta de boletos representará alrededor del 37%, dijo IBISWorld. Con eso en mente, D'Souza dijo que la decisión de ofertar por MLB fue principalmente para amplificar la marca SeatGeek. Además de StubHub, sus competidores incluyen al gigante de la industria Ticketmaster y AEG Worldwide.

“Creemos que existe una diferencia visceral cuando abres la aplicación SeatGeek y buscas comprar un boleto que no existe en ningún otro lugar de la industria”, dijo D'Souza. “Ya no estamos en una posición en la que tengamos que mostrar un montón de diapositivas llamativas”.

SeatGeek se negó a revelar las finanzas, pero durante su coqueteo con los mercados públicos, reveló ingresos netos de $186.3 millones para 2021. Eso superó los $33.2 millones en 2020, cuando la pandemia detuvo los eventos en vivo. SeatGeek dijo que sus ingresos fueron de $ 142.2 millones en 2019. D'Souza dijo que el acuerdo de la MLB es "enorme" para los ingresos futuros debido a los 81 juegos en casa por club.

“Un mejor producto de reventa ayuda a generar más ventas de titulares de boletos de temporada”, dijo D'Souza. “Creemos que esto es lo último en ganar-ganar”.