La venta de Phoenix Suns demuestra que los equipos de la NBA de mercado pequeño aumentarán su valor

La venta de los Phoenix Suns conmocionó al mundo del deporte cuando Robert Sarver acordó vender el equipo a Mat Ishbia por $ 4 mil millones. Cuando se cierre la venta, será la compra más grande en la historia de la NBA. Sarver había comprado los Suns por 401 millones de dólares en 2004. Es un buen retorno de la inversión.

Los Brooklyn Nets se vendieron en 2019 por $3.3 millones y Steve Ballmer compró Los Angeles Clippers por $2 millones en 2014. Si bien ambas transacciones involucraron equipos en grandes mercados, la venta del mercado pequeño Suns ha eclipsado ambas ventas por un amplio margen. lo cual es contrario a las ventas anteriores en las que los equipos de mercado pequeños tenían un valor significativamente menor que sus contrapartes en mercados grandes.

La razón por la que esta venta es una buena noticia para las valoraciones futuras de los equipos de mercado pequeño de la NBA como Phoenix es que el precio de los equipos solo puede atribuirse a una cosa: los ingresos futuros proyectados. Aquí hay un desglose de cómo se distribuye el dinero en la NBA y por qué los mercados pequeños experimentarán un crecimiento desproporcionado en sus valoraciones.

La regla general de la NBA es que todos los ingresos fuera de un radio de 90 millas alrededor de la ubicación de cada equipo son controlados y explotados por la liga. Esto incluye los derechos de propiedad intelectual y de medios para todos los equipos de la NBA. Estos ingresos se distribuyen por igual a cada equipo de la NBA sin importar el tamaño del mercado. Si bien se deja a la NBA explotar estos derechos nacionales e internacionales, los equipos son libres de hacer tratos en sus mercados locales y aquí es donde los grandes mercados tienen la ventaja.

Históricamente, los equipos en estos grandes mercados, como los Lakers y los Knicks, disfrutarían de ingresos exponencialmente mayores que sus contrapartes de mercados pequeños de fuentes como la venta de boletos, el patrocinio local y los derechos de los medios. Incluso cuando se combina con los ingresos aportados por la NBA, el resultado fue una gran diferencia en los ingresos totales y, a su vez, en el valor de la franquicia, con equipos de mercados grandes que valían significativamente más que los de mercados pequeños. Sin embargo, la reciente venta de los Phoenix Suns por $ 4Billion puede ser una señal de que ese porcentaje de la brecha de valoración disminuirá significativamente en el futuro.

Si bien los equipos de las grandes ciudades aún podrán extraer más ingresos de sus mercados más grandes y prósperos, Adam Silver y su equipo en la NBA crearon o identificaron muchas nuevas fuentes de ingresos a nivel nacional e internacional que resultaron en ingresos de la NBA. aumentando dramáticamente sin un final a la vista. Y los equipos de mercado pequeño como Phoenix tienen derecho a una parte igual de esos ingresos.

Históricamente, los ingresos de la NBA provenían de fuentes limitadas: medios, patrocinio y licencias. En 2001, los ingresos totales a nivel de liga fueron de aproximadamente $ 2 mil millones por año. El año pasado, Adam Silver anunció que la NBA había eclipsado $ 10 mil millones en ingresos. Hay una serie de razones para este espectacular aumento de los ingresos y un buen indicio de que este crecimiento sólo continuará a un ritmo rápido.

Las razones principales son el crecimiento de los mercados internacionales y las nuevas formas de participación y monetización de los consumidores. En cuanto a internacional, la NBA ha disfrutado de un crecimiento explosivo en los ingresos de la distribución de medios internacionales, patrocinio, licencias y merchandising. NBA “League Pass”, una oferta de medios de DTC, ha sido impulsada no solo por estrellas actuales como LeBron James y Stephen Curry, sino también por jugadores de fama internacional como Luca Doncik y Nicola Jokic. Además, los equipos de la NBA ahora pueden vender parches en los uniformes que son visibles en todo el mundo debido a sus acuerdos de transmisión internacional, generando inversiones de compañías internacionales que buscan llegar a sus audiencias fuera de los EE. UU. que son fanáticos de la NBA.

Otra fuente de crecimiento de ingresos para la NBA estará en su acuerdo de derechos de medios nacionales que vence al final de la temporada 2024/25 donde están supuestamente buscando $ 75 mil millones solo de las emisoras nacionales. Este trato se ofrecerá a jugadores tradicionales como Disney/ESPN y Turner, pero hay nuevos chicos en el bloque como Amazon.AMZN
, Apple y GoogleGOOG
, todos los cuales han expresado interés en estos derechos. Estos gigantes tecnológicos tienen grandes capitalizaciones de mercado y mucho polvo seco para arrojar a una propiedad premiada como la NBA y probablemente aumentarán el precio. Ya hemos visto que esto se desarrolla un poco en las negociaciones con los medios de NFT. Además, un componente de ese acuerdo de medios probablemente incluirá una mezcla heterogénea de ofertas directas al consumidor (DTC) que pueden ser más atractivas para audiencias más jóvenes con un período de atención más corto. Muchos de esos fanáticos más jóvenes de la NBA a menudo interactúan con la liga a través de los momentos destacados, las redes sociales y los juegos en lugar de mirar los juegos en vivo. El acuerdo de medios de la NBA del futuro puede resolver ese problema a través de alguna forma de micro transacción, tal vez incluso facilitada por la tecnología blockchain.

Además, la NBA ha estado trabajando diligentemente para involucrar a los fanáticos de todas las formas posibles para aumentar su afinidad por la NBA y extraer más dinero de ellos. Eso incluye AR/VR, transmisiones de transmisión alternativas y más elementos interactivos donde la NBA puede cobrar a los fanáticos directamente o monetizar estas nuevas formas de participación a través del patrocinio. Los coleccionables digitales en forma de NBA Top Shots estaban de moda generando más de $ 1 mil millones en ingresos (aunque ese mercado se ha enfriado un poco). Y, por último, la liga está considerando los juegos de azar como el santo grial de los nuevos ingresos con la NBA alimentando las probabilidades de apuestas a los fanáticos durante todo el juego para estimular su interés en apostar y facilitarlo a través de la aplicación de la NBA.

Todos estos ingresos nuevos o aumentados se compartirán equitativamente entre los equipos en mercados pequeños y grandes de la NBA. Esto es un buen augurio para el valor futuro de todas las franquicias de la liga y es un augurio aún mejor para los equipos del mercado pequeño que obtendrán una parte equitativa del motor de crecimiento más poderoso de los ingresos futuros.