Russell Wilson, House of LR&C de Ciara abre su primera tienda temporal

Una nueva empresa de moda cofundada por la cantante y animadora Ciara, el mariscal de campo de la NFL Russell Wilson y la ex directora ejecutiva de Lululemon, Christine Day, se está preparando para abrir su primera tienda física.

House of LR&C, que se lanzó en línea en 2020, abrirá una ventana emergente cerca de su sede en Seattle a principios de febrero, dijo Day en una entrevista, con una selección de sus tres marcas: Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara y Human Nation , una etiqueta de ropa inclusiva de género.

Actualmente, las marcas se venden en línea y a través de los socios mayoristas Nordstrom, Kohl's y el sitio de moda en línea Revolve. Pero House of LR&C ha estado trazando un enfoque triple para el comercio minorista desde sus inicios, según Day, quien es el director ejecutivo de la compañía, que incluye planes para vender directamente a los consumidores en línea, a través de sus propias tiendas y a través de mayoristas como grandes almacenes.

“El futuro es omnicanal”, dijo Day, quien dijo que la estrategia es la forma más rentable de entrar en el comercio minorista en la actualidad. “Las tiendas actúan más como salas de exhibición para que las personas compren en el momento, toquen y sientan su producto y puedan expresar toda la historia de su marca”.

“Y hay una ventaja en la venta al por mayor al principio como una marca pequeña, porque... también obtienes clientes, conocimiento y mercadeo desde esos puntos de distribución”, agregó.

La compañía espera abrir tres o cuatro tiendas permanentes en los EE. UU. este año, y también buscará encontrar un espacio más grande cerca de la tienda emergente de Seattle en University Village, dijo Day.

Los planes de expansión de House of LR&C encajan en una tendencia más grande que se perfila en la industria minorista a medida que las marcas que se lanzaron en Internet invierten en puntos de venta en centros comerciales y centros comerciales. Minoristas como Allbirds, Warby Parker, Vuori y Mack Weldon están abriendo más tiendas este año, en parte para ayudar a compensar los gastos que conlleva operar un negocio en línea.

Las ventas en tiendas físicas pueden generar más ganancias porque el minorista ahorra en costos de envío a los compradores en línea, y los artículos comprados en la tienda se devuelven con menos frecuencia que los comprados en línea. Los alquileres también han bajado en algunos mercados durante la pandemia, lo que puede hacer que sea un momento oportuno para que los minoristas firmen un contrato de arrendamiento.

Savage X Fenty, un negocio de lencería iniciado en línea por la estrella del pop Rihanna en 2018, dijo la semana pasada que abrirá su primera tienda a finales de este mes en Las Vegas. También planea abrir ubicaciones en Los Ángeles, Houston, Filadelfia y Washington, DC, este año.

“Lo que estamos haciendo es establecer puntos de prueba, ahora mismo”, dijo Day. “En nuestro negocio [directo al consumidor], hemos visto que el deseo del consumidor está ahí”.

Day fue director ejecutivo de Lululemon de 2008 a 2013, luego ocupó el puesto más alto en la empresa de alimentos saludables Performance Kitchen. Actualmente forma parte del directorio de Kohl.

Al igual que muchos minoristas de moda emergentes en la actualidad, House of LR&C hace hincapié en la sostenibilidad, favoreciendo los materiales que son menos dañinos para el medio ambiente en sus productos. También está en proceso de convertirse en una Corporación B certificada y dona el 3% de los ingresos netos a organizaciones benéficas, dijo Day.

“Si en realidad no hacemos que la moda sea sostenible y transparente, entonces nunca vamos a cambiar la industria”, dijo. “Eso es lo que creemos que es el espacio en blanco y que nadie lo está haciendo bien”.

Day dijo que las ventas de House of LR&C aumentaron alrededor de un 70% durante el último año, de siete a ocho cifras. Ella no proporcionó más detalles.

La compañía cerró recientemente una oferta convertible de más de $ 7 millones con inversores participantes, incluida la firma de capital privado Ames Watson, Harlem Capital y Darco Capital, dijo. Planea utilizar los fondos para invertir en la adición de más tiendas.

SINTONICE: La Casa de LR&C se presentará en la conferencia virtual de ICR a las 4:30 p. m. ET el martes.