RH anuncia movimientos audaces que interrumpirán la industria del diseño comercial

Inicialmente, el CEO de RH, Gary Friedman, estaba de buen humor para transmitir un mensaje sobrio sobre las ganancias más recientes del tercer trimestre de 2022 de la compañía. reporte.

Aunque sus ingresos y margen operativo superaron la perspectiva anterior, los ingresos cayeron un 14 % desde los $1,006 millones del año pasado hasta los $869 millones y el margen operativo ajustado disminuyó del 27.7 % anterior al 20.8 % este año. La utilidad neta ajustada disminuyó un 30%, de $209 millones a $147 millones.

Si bien espera terminar el año fiscal 2022 con una reducción de los ingresos de entre el 3.5 % y el 4.5 %, Friedman espera que las cosas empeoren antes de mejorar.

“Como se señaló en nuestra carta anterior a los accionistas, esperamos que nuestras tendencias comerciales continúen deteriorándose como resultado de la aceleración de la debilidad en el mercado inmobiliario durante los próximos trimestres y posiblemente más debido a la política monetaria anticipada de la Reserva Federal”, dijo.

Y agregó: “Esperamos que los próximos trimestres planteen un desafío a corto plazo a medida que avanzamos en el ciclo del crecimiento extraordinario del cambio de gasto impulsado por COVID y nos despojamos de una participación de mercado menos valiosa”.

No importa cuán lejos y rápido caiga el mercado de la vivienda el próximo año: “Desde el punto de vista de la vivienda, no hay un aterrizaje suave. Estamos mucho más allá del aterrizaje suave. Se parece más a un aterrizaje forzoso en el mercado inmobiliario. Parece de 2008, 2009”. – RH seguirá adelante con la introducción de más productos nuevos que nunca en su historia, sobre todo RH Contemporary, que triplicará su tamaño el próximo año.

También en el plato de la compañía está el lanzamiento de un nuevo concepto de diseño de Galería, la remodelación de sus galerías actuales y la apertura en el Reino Unido durante la primavera/verano de 2023. Para su crédito, la compañía cuenta con un cofre de guerra de $ 2.1 mil millones en efectivo para seguir avanzando. .

Luego, el estado de ánimo de Friedman se iluminó cuando anunció tres pasos importantes hacia el objetivo final de la empresa de "aumentar el gusto" en el estilo y el diseño del mercado de muebles para el hogar de lujo.

RH ha adquirido la empresa de tapicería personalizada para el comercio Dmitry & Co para lanzar RH Couture Upholstery y Jeup, una empresa de muebles personalizados para el comercio, para crear RH Bespoke Furniture. Los fundadores de ambas compañías permanecerán en RH para que se beneficie de su conocimiento interno de la industria del diseño de interiores y las personas de alto patrimonio neto (HNWI) a las que sirve.

Y en otro movimiento audaz, Friedman anunció la contratación de Margaret Russell, ex editora en jefe de Architectural Digest y decoración elle, para encabezar RH Media. Esta plataforma de contenido editorial finalmente dará forma a los gustos en la decoración del hogar de lujo que ofrecerá RH.

En esta iniciativa de RH Media, RH lleva el marketing de influencers al siguiente nivel y otorga a la empresa autoridad en los niveles superiores del diseño. Su plataforma “celebrará a las personas e ideas más innovadoras que están dando forma al mundo de la arquitectura y el diseño”, describió Friedman.

Christopher P. Ramey, desde su perspectiva como fundador de The Home Trust International, que selecciona los recursos más exclusivos en diseño de alta gama, dijo: “Ambas firmas, por no mencionar a Margaret Russell, gozan de gran prestigio en la industria del comercio. mundo. Estos movimientos golpearán el corazón de la categoría de aislamiento comercial”.

Aislado ese mercado está, como lo describió Friedman, “También vamos a crear un mercado porque ese producto en ese nivel del mercado no es accesible. No puedes entrar en esas salas de exposición. Los bienes no tienen precio. Eres un poco ciego y tienes que pasar por un intermediario para tener esa calidad y ese diseño”.

En conjunto, RH interrumpirá el estimado de $ 121 mil millones mercado de diseño de interiores al comercio, un mercado al que hasta ahora sólo se le ha pisado los talones.

“No solo buscamos un mercado y qué tan grande es la oportunidad de ingresos allí”, dijo Friedman. “Va a ser un gran desbloqueo. Creemos que haremos crecer el mercado. Creemos que será una gran, gran ventaja para nuestra marca llevarnos a las salas principales de esos clientes. Creo que hoy jugamos principalmente en la sala familiar, el segundo dormitorio”.

Al describir los movimientos de la compañía para posicionar a RH para el futuro, no para los próximos dos, tres, incluso cinco o cuartos de tamaño, dijo: "Estamos tratando de mirar hacia adelante y decir cuál es la mejor manera de jugar esto, de dónde salimos". y están posicionados para los próximos cinco a diez años. Y cuáles son las decisiones que estamos tomando hoy que nos ayudan más a largo plazo [para] hacer una gran, gran diferencia”.

Para responder a eso, afirmó: “Los anuncios de hoy, más nuestra adquisición anterior de Waterworks, plantan firmemente cuatro banderas de RH en la cima de la montaña del lujo y expresan claramente nuestra intención de establecer a RH como árbitro del gusto y el diseño. Estas marcas y negocios comenzarán a cambiar fundamentalmente el panorama del mercado de muebles para el hogar de lujo y la industria del diseño comercial”.

Ramey estuvo en el Centro de Diseño de San Francisco el día después de que RH diera esta noticia, y la gente allí estaba conmocionada. No era la primera vez que RH hacía retroceder la industria del comercio, pero con el tiempo, encontraron una manera de vivir con RH porque la calidad y el diseño que percibían allí no estaban a la altura de sus estándares.

“Así es como Friedman disminuirá cualquier duda sobre la calidad y tomará una parte desproporcionada de la categoría de muebles de lujo”, afirma Ramey. “Las adquisiciones legitiman aún más el compromiso de Friedman con los inversionistas, diseñadores y HNWI de 'escalar la montaña del lujo'”.