Las tiendas Psycho Bunny se están multiplicando rápidamente, las ubicaciones en EE. UU. se duplicarán este año

La marca de moda masculina Psycho Bunny está loca por las tiendas físicas.

La marca, conocida por sus polos y su logotipo de calavera y tibias cruzadas con orejas de conejo, se está inclinando fuertemente hacia las tiendas físicas después de ver que sus tiendas físicas no solo son rentables en cuatro paredes, sino que impulsar las ventas online en los mercados donde se encuentran.

Después de abrir 20 tiendas en EE. UU. el año pasado, la compañía tiene 29 nuevas ubicaciones en EE. UU. en preparación para abrir este año. También está acelerando su expansión global y planea aumentar su cartera a 130 tiendas en todo el mundo para fines de este año.

Psycho Bunny saltó a las tiendas físicas justo antes de la pandemia y descubrió que, incluso con cuarentenas y cierres, sus tiendas atraían a muchos visitantes en persona, además de generar más ventas en línea.

En términos de ventas en línea, “las áreas metropolitanas que tienen tiendas han superado en más del 200 % a las ciudades que no tienen tiendas”, dijo Justin Cohen, director comercial de Psycho Bunny.

“Acabamos de abrir Houston. Houston ya era un buen mercado de comercio electrónico, y ahora es un muy buen mercado de comercio electrónico, de inmediato”, dijo Cohen.

Las tiendas en sí también son muy rentables, dijo. “Están entregando efectivo que luego podemos redistribuir para abrir nuevas tiendas”.

Ingresos de Psycho Bunny

Psycho Bunny no revela sus ventas, pero un portavoz de la marca dijo que triplicó su negocio total desde el año pasado y duplicó sus ventas de comercio electrónico. Planea mantener “esta trayectoria de alto crecimiento en el futuro previsible con el objetivo de duplicar las ventas año tras año”, dijo el vocero.

La apertura de tiendas como una nueva marca física le dio a Psycho Bunny la ventaja de poder construir su estrategia minorista desde cero, libre de sistemas o pensamientos heredados, y probar conceptos y tomar decisiones rápidas, dijo Cohen.

“Corrimos un gran riesgo al abrir tantas tiendas como hicimos mientras el mundo estaba cerrado. Pero la economía de las tiendas tiene mucho sentido para nosotros”, dijo.

La estrategia de bienes raíces de la compañía ha sido “abrir en los mejores lugares y asegurarse de tener la mejor ubicación en esos lugares”, dijo Cohen.

Si bien la mayoría de las tiendas han estado en centros comerciales, Psycho Bunny también está buscando y abriendo ubicaciones en las calles de las principales ciudades.

La marca Psycho Bunny fue creada en 2005 por Robert Godley y Robert Goldman, quienes inicialmente vendían corbatas y bufandas y luego se ramificaron en polos y ropa de golf.

El logotipo, diseñado por Godley, tenía la intención de atraer a los hombres que quieren una mascota más atrevida que el caballo de Ralph Lauren o el cocodrilo de Lacoste en su polo.

El veterano de la industria de la confección Alan Brandman de Thread Collective, Inc., compró los derechos operativos de Psycho Bunny y el 50% de los derechos de propiedad intelectual en 2017. El año pasado, Brandman adquirió la propiedad total de Psycho Bunny y con la firma de inversión BBRC estableció a Psycho Bunny como una empresa privada. -Sociedad anónima con sede en Montreal y oficinas en Nueva York.

La marca operaba originalmente como mayorista y buscaba distribución en grandes almacenes. Cuando Brandman se hizo cargo de la marca, la compañía decidió agregar sus propias ventas minoristas directas a la mezcla.

Brandman “realmente tomó una mentalidad de prueba y aprendizaje” para la expansión minorista”, dijo Cohen, abriendo primero una tienda emergente de prueba y luego abriendo la primera ubicación permanente.

La marca continúa siendo un proveedor mayorista, con socios premium como Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
y Harry Rosen, una cadena de moda masculina de lujo en Canadá. Tener presencia en esas tiendas ayuda a posicionar la marca y difundirla.

Las ventas de comercio electrónico se centran en los nuevos lanzamientos de mercancías de Psycho Bunny, que pueden agotarse rápidamente, lo que lleva a los compradores en línea a comprar temprano y buscar nuevos lanzamientos con frecuencia.

Las ventas se distribuyen de manera bastante uniforme entre las tiendas de comercio electrónico, mayoristas y Psycho Bunny, y cada una representa aproximadamente un tercio de las ventas de la compañía, dijo Cohen.

Psycho Bunny en TikTok

La marca aparece en cientos de videos de TikTok, tanto en contenido de marca patrocinado como en videos espontáneos de fanáticos que muestran sus últimas compras.

“Puedes ver los armarios de las personas y tienen todos los polos en todos los colores que hemos hecho”, dijo Cohen. “También descubrimos que el conejito es una especie de insignia que usa la gente. Dice 'Soy clásico en muchos sentidos, pero tengo un poco de ventaja'. Hemos construido una base de clientes increíblemente leales y fanáticos a través de este conejito y la calidad de nuestra ropa”, dijo.

Si bien Psycho Bunny es una marca de ropa masculina, también tienen muchas fanáticas que usan camisetas, pantalones de chándal y sudaderas, y la compañía crea ediciones limitadas ocasionales para mujeres. En general, la marca trata de ser lo más neutral posible en cuanto al género, dijo Cohen.

Con sus polos característicos, que van desde $0 a $95, Psycho Bunny enfatiza características de calidad como tela supersuave, un corte más largo y detalles como botones de nácar.

“Tenemos este adagio que usamos internamente: el conejito los atrapa porque es fuerte, vibrante y es irreverente, pero la calidad los hace volver”, dijo Cohen.

A través de la estrategia de crecimiento de Psycho Bunny, las nuevas tiendas los están atrayendo. La marca cuenta con nuevos lanzamientos frecuentes y nuevas variaciones del conejito para que sigan comprando.