Proyectar los ingresos es un desafío, por lo que preferimos dar una orientación conservadora

El CEO de Snowflake, Frank Slootman, le dijo a Jim Cramer de CNBC el miércoles que la compañía prefiere dar una orientación conservadora, diciendo que la forma en que reconoce los ingresos crea una cantidad considerable de incertidumbre al elaborar un pronóstico.

Los comentarios de Slootman en una entrevista de "Mad Money" se produjeron después de que la firma de análisis de datos informara los resultados del cuarto trimestre y del año fiscal 2022. Sus acciones estaban siendo aplastadas al extender el comercio, cayendo un 30% en un punto antes de recuperarse un poco para bajar aproximadamente un 22%.

Los inversionistas estaban procesando el crecimiento de ingresos más lento de la compañía desde al menos 2019, así como su guía para el año fiscal 2023. Snowflake dijo que espera que los ingresos por productos aumenten entre un 65 % y un 67 % en el año fiscal, alrededor del 66 % que esperaban los analistas. según FactSet. Eso representaría una desaceleración considerable con respecto a años anteriores.

“Adoptamos un enfoque basado en datos, lo que esperaría de una empresa de gestión de datos. No ponemos el dedo mojado en el viento y decimos: 'Bueno, creemos que va a ser esto'”, dijo Slootman. “No es así como hacemos las cosas, por lo que preferimos adoptar una postura conservadora y ser capaces de mejorar las cosas”.

En el año fiscal 2022, los ingresos por productos de Snowflake, que representan la mayor parte de sus ventas generales, aumentaron casi un 106 %, según su presentación de ganancias el miércoles.

Slootman señaló que Snowflake terminó superando el pronóstico de ingresos por productos para el año fiscal 2022 que la compañía proporcionó el 3 de marzo de 2021. En ese informe trimestral, Snowflake proyectó un crecimiento de los ingresos por productos del 82 % año tras año.

Snowflake registra sus ingresos utilizando un "modelo de consumo", dijo Slootman, en lugar de un modelo de suscripción típico que es común en la industria del software. Puede tomar tiempo para que los inversionistas entiendan cómo eso afecta sus resultados y la capacidad de pronosticar varios trimestres en el futuro, dijo Slootman.

“Informamos los ingresos sobre lo que las personas realmente consumen durante el trimestre. Tenemos montones y montones de clientes con los que no tenemos ningún historial y de alguna manera tenemos que proyectar exactamente lo que van a hacer y cómo van a crecer”, dijo.

El software basado en la nube de Snowflake permite a los clientes buscar y analizar grandes cantidades de datos, con la capacidad de ampliar la capacidad según lo necesiten. Snowflake tenía 5,944 clientes en total al final de su año fiscal 2022, un 44 % más que el año anterior.

“En un modelo de consumo, no es lo mismo que un modelo [software-as-a-service] donde las cosas están bajo contrato, y tiene una cadencia muy diferente. Con el tiempo, la gente lo entenderá. Crecerán con él, se acostumbrarán, espero”, dijo Slootman, un veterano de la industria tecnológica que anteriormente dirigió ServiceNow.

Ayudó a hacer público Snowflake en septiembre de 2020, en lo que en ese momento fue la oferta pública inicial de software más grande de la historia.

Las acciones de Snowflake han bajado aproximadamente un 22% en lo que va del año, excluyendo el movimiento fuera de horario del miércoles. Los problemas de las acciones se producen cuando Wall Street cambió su enfoque hacia partes más defensivas del mercado y se alejó de empresas no rentables y orientadas al crecimiento como Snowflake.

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