Peloton venderá equipos de fitness y ropa en Amazon

paquete se ha asociado con Amazon en un intento por ampliar su base de clientes y recuperar la confianza de los inversores, a medida que el crecimiento de los ingresos se desacelera desde los máximos de la pandemia y el precio de sus acciones se desploma.

En su primera incursión fuera de su negocio principal directo al consumidor, Peloton a partir del miércoles venderá una selección de sus equipos y accesorios de fitness conectados en el sitio web de Amazon en EE. UU.

Eso incluirá su bicicleta original, que se vende al por menor por $ 1,445. También venderá su producto de fuerza conocido como Peloton Guide, que cuesta $295. Quedan excluidas de la vinculación sus cintas de correr Bike+ y Tread, que son más caras.

Las acciones de Peloton subieron un 8% en las operaciones previas a la comercialización.

El director comercial de Peloton, Kevin Cornils, dijo que ya hay alrededor de medio millón de búsquedas en Amazon cada mes de los productos de Peloton, a pesar de su falta de presencia en el sitio antes del miércoles.

“Después de Covid, el entorno minorista, en línea y en las tiendas, continúa evolucionando, y eso es algo que estamos tratando de comprender mejor para asegurarnos de que el Peloton del futuro esté calibrado adecuadamente para eso”, dijo Cornils en un teléfono. entrevista.

“Queremos que sea lo más fácil posible obtener un Pelotón”, agregó.

Esto marcará la primera asociación de Peloton con otro minorista para vender su mercancía. Hasta ahora, la empresa ha confiado en su sitio web y salas de exhibición físicas, vendiendo directamente a los consumidores. Pero bajo el director ejecutivo Barry McCarthy, quien asumió el cargo en febrero, Peloton se ha comprometido a ampliar su distribución a nivel mundial y reducir los costos de adquisición de clientes para que el negocio vuelva a ser rentable.

paquete se embarcó en un plan de reestructuración de 800 millones de dólares cuando el fundador de la compañía, John Foley, renunció al cargo de director ejecutivo en febrero debido a que los costos se descontrolaron y las pérdidas aumentaron. desde entonces ha sido probando un modelo de suscripción para su equipo, como otra forma de aumentar las ventas. Pelotón también salió de toda su fabricación interna para simplificar su cadena de suministro.

A principios de este mes, la compañía anunció medidas adicionales de reducción de costos, incluidos más despidos, cierres de tiendas, aumentos bruscos de precios y la salida del negocio de entrega de última milla.

El precio de las acciones de Peloton ha bajado un 70 % hasta la fecha. Su capitalización de mercado ha caído a alrededor de $ 3.7 mil millones, desde un máximo de $ 50 mil millones a principios de 2021.

El paso a Amazon señala a McCarthy, antes de Netflix y Spotify, no tiene miedo de correr riesgos para que el negocio vuelva a tener una base más sólida. McCarthy también ha dicho que el gol de Peloton es contar algún día con 100 millones de miembros, una meta que Foley presentado en 2020. Peloton terminó su último trimestre con alrededor de 7 millones de miembros.

Además de Bike and Guide, Peloton venderá en Amazon una selección de accesorios, incluidos sus zapatos de ciclismo de marca, tapete para bicicleta, pesas, bloques de yoga, botella de agua y brazalete de frecuencia cardíaca. Los compradores también verán una variedad de prendas de su marca, incluidos sostenes deportivos, calzas, pantalones cortos, camisetas sin mangas, gorras y pantalones deportivos.

“Este es un muy buen comienzo para nosotros, con un minorista digital, para probar las aguas”, explicó Cornils.

Con el tiempo, es posible que Peloton ajuste su surtido en Amazon a medida que aprende lo que la gente está buscando, dijo. También es posible que Peloton busque acuerdos similares en otros minoristas para ampliar su alcance, agregó.

También podría tener sentido que Amazon y Peloton consideren hacer que el contenido de entrenamiento en vivo y bajo demanda de la compañía de fitness sea otra ventaja para los clientes de pago de Amazon Prime. Cornils no confirmó si esto era una posibilidad.

Los analistas han estado especulando que Peloton está considerando formas de ampliar la distribución de su contenido bajo McCarthy, un gurú de contenido y suscripciones.

Los compradores que compren una bicicleta Peloton en el sitio de Amazon podrán seleccionar una opción de autoensamblaje en lugar de programar un tiempo con un profesional para armarla. La opción de montaje experto estará disponible para las personas que lo prefieran.

Cornils dijo que será una experiencia de aprendizaje para la empresa ver qué prefieren los clientes y cómo responden a una opción de autoensamblaje. Esto no es algo que Peloton haya ofrecido antes, pero es otra forma en que la empresa puede reducir costos.

El equipo de soporte de Peloton administrará las solicitudes de servicio al cliente en curso relacionadas con reparaciones, solicitudes de mantenimiento, suscripciones y consultas generales, según la compañía, mientras que el equipo de servicio al cliente de Amazon brindará soporte para compras, entregas, instalaciones y devoluciones de productos.

“El comercio minorista físico siempre será una parte importante de nuestra estrategia”, dijo Cornils. “Esto es más un reflejo de nosotros tratando de igualar al consumidor”.

Peloton está listo para informar sus resultados del cuarto trimestre fiscal antes de que abra el mercado el jueves. Los analistas esperan que la compañía registre una pérdida por acción de 72 centavos sobre ingresos de $718.19 millones, según el consenso de Refinitiv.