Peloton aumenta las tarifas de suscripción, reduce los precios de las bicicletas y las bandas de rodadura

paquete está aumentando la tarifa mensual de su contenido de fitness a pedido por primera vez, mientras que también reduce los precios de sus máquinas Bike, Bike+ y Tread en un intento por llegar a nuevos clientes bajo la dirección del director ejecutivo Barry McCarthy.

McCarthy, quien ha estado al frente de la compañía durante poco más de dos meses, anunciará los cambios radicales internamente el jueves. Se produce cuando Peloton intenta revertir una fuerte caída reciente en el precio de sus acciones.

Las acciones de Peloton inicialmente se dispararon con la noticia antes de que se detuvieran poco después de las 11 a.m. debido a la volatilidad comercial. Las acciones se reanudaron ligeramente, pero recientemente cayeron alrededor del 4%.

McCarthy, ex Netflix y Spotify ejecutivo, ha sido sincero en entrevistas de prensa recientes sobre lo que consideraba una oportunidad en Peloton para reducir los costos de hardware. Esto, en teoría, reduciría la barrera de entrada para un consumidor, y luego la empresa podría centrar su atención en aumentar los ingresos recurrentes mensuales.

“Los cambios de precios que se anuncian hoy son parte de la visión del director ejecutivo Barry McCarthy de hacer crecer la comunidad de Peloton”, dijo un portavoz de la compañía a CNBC.

A partir del 1 de junio, el precio del plan de suscripción de acceso total de Peloton en los Estados Unidos subirá de $44 a $39 por mes. En Canadá, la tarifa aumentará de $55 a $49 por mes. Los precios para los miembros internacionales se mantendrán sin cambios, dijo Peloton. El costo de una membresía solo digital, para las personas que no poseen ningún equipo de Peloton, seguirá siendo de $12.99 al mes.

Peloton explicó la decisión en una publicación de blog de la compañía compartida con CNBC. “La creación de contenido excepcional y una plataforma atractiva tiene un costo”, dijo la compañía. Los aumentos de precios permitirán que Peloton continúe entregando a los usuarios, agregó.

Mientras tanto, a partir del jueves a las 6 p. m. ET, Peloton reducirá drásticamente los precios de sus bicicletas y cintas de correr conectadas con la esperanza de hacer que sus productos sean más asequibles para un público más amplio y aumentar su participación de mercado debido a un aumento de la demanda impulsado por una pandemia.

• El precio de su Bicicleta bajará a $1,445 desde $1,745. El costo incluye una tarifa de envío y configuración de $ 250.
• Bike+ bajará a $1,995 desde $2,495.
• La máquina Tread se venderá por $2,695, por debajo de $2,845. El costo de Tread incluye una tarifa de instalación y envío de $350.

Peloton también está probando actualmente una opción de alquiler en mercados seleccionados de EE. UU., donde los usuarios pueden pagar una tarifa mensual entre $ 60 y $ 100 por una bicicleta alquilada y por el acceso a su biblioteca de contenido de entrenamiento. La compañía dijo que recientemente expandió la prueba a mercados adicionales y agregó Bike+ como otra opción de alquiler.

Al 31 de diciembre, Peloton contaba con 2.77 millones de suscriptores de fitness conectados. Tiene más de 6.6 millones de miembros en total, incluidas personas que solo pagan por acceder a sus clases de entrenamiento.

La compañía ya ha mostrado una inclinación por hacer que su hardware sea más asequible, particularmente porque McCarthy impulsa el modelo de suscripción. A principios de este mes, comenzó a vender su nuevo producto fuerte, Peloton Guide, por $295. Eso es $200 menos de lo que Peloton dijo en noviembre pasado que el dispositivo, incluido con un brazalete de frecuencia cardíaca, se vendería al por menor.

En las últimas semanas, las acciones de Peloton se cotizaron por debajo de los 29 dólares, donde cotizaron en su oferta pública inicial en 2019, lo que también las devolvió a los niveles previos a la pandemia. Las acciones han caído casi un 35% desde el día en que McCarthy fue anunciado como director general.

McCarthy asumió a principios de febrero como CEO del fundador de Peloton, John Foley, quien ahora se desempeña como presidente ejecutivo.

En ese momento, Peloton también anunció planes para eliminar alrededor de 2,800 puestos de trabajo en su negocio y deshacerse de cientos de miles de dólares en gastos anuales, como parte de una reestructuración masiva y un reinicio operativo.

Aún así, hay preocupaciones de que McCarthy, quien dice que todavía trabaja en estrecha colaboración con Foley, no está haciendo lo suficiente para volver a la rentabilidad.

El miércoles, El activista Blackwells Capital reiteró su llamado a Peloton para que considere la venta de la empresa., argumentando en una presentación que los accionistas en el negocio están peor ahora que antes de que McCarthy asumiera el control. Pelotón no hizo comentarios.

Sin embargo, en lo que Blackwells y otros analistas pueden estar de acuerdo es que Peloton ha construido una base leal de suscriptores que han invertido en el equipo de entrenamiento de la compañía y continúan pagando la tarifa mensual por el contenido que lo acompaña. Su tasa de rotación de fitness conectado mensual neta promedio en el último trimestre fue del 0.79%. Cuanto menor sea la tasa de abandono, mejores noticias para Peloton.

Al 31 de diciembre, los suscriptores de fitness conectado de Peloton también tenían un promedio de 15.5 entrenamientos cada mes.

Peloton continúa implementando nuevos tipos de clases, desde yoga hasta meditación y kickboxing, en un intento por dar a sus miembros más por su dinero.