Milwaukee Bucks busca $ 4 millones anuales por los derechos de nombre de Deer District

Los Milwaukee Bucks, en su afán por repetir como campeones de la NBA, este fin de semana comenzarán a jugar contra los Boston Celtics en las semifinales de la Conferencia Este. Fuera de la cancha, el equipo busca $4 millones anuales por los derechos de titularidad de sus Distrito de los ciervos, una plaza de 30 acres que se encuentra fuera de su arena.

En una entrevista con CNBC, el presidente de los Bucks, Peter Feigin, describió el activo de los derechos de nombre como la obtención de las llaves de “una ciudad que hemos creado dentro del estado de Wisconsin”. El Distrito Deer es parte del plan de desarrollo económico del equipo, al cual los contribuyentes contribuyeron $250 millones. Y el proyecto también le dio a los Bucks su arena de más de $ 500 millones, que se inauguró en 2018.

El grupo propietario de los Bucks incluye a los inversionistas de alto perfil Marc Lasry, Wes Edens y Jamie Dinan. El consorcio compró la franquicia por $ 550 millones en 2014. Ahora vale $ 1.9 mil millones, un poco más que los $ 1.62 mil millones en 2020, según Forbes.

Los Bucks cuentan con Deer District para ayudar a generar más ingresos fuera de la NBA.

“Lo que los equipos profesionales ahora están subestimando es: creas la nave nodriza y la alimentas con un equipo de la NBA que tiene éxito, y luego levantas las aguas a tu alrededor”, dijo Feigin, quien también se desempeña como presidente de la arena del equipo, Fiserv Forum.

A lo largo de los años, más clubes deportivos profesionales han agregado ingresos inmobiliarios para aprovechar la popularidad de sus marcas.

Los Golden State Warriors operan Chase Towers, los edificios comerciales y residenciales fuera del Chase Center. Eso ayudó a aumentar su valoración a $ 5.6 mil millones, frente a los más de $ 3 mil millones antes de la pandemia. El propietario de Los Angeles Clippers y ex director ejecutivo de Microsoft, Steve Baller, trasladará a su equipo a Inglewood y aprovechará los bienes raíces en todo el Cúpula Intuit de 1.2 millones de dólares. Eso podría aumentar el valor de los Clippers.

En Major League Baseball, los Bravos de Atlanta crearon la bateria atlanta, zona de ocio y residencial. La familia Ricketts, propietaria de los Cachorros de Chicago, también posee bienes raíces que rodean el histórico Wrigley Field. El propietario del equipo de la NFL, Jerry Jones, creó "La estrella" – un desarrollo de uso mixto de 91 acres en Frisco, Texas, donde practican los Cowboys.

Los proyectos inmobiliarios impulsados ​​por equipos son ciudades dentro de las ciudades, donde las personas "viven, trabajan y juegan", dijo Jessi Sánchez, vicepresidente sénior de la firma de consultoría y valoración deportiva. Asociaciones Premier de Playfly. La compañía asesoró a los Atlanta Falcons con los derechos de denominación del Mercedes-Benz Stadium.

Los propietarios buscan ganar más dinero con la gente que quiere estar cerca de eventos deportivos en vivo, incluso si no están dentro de las arenas, dijo Sánchez. “Ahora son promotores inmobiliarios”, dijo. “Ya no son solo un equipo deportivo”.

Sánchez comparó Deer District con el distrito de entretenimiento de los Cachorros "Camino Gallagher". El equipo de la MLB vendió los derechos de nombre de titularidad a la compañía de seguros global. Arthur J. Gallagher y compañía. que cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva York.

Feigin, el ejecutivo de los Bucks, dijo que su equipo "aprovecharía las oportunidades para generar más ingresos" con los inquilinos, incluido un supermercado, farmacia y gimnasio. Los apartamentos de lujo son parte del plan, y Marriott se ha comprometido con un hotel cuya apertura está prevista para 2023.

“Nos adentramos por completo en el desarrollo”, dijo Feigin. “Tenemos un hotel que está hecho de una tercera manera. Estamos pensando en otros principios. Vamos a tener gente trabajando allí y más gente viviendo allí”.

Sánchez dijo que el precio solicitado por los Bucks por los derechos de nombre podría alinearse con el mercado, dependiendo del paquete de exposición. Los términos del acuerdo sugeridos deberían ser de al menos 10 años, ya que proyectó que los patrocinadores tardarían la mitad de ese tiempo en desarrollar los derechos.

Sánchez agregó que las empresas reciben "múltiples puntos de contacto" porque las mini ciudades atraen más que consumidores de deportes, pero "salud y bienestar [consumidor] para alguien que ama el entretenimiento", dijo. 

Otro punto de venta para los Bucks es la frecuencia con la que aparecen en la televisión nacional. The Deer District apareció en la cadena ABC de Disney durante las Finales. Esa exposición “equivale a la impresión y el valor”, dijo Sánchez, y señaló a las más de 60,000 personas que ocuparon Deer District para ver los juegos de la NBA afuera. 

Pero los Bucks deberán seguir ganando para que este activo sea atractivo. En la NBA, las dinastías ganadoras atraen a los mejores negocios. Es la razón por la que los Warriors, que han regresado a sus caminos de lucha por el título, están a punto de convertirse en la franquicia mejor valorada de la NBA, superando $ 700 millones en ingresos en 2022. Los Bucks también tienen un activo que debería ayudarlos a mantener a lo largo de los años: la superestrella de 27 años Giannis Antetokounmpo, dos veces MVP de la temporada regular y MVP de la final del año pasado.

“Así es como se ve un equipo y una organización campeones”, dijo Feigin. “Estamos en alza sobre cuál es nuestra narrativa y cuáles son nuestros resultados”.

Dijo que los Bucks experimentaron un aumento en las consultas comerciales desde julio de 2021, un mes después de que ganaron el campeonato, pero no discutió los detalles. El equipo agregó a Motorola como su socio de parches de camiseta después de que esa compañía se alejó de las redes de brooklyn, quienes acaban de ser barridos por los Celtics.

“Quieres que ganar sea tu acelerador en gran medida”, dijo Feigin. “Estos son los momentos para aprovecharlo”.

Los Bucks juegan contra los Celtics el domingo en el juego uno de su serie al mejor de 7.