Los millennials impulsan la tendencia de convivencia en Hong Kong y Singapur

“Nunca nos hemos perdido las tasas de ocupación del 90 % durante los últimos ocho años, en ningún lugar”, dice Aaron Lee, fundador de la empresa de vivienda compartida con sede en Hong Kong. Dash viviendo.

Incluso durante la pandemia, Lee dice que su empresa de 8 años logró mantener tasas de entre 90 % y 95 % para las más de 2,000 habitaciones en las once propiedades que administra en cuatro mercados: Hong Kong, Singapur, Japón y Australia.

En comparación, la tasa de ocupación de las habitaciones de hotel de 5 estrellas en Hong Kong ha mejorado al 56 % desde hace un año, un aumento del 15 % en el año hasta agosto, según la consultora de la industria Knight Frank.

Por lo general, a los inquilinos de Dash Living se les ofrecen sus propios dormitorios y luego comparten cocinas, lavanderías y salones comunes. La compañía dice que puede ofrecer contratos de alquiler flexibles que pueden ser tan cortos como un solo mes, y sus tarifas se pueden ajustar para reflejar las condiciones actuales del mercado.

La tendencia de convivencia ha surgido como una solución con un atractivo particular para los millennials conscientes del presupuesto en metrópolis como Hong Kong y Singapur, donde los costos de vivienda son más altos en promedio. Las dos ciudades han visto una gran cantidad de conversiones de hoteles en propiedades de convivencia, mezclando habitaciones privadas con áreas comunes compartidas.

“Una de las razones es el marcado aumento de los alquileres residenciales en toda la región en los últimos años”, dice Noel Neo, director de mercados intermedios de Singapur, JLL Hotels & Hospitality Group. “En el caso de Hong Kong, otro factor es la pérdida de ingresos de los hoteles de bajo rendimiento que primero se vieron muy afectados por los disturbios sociales y luego por la pandemia”.

Los compradores en Hong Kong pudieron comprar hoteles con un descuento del 20% al 40% sobre el precio anterior a Covid, según datos del último JLL Capital Tracker. “Los propietarios de hoteles, tambaleándose por el impacto de la pandemia, también estaban más abiertos a vender propiedades que antes tenían de cerca”, dice Neo.

En Singapur, el entusiasmo por invertir en la convivencia no ha disminuido. “Los precios de los hoteles se han mantenido prácticamente sin cambios desde la pandemia. Incluso con la recuperación del turismo, parece poco probable una caída en la demanda de conversiones de co-living sobre la base de compra para conversión”, dice Neo.

Lee's Dash Living está compitiendo con tejido vivo, fundada en 2017 por el exbanquero Sachin Doshi, para el papel de liderazgo de la región. Ambos se han expandido agresivamente en la región a través de adquisiciones.

Por su parte, Dash Living ha recaudado $18.8 millones desde su fundación. Lee sigue siendo el mayor accionista de la empresa. Mindworks Venture, con sede en Hong Kong, el mayor accionista no fundador, llegó en octubre de 2019.

Comenzó con un edificio antiguo con doce habitaciones en Tsim Sha Tsui, en el centro de Kowloon de Hong Kong, y las comercializó en Facebook. Encontró a sus primeros clientes en EE.UU. Eran tres estudiantes universitarios que buscaban online alojamiento en Hong Kong para trabajar como becarios en Li & Fung, que más tarde les reembolsaría los gastos.

El ingrediente secreto de Lee es un despliegue combinado de tecnología y marketing dirigido a través de sitios web y redes sociales para prevender los espacios disponibles.

“Nuestra tecnología es muy madura. Los precios se ajustan contra el mercado para garantizar que las habitaciones estén reservadas. Los precios se mueven de acuerdo a la disponibilidad de habitaciones. Encontramos al cliente correcto con el precio correcto”, dice.

Su receta exitosa también incluye servicios de moda: eventos en línea y fuera de línea impulsados ​​por la comunidad, incluida la degustación de vinos, y abundantes servicios complementarios, el más popular de los cuales son membresías en gimnasios con operadores externos. “Vivir es una necesidad, es muy pegajoso, y nos quedamos mucho tiempo”, agrega.

Más de seis meses se considera a largo plazo en hospitalidad; Los arrendamientos típicos de Dash Living con inquilinos tienen un promedio de diez meses, prueba de que la convivencia está lejos de ser un movimiento impulsivo.