Millennial vendió su primera empresa por 6 cifras a los 21. Estos son sus consejos

Cuando Kevin Kim abandonó la universidad a los 21 años para convertirse en empresario, parecía una gran apuesta. 

“Mi mamá lloró un poco”, dijo Kim, ahora de 33 años, con una sonrisa. 

Pero su confianza no era infundada. Kim acababa de vender su primera empresa, que comenzó cuando solo tenía 18 años, por “seis cifras”. 

Eso no fue poca cosa, dado que su capital inicial era de solo $ 2,000, que Kim dijo que ahorró haciendo trabajos de medio tiempo.

Su empresa de comercio electrónico importó ropa de calle de Corea del Sur y la vendió en toda América del Norte, le dijo a CNBC Make It. 

“Después de que vendí mi primera empresa, fue fácil decidir”, dijo Kim, quien emigró de Corea del Sur a Canadá cuando tenía 11 años. 

“No había visión ni alineación… Yo era estudiante de ingeniería civil pero quería crear servicios y productos para diferentes audiencias”.

Luego, Kim pasó casi 10 años creando productos digitales para otras nuevas empresas y empresas, antes de aventurarse por su cuenta en 2020 con Stadium Live, una aplicación de metaverso para fanáticos de los deportes. 

La aplicación permite a los usuarios personalizar sus propios avatares, comprar coleccionables digitales, pasar el rato con otros fanáticos en salas virtuales, participar en transmisiones en vivo de deportes interactivos o jugar minijuegos. 

La puesta en marcha ha recaudado $ 13 millones hasta el momento, incluida una financiación de la Serie A liderada por 35 Ventures de la estrella de la NBA Kevin Durant, Origins Fund del campeón de la Copa Mundial Blaise Matuidi y Dapper Labs Ventures.

CNBC Make It descubre los tres consejos de Kim para dirigir una empresa exitosa. 

Es común que los empresarios atribuyan el éxito de sus nuevas empresas a encontrar un buen ajuste entre el producto y el mercado. 

Pero para Kim, lo que él llama “ajuste del mercado de fundadores” es aún más importante. Significa que un fundador es realmente un apasionado de lo que está construyendo.

“Lograr que el producto encaje en el mercado es realmente difícil, lleva años. Tienes que preguntarte, ¿realmente me gusta lo que estoy haciendo? ¿Realmente me gusta esta industria? ¿Puedo verme construir alrededor de esto durante 10 años?”

Kim dijo que sabía que siempre quiso crear productos en torno a las cuatro áreas que le hablan: deportes, juegos, música y moda.

“Conozco a fundadores que, por ejemplo, [lanzaron] una startup de SAS con contabilidad, pero ni siquiera les interesaba la contabilidad”, dijo Kim. 

"Pueden entrar y ganar dinero, pero se agotaron más rápido que otros fundadores que encajan en el mercado de fundadores".

Sin embargo, la adecuación del producto al mercado sigue siendo crucial para el éxito de una empresa, dijo Kim. 

“Sin un ajuste entre el producto y el mercado, no podría sobrevivir como empresa debido a que no existe una oferta o demanda real entre su producto y la audiencia”. 

Satisfacer las necesidades de los consumidores ha posibilitado el éxito de sus empresas. De hecho, Kim comenzó su primer negocio de comercio electrónico porque quería encontrar ropa que se ajustara a su "estilo y talla". 

“Nunca podría hacer eso con marcas en los EE. UU. y Canadá en ese momento”, dijo. 

“Realmente comenzó como un pasatiempo y una necesidad personal… Rápidamente vi que otras personas tenían la misma necesidad”.

Eso también se aplicó a Stadium Live: Kim notó que la industria del deporte se enfocaba en crear productos para un grupo demográfico limitado de "fanáticos millennials o mayores".

“Pude ver que todos se estaban enfocando en contenido unidimensional y construyendo apuestas. Esta fue una oportunidad interesante para mí de echar un vistazo a la próxima generación de fans y pensar '¿quién está construyendo para estos fans?'”, dijo a CNBC Make It. 

“Todavía no tenían dinero, consumían deportes de una manera completamente diferente, querían interactuar con otros dentro de una comunidad y querían algo nuevo”.

La idea de Kim parece haber valido la pena: Stadium Live acumuló más de 750,000 usuarios que "pasan más de una hora al día en la plataforma", dijo la compañía.

Stadium Live también es valorado en alrededor de $ 32 millones, dijo Kim a CNBC Make It. 

Según Kim, establecer una visión sólida y un conjunto de valores para su equipo es "absolutamente crítico".

“¿Por qué la gente talentosa debería unirse a su empresa y crecer con usted? Esta pregunta no se puede responder solo con el producto que estás construyendo, sino también con la empresa y la cultura que estás construyendo”, agregó.

La importancia de la cultura empresarial no puede subestimarse, enfatizó Kim, si se quiere construir una “empresa icónica a largo plazo”.