¿Busca una nueva fuente de ingresos? Toma este atajo

The Impossible Burger se ha convertido en un nombre familiar (y un Episodio de South Park), pero en 2016, tenía un modesto culto de vegetarianos que pagaban más de $10 por hamburguesa en restaurantes de lujo. Los carnívoros y los amantes de la comida rápida se encontraban entre los mercados menos esperados para el costoso Impossible, pero después de un programa piloto exitoso, llegó al menú de todos los White Castle en Estados Unidos... por $1.99.

Hoy, la Hamburguesa Imposible está disponible en más de 30,000 restaurantes en América, así como en Australia, Canadá, Hong Kong, Singapur y más. Esta historia de éxito ejemplifica por qué es crucial buscar nuevas fuentes de ingresos para sus productos o servicios examinándolos desde nuevos ángulos. Como director general de una empresa de aprendizaje acelerado, una de mis técnicas favoritas para lograr este objetivo se llama ¿Dónde/Cuándo/Cómo/Quién más?

Simplemente identificando situaciones en las que su producto o servicio no se está utilizando actualmente, puede descubrir oportunidades para innovar e impulsar el crecimiento. Después de liderar empresas como Google y Novartis a través de este ejercicio, recomiendo realizarlo en equipos de 3 a 4 personas y luego reagruparse para una discusión más amplia después de que los equipos pequeños hayan realizado una lluvia de ideas en las cuatro categorías.

Para ilustrar, imaginemos que usted es una agencia de transporte que busca monetizar su flota de autobuses escolares. Dirija su primera línea de pensamiento a donde de lo contrario, los consumidores podrían interactuar con los autobuses escolares. Esto podría traducirse en el uso en otras ciudades o países, así como en espacios, sitios o escenarios locales. Más ejemplos de "Dónde más" para autobuses escolares podrían incluir interiores; en agua; o en los mercados de agricultores.

Ahora, exploremos la categoría "Cuando más". Como en, cuando ¿Otra cosa podría la gente utilizar los autobuses escolares? Piense en tiempos alternativos, como las noches; u ocasiones inesperadas, como días festivos y horas de almuerzo; o días diferentes, como cuando las escuelas no los usan. En este caso, los autobuses escolares podrían usarse alternativamente los fines de semana, fuera del horario de atención, los meses de verano, los días de nieve o después de que el distrito escolar los retire.

A continuación, piensa en cómo de lo contrario, ¿podría utilizar la flota de autobuses escolares? “De qué otra manera” se refiere a usos y contextos alternativos, así que considere la opuesto de su uso educativo actual, o cómo podría combinarlo con algo más. Además, ¿podría utilizarse en un escenario extremo? Un opuesto El uso de un autobús escolar podría ser un autobús de fiesta. Un alternativa el contexto podría ser un camión de comida; transporte al aeropuerto; o una galería de arte móvil. Un uso extremo podría ser un obstáculo en un parque de patinaje o un accesorio en un campo de paintball.

Y, finalmente, (entornos urbanos), liderados por sus Ayuntamientos, que son responsables de validar e integrar las herramientas en su propio contexto aportando sus necesidades y retos. ¿Otra persona además de su base de consumidores existente podría beneficiarse de la flota de autobuses escolares? "Quién más" se refiere a diferentes grupos de edad, estilos de vida y audiencias a las que su producto o servicio no está llegando actualmente. Entonces, comience enumerando los grupos de edad y los estilos de vida de las audiencias que no lo usan. Algunos ejemplos podrían ser los hijos de propietarios de automóviles; adultos sin hijos; turistas; etc.

En esta etapa del ejercicio, debe tener docenas de ideas en cuatro categorías diferentes. Como grupo, compártanlas e identifiquen las ideas más estratégicas y prometedoras antes de votar por las dos primeras. Luego, desarrolle cada concepto pensando en cómo podría crear una experiencia en torno a esta idea. ¿Tiene las capacidades internas para desarrollarlo? ¿Y alguna de las ideas tiene potencial de asociación o patrocinio?

Además, ¿podría combinar sus dos ideas principales con ideas auxiliares para desarrollar aún más el concepto? Por ejemplo, ¿podrían reutilizarse los autobuses escolares en verano como una tienda temporal del Museo de Arte Moderno que está estacionada en un área turística? En ese único concepto ampliado se han incorporado cuatro “Otros”: “autobuses estacionados”, “verano”, “galería de arte móvil” y “turista”.

Desde hamburguesas veganas de lujo en establecimientos de comida rápida hasta autobuses escolares envueltos en MOMA, esta técnica prepara el escenario para el pensamiento innovador. También le permite aprovechar los productos y servicios existentes para nuevas audiencias, mercados y fuentes de ingresos. Tanto si se trata de una marca establecida como de una empresa nueva, la identificación periódica de nuevas oportunidades de mercado es clave para impulsar el crecimiento.