Lennar comienza a reducir los precios para enfriar el mercado inmobiliario de EE. UU.

(Bloomberg) -- Lennar Corp. comenzó a recortar los precios y a ofrecer incentivos a los compradores en algunas áreas de EE. UU. para impulsar las ventas en un mercado inmobiliario que se está enfriando.

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El rápido aumento de las tasas hipotecarias y los obstáculos económicos han deprimido los nuevos pedidos y el tráfico de compradores en junio y han aumentado las cancelaciones de acuerdos, dijo el constructor en una llamada con analistas el martes.

Por ahora, Lennar se apega a su pronóstico anterior de entregas de unas 68,000 viviendas en todo su año fiscal. El problema es que, dado que la demanda ahora comienza a disminuir después del auge de la pandemia, "los intentos actuales de orientación equivalen a 'adivinar' y no a 'guiar'", dijo el presidente ejecutivo Stuart Miller en el informe de ganancias de la compañía. Advirtió sobre la desaceleración que ya está en marcha, calificándola de “momento complicado en el mercado”.

Las acciones de la constructora con sede en Miami subieron después de que superó las expectativas de pedidos y márgenes de ganancias en el trimestre hasta mayo, un período en el que los compradores aún se apresuraban a cerrar tratos. Pero “el peso de una rápida duplicación de las tasas de interés durante seis meses, junto con una apreciación acelerada de los precios, comenzó a llevar a los compradores en muchos mercados a hacer una pausa y reconsiderar”, dijo Miller en el comunicado. “Comenzamos a ver estos efectos después del final del trimestre”.

Siete regiones tuvieron desaceleraciones significativas este mes, dijo Lennar. Ellos fueron: Raleigh, Carolina del Norte; Minnesota; Austin, Texas; Los Ángeles, el Valle Central y Sacramento en California; y Seattle. La empresa aumentó los incentivos, como "rebajas" de las tasas hipotecarias, y bajó los precios en algunas subdivisiones para impulsar la demanda.

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Lennar informó que los contratos de compra para los tres meses hasta mayo aumentaron un 4 % con respecto al año anterior a 17,792 29.5, superando las estimaciones de los analistas. El margen bruto de las ventas de viviendas saltó al 26.1 % desde el 2.4 % en el segundo trimestre fiscal anterior. Las acciones subieron un 66.15% a 2 dólares a las 43:500 hora de Nueva York. El índice S&P 2.6 ganó un XNUMX%.

Mares agitados

Los constructores de viviendas se enfrentan a mares agitados con tasas hipotecarias que se han disparado al ritmo más rápido en más de 50 años de registros, según datos de Freddie Mac. La Reserva Federal, en sus esfuerzos por controlar la inflación desenfrenada, está logrando enfriar el mercado inmobiliario sobrecalentado, y Lennar dice que está bien posicionado para mantener sus ventas en muchas regiones.

Los resultados trimestrales de Lennar fueron "impresionantes y destacan el enfoque orientado a la producción y la ejecución de la compañía, lo que podría respaldar las ganancias de participación en un mercado en declive", dijo Drew Reading, analista de Bloomberg Intelligence.

Sin embargo, si bien las acciones pueden subir inicialmente, "es posible que los inversores no estén dispuestos a suscribir ningún aspecto positivo a corto plazo dado el reconocimiento de la desaceleración de la demanda y un entorno de precios menos favorable que probablemente verá un aumento en los incentivos que también podría ejercer presión sobre los márgenes". Lectura dijo.

Cadena de Suministro

Una cosa que puede ayudar a los constructores es que los desafíos para obtener materiales parecen estar disminuyendo. Para Lennar, el tiempo que se tardó en construir una casa en el trimestre aumentó "solo ligeramente de forma secuencial", dijo Jon Jaffe, codirector ejecutivo, una señal de que los problemas de la cadena de suministro que han afectado a la industria han comenzado a disminuir.

Lennar y otros constructores deberán gestionar los efectos que el aumento de las tasas de interés tendrá sobre la demanda, y eso puede incluir tener que bajar los precios para atraer compradores.

“La determinación declarada de la Fed de reducir la inflación a través de aumentos en las tasas de interés y el endurecimiento cuantitativo ha comenzado a tener el efecto deseado de desacelerar las ventas en algunos mercados y estancar los aumentos de precios en todo el país”, dijo Miller. “Si bien creemos que sigue habiendo una escasez significativa de viviendas, y especialmente viviendas para trabajadores, en Estados Unidos, la relación entre el precio y las tasas de interés está pasando por un reequilibrio”.

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(Actualiza la negociación de acciones en el sexto párrafo).