Learfield y Zips Car Wash anuncian la primera campaña NIL de marca compartida para varias escuelas

Un nuevo acuerdo de patrocinio de varios años de Zips Car Wash a través de Learfield con 13 programas atléticos universitarios marca un par de novedades. Es Zips, que posee 250 tiendas en 24 estados, es la primera incursión en el marketing deportivo universitario y representa el patrocinio más grande de su tipo en la industria del lavado de autos.

También es el primer acuerdo en el que el titular de los derechos multimedia, Learfield, ayuda a un patrocinador a ejecutar campañas de nombre, imagen y semejanza de marca compartida con múltiples instituciones y atletas.

"Zips es una marca líder en el espacio, y sabemos por nuestra investigación reciente que muchos de nuestros clientes son fanáticos de los deportes universitarios", dijo Mark Youngworth, CMO de Zips.

“El momento era el adecuado para conectarnos más de cerca con la afinidad de los fanáticos de nuestros clientes y apoyar a las escuelas en las áreas donde estamos más comprometidos con las comunidades a las que servimos. Si visitara Knoxville, Tennessee, descubriría que casi todo el mundo es fanático de Tennessee y con 20 de nuestras tiendas en esta área, hay un Zips en cada vía principal: el patrocinio tiene sentido para nosotros para apoyar al equipo que todos aman. . Este es el caso en todas las universidades que apoyamos”.

Zips patrocina inicialmente seis universidades: Arkansas, Baylor, Georgia, UNC, Carolina del Sur y Tennessee. Zips tendrá exclusividad de categoría en estas escuelas, donde Learfield es el titular de los derechos multimedia de atletismo.

“El equipo fue muy estratégico ya que seleccionamos estas universidades con nuestro objetivo de apoyar aquellas áreas donde servimos a los clientes con mayor frecuencia y donde los miembros de nuestro equipo son grandes fanáticos”, dijo Youngworth. “Toda la compañía está respaldando este patrocinio y estamos muy emocionados de ofrecer equipo con la marca de la escuela para los miembros de nuestro equipo, obsequios de boletos para nuestros clientes y activaciones divertidas el día del juego para apoyar a cada equipo”.

Los mercados más concentrados para las localidades de 250 Zips están en el sureste, lo que impulsó su toma de decisiones a la hora de elegir instituciones para la campaña.

“Estamos especialmente emocionados de apoyar a la Universidad de Arkansas, en nuestro estado natal donde todo comenzó para ZIPS, como una oportunidad para retribuir a las comunidades que nos han apoyado desde el principio”.

NIL trata con atletas individuales

ZIPS participará en acuerdos NIL con atletas individuales en Arkansas, UNC y Tennessee para una activación llamada "Car Wash Convos", que incluirá entrevistas con los atletas mientras experimentan un lavado de autos en Zips.

Los atletas de Arkansas, UNC y Tennessee participarán en el contenido personalizado producido por Learfield Studios con los colores y las marcas de su escuela. Las tres escuelas para esta parte de la campaña fueron elegidas porque Zips tiene la mayor parte de su participación de mercado en esos estados.

Youngworth dijo que los atletas universitarios tienen sentido como promotores de la marca porque sus cualidades se alinean con los valores de la empresa Zips.

“Los atletas universitarios tienen un cierto impulso para triunfar que generalmente se combina con un fuerte impulso para divertirse, animar a otros y trabajar en equipo. Esas características también están en el centro de nuestra marca”.

Zips todavía está trabajando con Learfield para identificar a los atletas individuales para acuerdos NIL.

Oportunidades adicionales a través de Fan365

Además, el acuerdo de patrocinio general proporciona a Zips una importante visibilidad de la marca entre las bases de fans de la universidad a través de activos que incluyen propiedad intelectual, radio, redes sociales y el producto digital Fan365 de Learfield.

A través de Fan365, Zips podrá interactuar con audiencias asociadas con siete escuelas adicionales: Duke, Wake Forest, Cincinnati, Louisville, Memphis, Oklahoma y TCU. Fan365 es propiedad y está operado por Learfield y aprovecha los datos propios de más de 150 millones de fanáticos de los deportes universitarios en todo el país.

"Zips es la única empresa en la industria del lavado de autos que está invirtiendo a este nivel en universidades de primer nivel, introduciendo asociaciones NIL en tres estados y ofreciendo boletos para el día del juego a nuestros clientes a través de sorteos realizados en el nuevo portal ZIPSme", dijo Gene Dinkens, CEO de Zips Car Wash. “Estamos orgullosos de liderar el camino en patrocinios de deportes universitarios en una escala más amplia y mostrar nuestro apoyo en las comunidades a las que servimos”.

El portal ZIPSme se creó para mejorar la experiencia del cliente de Zips al ofrecer sorteos, beneficios para socios y la libertad de administrar una Membresía ilimitada de Zips en línea. Otro componente de su acuerdo plurianual con Learfield permite a Zips dar inicio a la temporada de fútbol americano universitario al ofrecer a sus miembros acceso exclusivo ilimitado para participar y ganar premios, como boletos de fútbol americano universitario.

“Zips es un líder de la industria con visión de futuro, y estamos orgullosos de darles la bienvenida al espacio del atletismo universitario”, dijo John Brody, director de ingresos de Learfield.

“También estamos encantados de incorporar un innovador programa de contenido personalizado centrado en NIL que presenta a estudiantes-atletas vistiendo con orgullo los colores de su escuela. Como la 'puerta de entrada al atletismo universitario', esperamos seguir construyendo la relación entre Zips y nuestras instituciones asociadas”.

Brody dice que Fan365 le permite a Learfield conectar marcas como Zips con los fanáticos de una manera que es más efectiva que las compras de los medios masivos porque tienen datos que muestran cosas como cuándo el fanático compró una camiseta por última vez, cuándo hizo clic en un video o cuándo compró un boleto. o visitó un sitio web. Luego, la marca puede conectarse con un mensaje en la parte inferior del embudo que les brinda un lavado de autos gratis o un descuento en un programa de lavado de autos mensual, por ejemplo.

Los datos compartidos por Brody muestran que cuando las marcas se activan a través de Fan365, ven aumentos en la consideración de compra (x2), las tasas de clics (x3) y la participación (x3).

Cómo Learfield ayudó a Zips a escalar su patrocinio

Learfield se ve a sí mismo como la "puerta de entrada al atletismo universitario", ofreciendo soluciones integrales para escuelas y estudiantes atletas.

Brody explica que Learfield puede ayudar a identificar al atleta adecuado con la voz adecuada para cumplir con los objetivos del patrocinador. Learfield no es un agente, pero a través de su asociación con Opendorse, puede ejecutar fácilmente activaciones NIL que permiten a marcas como Zips encontrar al atleta adecuado y ejecutar campañas que utilizan la propiedad intelectual institucional.

A través de su brazo de creación de contenido de servicio completo, Learfield Studios, Learfield también puede ayudar a administrar el proceso creativo y la ejecución.

“Este equipo se enfoca en la producción y distribución de contenido para atraer a los fanáticos durante todo el año, lo que podría significar crear contenido nuevo o maximizar el contenido ya creado”, dijo Brody.

Con el personal en el campus de Learfield en cada institución y el acceso a la propiedad intelectual institucional, Brody dice que un patrocinador puede alinear todo lo que necesita para una campaña.

“Con el acceso de Learfield a recursos inigualables para el día del juego y los días que no lo son, podemos amplificar el mensaje de Zips para llegar a estos fanáticos y a sus clientes potenciales donde viven, trabajan y juegan”.

El acuerdo de Zips con Learfield es por tres años y la marca espera hacer más anuncios sobre sus planes en los próximos meses.