El nuevo CEO de Laird Superfood presenta planes de crecimiento agresivos con un mayor enfoque en el margen bruto y fusiones y adquisiciones estratégicas para recuperar la confianza de los inversores

Laird Superfood, que fue cofundada por el famoso surfista de olas grandes Laird Hamilton junto con su amigo Paul Hodge, tuvo una experiencia estelar OPV Hace unos dos años, cuando el público apostaba por el potencial de la compañía de nutrición basada en plantas de asumir el legado de CPG con sus ofertas naturales y orgánicas, pero dio un giro brusco casi inmediatamente después:

La empresa con sede en Sister, Oregón, mejor conocida por su café funcional infundido con champiñones, ha visto desde entonces una disminución significativa de la valoración a pesar de su aumento constante de ingresos: su valor empresarial alcanzó los 346.58 millones de dólares durante el año fiscal 2020, 13.4 veces más de sus ingresos anuales en ese entonces. , mostró PitchBook, y disminuyó a $ 78.49 millones el siguiente año fiscal, solo 2.13x de sus ingresos. El precio por acción también alcanzó su punto máximo en diciembre de 2020 a $ 57.1 y cayó a solo $ 3.15 el 6 de mayo de 2022.

Además de la actual volatilidad del mercado causada por el COVID, las limitaciones de la cadena de suministro y el aumento de las tasas de interés que ha afectado a las acciones en general, los culpables son los objetivos demasiado prometidos y la quema prolongada de efectivo, señaló Jason Vieth, quien recientemente sucedió a Hodge como el nuevo director ejecutivo de Laird Superfood.

El mayor patrocinador de Laird Superfood hasta el momento es Danone Manifesto Ventures, la unidad de riesgo del gigante lácteo mundial que, sin ayuda de nadie, ayudó a la empresa a recaudar 10 millones de dólares en abril de 2020 e invirtió un capital de desarrollo adicional de 2 millones de dólares poco después de su oferta pública inicial.

El lanzamiento de copas brillantes

Durante una entrevista exclusiva de Zoom, Vieth me contó cómo Laird Superfood ha trazado ambiciosos planes de crecimiento con un mayor enfoque en mejorar las operaciones y el conocimiento de la marca, especialmente para su recientemente adquirida. Bares exigentes recuperar la confianza de los inversores.

Estos desarrollos también coinciden con el reciente lanzamiento de Bright Cups de Laird Superfood, la primera línea de cápsulas certificadas por BPI de la compañía rellenas con su café funcional insignia que combina granos peruanos de primera calidad con extractos de hongos funcionales y adaptógenos. Un vocero de la compañía me dijo que estas cápsulas Keurig compostables, disponibles en tueste medio y oscuro, están hechas con un 85 % de cascarilla de café, la piel natural del grano y un subproducto del proceso de tueste.

“Somos una empresa que ha estado creciendo increíblemente rápido, más del 40 % el año pasado, pero hemos tenido problemas”, dijo Vieth. “Sucedieron un par de cosas allí: una es que fallamos en nuestros propios objetivos. Todavía tenemos objetivos agresivos establecidos frente a nosotros, pero hemos medido [a los inversores] con respecto a la cantidad de optimismo frente a la cantidad de realismo en gran medida en el transcurso de 2021, por lo que hubo una pérdida de confianza.

“La segunda cosa es que tenemos una quema de efectivo muy agresiva que ha estado en marcha durante algún tiempo, por lo que estamos tomando medidas ahora para realmente atraer eso. Estamos mejorando nuestros márgenes brutos ya que esperamos poner mucho énfasis en las oportunidades de efectivo en nuestro balance. Al hacer eso, podremos alargar nuestra posición de efectivo y colocarnos en una posición mucho mejor para poder recaudar capital en el futuro”.

Perspectivas sobre margen bruto y adquisiciones

Vieth espera que el crecimiento de primera línea de Laird Superfood sea de aproximadamente un 20 % en 2022, pero enfatizó que la empresa aún enfrenta desafíos logísticos. “Por el lado del margen bruto, probablemente lleguemos a mediados de los años veinte”, agregó. “Tenemos que manejar algunos de los desafíos en el lado de los costos, y los abordaremos en nuestro los ingresos de llamada [el 12 de mayo]”.

Además, aprovechar las marcas de cartera existentes que actualmente están infravaloradas probablemente también impulsará la propuesta de valor de Laird Superfood, según Vieth, quien no descarta fusiones y adquisiciones estratégicas en el futuro.

Él dijo: “Estamos muy entusiasmados con Picky Bars y hacia dónde puede ir la marca. Creo que actualmente es un activo infrautilizado dentro de nuestra cartera. Tienen un sabor absolutamente fantástico, pero actualmente están por debajo del 1 % en términos de reconocimiento y penetración en los hogares. Así que estamos en conversaciones en este momento con varios minoristas sobre la expansión de ese producto, y vemos mucho camino para eso”.

Sin embargo, adquirir e integrar nuevos activos como un negocio de CPG relativamente pequeño requiere tiempo y consideración, reconoció Vieth. Continuó diciendo: “En este momento, estamos realmente enfocados en mejorar la operación de nuestro negocio, exprimiendo ese margen a través de las oportunidades que hemos identificado. A medida que avancemos en eso, levantaremos nuestro periscopio y veremos qué más está disponible en el mercado”.