Kilburn Live construye nuevos mundos de entretenimiento con personajes de marca

A medida que el mundo continúa recuperándose de Covid, las opciones de entretenimiento florecen. Kilburn Live, dirigido por el CEO Mark Manuel, está desarrollando una gama completamente nueva de opciones de entretenimiento con boleto. Kilburn está licenciando contenido de marcas como MattelMAT
, HasbroTIENE
y Dr. Seuss para presentar entretenimiento familiar como el Mundo de Barbie.

Esto está destinado a ser un entretenimiento familiar. La idea es algo así como un parque de diversiones reducido en el que hay algo para todos, desde los más jóvenes hasta los mayores. Las activaciones usan colores brillantes y una puesta en escena cuidadosamente pensada para dar vida a lo que antes solo existía en la imaginación. Su estrategia brinda a las familias un lugar para ir y compartir una experiencia, fuera del sofá y lejos de la televisión. Dentro del mundo de Barbie hay juegos para jugar, búsquedas del tesoro, acertijos para resolver y solo la pura alegría de deambular por un escenario que solía vivir solo en la imaginación y nunca antes se había creado a gran escala y accesible al público.

Entrevisté a Mark Manuel la semana pasada. Dijo: "Cuando nos embarcamos en esta búsqueda, en este viaje, desde el primer día dijimos: tiene que ser entretenido, tienes que dejarlos boquiabiertos para que te visiten".

La experiencia World of Barbie y los otros proyectos que crea Kilburn no son exhibiciones de museo. Son interactivos, a diferencia de las pantallas de video que impulsan a Van Gogh y toda la categoría de eventos basados ​​en proyecciones emergentes. En cambio, Kilburn pasa meses en la planificación, además de enormes sumas de dinero, construyendo una representación a escala real de la vida de Barbie. Los vehículos de Barbie son de tamaño completo, al igual que su casa y todos los demás elementos de su mundo. Kilburn está tomando hasta 20,000 pies cuadrados de bienes raíces y construyendo un mundo inmersivo completo que solo existe en un lugar particular por un corto período de tiempo.

Barbie, Dr. Seuss y los otros espacios de marca que Kilburn está instalando en todo el mundo son inmersiones experienciales en lugares que anteriormente estaban disponibles en juguetes, libros y videos. A medida que este nuevo género se desarrolla, abre muchas vías de crecimiento. En primer lugar, cualquiera que tenga hijos y algunos dólares discrecionales para gastar siempre está buscando algo nuevo que hacer con la familia. Debido a que estos proyectos solo están en la ciudad por un tiempo limitado, atraen la asistencia de aquellos que quieren ingresar antes de que se cierre la ventana para ir. De alguna manera, sigue el modelo iniciado por Cirque De Soleil que construiría una carpa curiosamente atractiva en un lugar visible, luego vendería entradas para sus espectáculos hasta que la demanda disminuyera, momento en el que trasladarían el espectáculo a otro lugar.

Sin embargo, hay un diferenciador clave entre lo que está construyendo Kilburn y un circo, un evento deportivo o una presentación en vivo. Los proyectos de Kilburn son interactivos. La familia no va a mirar sino a participar, tanto con las actividades dentro del mundo que han construido como entre ellos. El vínculo familiar puede ocurrir al observar pasivamente una actuación, pero los recuerdos se construyen sobre actividades que crearon interacciones mientras se navegaba por un espacio desconocido.

Como dijo Mark Manuel durante nuestra entrevista “La gente no quiere consumir entretenimiento de la misma manera todo el tiempo, así que sigo diciendo que un aumento en los servicios de transmisión es excelente para nuestro negocio… porque no quieres hacer las mismas cosas una y otra vez”.

Su modelo de negocio es muy interesante. Kilburn otorga licencias de los derechos de los personajes y diseños de las empresas propietarias de la propiedad intelectual. Luego diseñan el proyecto a construir, adelantan los costos de construcción y comienzan el proceso de comercialización de boletos de entrada. El objetivo es de alrededor de $30 por persona, lo que equivale a $120 para una familia de cuatro. Con base en este modelo simple y algunos otros proyectos, Kilburn está en línea para generar ingresos brutos superiores a $ 30,000 durante los próximos doce meses.

Sin embargo, este modelo no es tan simple como simplemente crear un diseño de plantilla para construir en varias ubicaciones. Kilburn tiene que dotar de personal a la sala una vez construida, involucrar al público que asiste y evaluar continuamente si extender el tiempo de permanencia en un lugar determinado. Una vez que se completa la construcción en un sitio, esos son costos irrecuperables. Cuanto más tiempo permanezca la atracción, mayores serán las posibilidades de monetizar la sala.

Existe todo otro potencial para el futuro flujo de ingresos que se está volviendo viable. Los clientes de Kilburn que visitan activaciones como World of Barbie toman muchas fotos y las publican en las redes sociales. En efecto, los visitantes de la ventana emergente se convierten en personas influyentes para la marca. Los datos que fluyen de este compromiso generan tanto la conciencia de los productos de Kilburn como la afinidad por los personajes para los que han licenciado. Eso podría conducir a mayores asociaciones de promoción cruzada y flujos de ingresos. Solo el impulso promocional que hace Kilburn para impulsar la venta de boletos mejora el conocimiento general de la marca para Barbie o Dr. Seuss cuando el proyecto está en la ciudad.

El mundo del entretenimiento posterior a la pandemia continúa evolucionando. La asistencia a las salas de cine ha disminuido a medida que las personas aumentaron el tamaño de sus televisores domésticos y se sintieron cómodos viendo películas desde el sofá. Los eventos deportivos continúan aumentando los precios, lo que dificulta que las familias de clase trabajadora asistan a los juegos con frecuencia.

Los tipos de atracciones que ahora están construyendo Kilburn y otros que ingresan a este espacio combinan la familiaridad de personajes conocidos como Barbie o The Cat in The Hat con la curiosidad de lo que hay más allá del mostrador de boletos y detrás de la puerta de la activación que solo está en la ciudad por poco tiempo.

Kilburn está ejecutando a escala porque su equipo tiene el conocimiento de cómo traducir personajes bidimensionales conocidos de dibujos animados o juguetes en mundos completamente articulados llenos de actividades cuidadosamente pensadas, réplicas y juegos interactivos. Esto crea un círculo virtuoso en el que todos ganan: la marca llama la atención sobre sus productos, el consumidor disfruta de una oportunidad limitada de disfrutar la experiencia y Kilburn puede vender algunos boletos y mercadería.

Este segmento de diversiones con boleto creado para existir por un corto tiempo en cualquier lugar está ganando terreno. Kilburn se está moviendo rápidamente para mantenerse al frente a medida que cambian las expectativas de los consumidores y aumenta la competencia. Es fácil detectar un equipo que está ganando debido a su diligencia y previsión. Mark Manuel lidera un equipo que lleva la imaginación a una realidad transitoria mientras mejora los perfiles de marca de aquellos con quienes trabaja.