La línea Premiere de Kalea refuerza la brecha del mercado medio de TaylorMade

Cuando el linea kalea fue concebido hace siete años, TaylorMade como compañía intuyó internamente qué tipo de palos de golf creían que serían más atractivos para las mujeres que practicaban este deporte. Cumpliendo con sus objetivos superficiales, las señales visuales en el paquete introductorio premium eran decididamente femeninas, pero aún había una superposición significativa con la versión masculina equivalente de los clubes.

Una revisión completa de la línea de equipos basada en la investigación se ha centrado en las necesidades y deseos específicos de las mujeres golfistas modernas. Antes de la actualización, la compañía se sumergió profundamente en lo que buscan las mujeres cuando buscan palos de golf, y encargó un estudio integral de la Fundación Nacional de Golf que encuestó a miles de jugadoras para tomar el pulso del golf femenino.

“Kalea Premiere está diseñado para mujeres que muy probablemente hayan comenzado a jugar golf en los últimos dos años. Estas mujeres son atléticas, quieren productos que funcionen y quieren un producto que sea claramente femenino sin ser femenino”, explica Michelle Penney, ingeniera principal de Kalea. Ella usa el ejemplo de ese pequeño vestido negro que toda mujer tiene en su armario versus uno rosa pastel para cimentar la distinción.

Según la investigación que recopilaron, las características clave que buscan las mujeres son velocidad ligera, lanzamiento fácil y tolerancia máxima. Penney y su equipo se pusieron a trabajar en el diseño de prototipos que pusieran esos tres identificadores al frente.

“Buscamos aligerar el producto tanto como fuera posible para que pudieran obtener más velocidad de la pelota. Y los hicimos tan fáciles de lanzar como sea posible. Eso significó bajar el centro de gravedad para que pudiéramos obtener un despegue alto y un giro bajo, haciéndolos lo más indulgentes posible, generando tanta inercia como pudimos con todas estas cabezas más livianas”, dice Penney.

El driver cuenta con paneles de carbono en la corona y la suela para reducir significativamente su peso, que se concentra en la parte trasera para reforzar la tolerancia. Es 30 gramos más liviana que la construcción estándar Stealth+ para hombres. Mientras tanto, en el lado de la tecnología, todas las características de mejora del juego de TaylorMade están integradas, incluida la cara giratoria, la tecnología de cono invertido y su bolsillo de velocidad a través de la ranura.

Las maderas de calle 3, 5 y 7 cuentan con cabezas de 180 cc, por lo que todas tienen el mismo tamaño en la dirección solo que con diferentes ángulos de lanzamiento que promueven golpes consistentes y menos errores.

“Siempre he jugado una madera 7, incluso antes de que Dustin Johnson la hiciera genial. Por lo general, eso significa que estoy jugando con una cabeza mucho más pequeña para obtener el lanzamiento que necesito”, dice Penney.

“Realmente me encantan porque la madera 7 tiene el mismo tamaño que la madera 3, así que obtengo toda la inercia de una madera 3 con el ángulo de lanzamiento de una madera 7. Eso me da mucha más confianza para golpear mi madera 7 desde la calle”, agrega.

Con un precio de $ 1699 por un juego de 11 piezas que incluye una bolsa de golf, los palos están dirigidos directamente al comprador del mercado medio. Estas son mujeres que no están listas para invertir $ 600 en un nuevo controlador y luego tienen que desembolsar más de $ 1000 por hierros y todavía les faltan algunos palos para una bolsa completa. Al mismo tiempo, estos consumidores anhelan todas las campanas y silbatos tecnológicos que no encontrará en los juegos básicos de gama baja.

Penney reconoce que TaylorMade anteriormente no había puesto tanto énfasis en este mercado intermedio como las marcas de equipos de la competencia y el objetivo es que Kalea Premiere aborde esta brecha.

“Si clasifica a las mujeres en términos de disposición a invertir en productos y nivel de habilidades, nuestros competidores han habitado todo ese sector medio. Parecían entender eso un poco más que nosotros”, explica.

“Con este producto, no solo queríamos vencer a nuestros competidores, sino hacer algo que resonara con toda la categoría media de mujeres, mujeres que son atléticas y buscan algo que tenga tecnología, quieren que funcione y, sin embargo, posiblemente no lo hagan. No quiero comprar palos poco a poco, todavía”, agrega Penney.

A medida que más y más mujeres se decantan por el golf, los fabricantes de equipos originales pueden comenzar a introducir aún más SKU para llegar a nuevos participantes, además de aumentar la frecuencia de sus ciclos de actualización.