Es la 43.ª Navidad en el negocio del juguete de Isaac Larian. Esto es lo que está apostando este año

El ejecutivo de juguetes Isaac Larian ha hecho una fortuna en el negocio de los juguetes durante las últimas cuatro décadas sabiendo con qué quieren jugar los niños. Ahora, su trabajo también requiere que sepa con qué quieren jugar los niños adultos.

El fundador y director ejecutivo de MGA Entertainment dice que el "kidulting", la tendencia de los adultos que impulsan la demanda de ciertos juguetes, es una de las razones clave por las que espera que su 43ª Navidad en juguetes sea buena para su empresa.

Larian, quien comenzó su primera empresa de juguetes en 1979, ha visto cambiar la industria desde los días en que las ventas de juguetes navideños dependían de los comerciales de televisión que debían planificarse un año antes de Navidad, hasta hoy, cuando los lanzamientos de juguetes se anuncian en TikTok y el video viral correcto puede convertir un juguete en un éxito de ventas en cuestión de horas.

MGA, la cuarta compañía de juguetes más grande del mundo y la segunda compañía de juguetes privada más grande después de Lego, es conocida por sus éxitos, que incluyen la innovadora línea de muñecas Bratz, las muñecas y accesorios LOL Surprise y su nueva línea de muñecas, Rainbow High. . La compañía también es propietaria de la marca Little Tikes de juegos y vehículos para exteriores.

Esta temporada navideña, la tendencia de TIkTok de adultos que crean y juegan con réplicas en miniatura de alimentos y preparan comidas en miniatura completas, inspiró a MGA a producir una línea de juguetes que permite a los compradores crear batidos, waffles, donas, pasteles y otros alimentos diminutos con compuestos de resina. que se endurecen después de que se completa la creación.

Los kits de mini alimentos contienen elementos como una mini lata de crema batida que en realidad puede arrojar una réplica de una cucharada de cobertura batida, y vasos, platos y pequeños utensilios para exhibir con las creaciones. Uno de los kits lanzados en WalmartWMT
este mes.

MGA también se inclinó por la tendencia de los minijuguetes, popularizado anteriormente por la marca Moose Toys Shopkins y el fabricante de juguetes Zuru, al lanzar versiones en miniatura de sus juguetes Bratz y Little Tikes a principios de este año.

MGA se está diferenciando en el mini-espacio, dijo Larian, al crear mini versiones de juguetes funcionales y funcionales.

Si bien espera que los pequeños juguetes sean populares entre los jóvenes, Larian apuesta a que la mayoría de las ventas serán para niños adultos como divertidos coleccionables.

“Los niños adultos es lo que está haciendo crecer el negocio de los juguetes hoy en día”, dijo.

Los niños adultos, dijo, tienen más ingresos disponibles que los niños. Y los millennials están demostrando sentir nostalgia por los juguetes con los que jugaban o añoraban cuando eran niños, como una casa de muñecas Bratz o una canasta de baloncesto Little Tikes. Las versiones mini de esos juguetes les dan algo pequeño que pueden coleccionar y exhibir, o jugar en TikTok.

La nostalgia por Bratz, la línea de juguetes que hizo famoso a Larian en la industria del juguete, está alcanzando su punto máximo este año e impulsando las ventas de MGA.

La marca cumplió 21 años este año, un hito celebrado con una edición de aniversario de las muñecas, y las ventas de Bratz aumentaron un 100 % este año, dijo Larian.

TikTok también ayudó a impulsar la marca Bratz, ya que varios desafíos para vestirse como una muñeca Bratz, maquillarse como una muñeca Bratz o ver cómo se ve con un filtro Bratz aplicado a su foto, se han vuelto virales.

Las Bratz TikToks eran el tipo de publicidad con la que sueñan las empresas de juguetes: contenido creado orgánicamente por usuarios de TikTok, no por especialistas en marketing corporativo.

Larian fundó su primera empresa de juguetes, llamada Surprise Gift Wagon, en 1979. Luego obtuvo los derechos para vender miniversiones electrónicas de los juegos de Nintendo y cambió el nombre de la empresa a Micro Games of America. Cuando más tarde se le ocurrió una idea para una muñeca llamada Singing Bouncy Baby, y un comprador de Walmart le dijo que nadie compraría una muñeca de una compañía llamada Micro Games of America, cambió el nombre nuevamente, en 1996, a MGA. Entretenimiento.

Agregar entretenimiento al nombre resultó ser una visión de futuro. Las grandes empresas de juguetes, HasbroTIENE
, MattelMAT
y Lego, en los últimos años han buscado crear películas y otros contenidos de entretenimiento relacionados con sus marcas de juguetes. MGA aprovechó la conexión de entretenimiento desde el principio, creando dibujos animados de Bratz y películas de Bratz. El mes pasado anunció que estaba llevando sus planes de entretenimiento al siguiente nivel, con el lanzamiento de su propio estudio de contenido, MGA Studios. Como parte del lanzamiento, MGA adquirió Pixel Zoo0 Animation, un estudio de animación con sede en Australia.

“Tuvimos entretenimiento en el nombre desde el principio, antes de que se pusiera de moda” que las empresas de juguetes se describieran a sí mismas como empresas de entretenimiento, dijo Larian.

Además de aprovechar las tendencias actuales, Larian cree que la variedad de juguetes de MGA en una amplia gama de precios también le da una ventaja esta Navidad, ya que la inflación puede estar afectando los presupuestos navideños. Las muñecas Miniverse mini Bratz y las figuras de Little Tikes de la compañía se venden por menos de $ 10, y marcas como LOL Surprise tienen juguetes que comienzan en $ 5 y van hasta $ 200 para un juego grande.

Ser una empresa privada también le da a MGA más flexibilidad para mantener bajos los costos, dijo Larian.

“Nuestros costos han subido un 23 % en los productos, pero quiero asegurarme de que todos los niños que deseen obtener un juguete de MGA, o todas las familias que deseen obtener un juguete de MGA para las fiestas, puedan comprarlo”, dijo. . “Así que no hemos pasado muchos de nuestros aumentos de costos a los consumidores. Hemos absorbido mucho de eso. Y ese es el lujo de ser privado porque no necesita informar cada trimestre cuáles fueron sus ganancias”, dijo.

Larian espera que, a diferencia de las últimas dos Navidades pandémicas, los padres hagan muchas compras tardías este mes.

Los consumidores el año pasado compraban juguetes en octubre o noviembre porque pensaban que las tiendas se iban a acabar”, dijo. “Ahora, están esperando como solían hacerlo durante dos semanas antes de Navidad”.

La industria del juguete, a medida que el péndulo oscila entre la escasez de la cadena de suministro en los últimos dos años y el exceso de inventario para algunas marcas, está “atravesando un ajuste realmente importante” este año, dijo Larian.

Pero mira ese ajuste con el optimismo que proviene de sobrevivir 43 años en el negocio de los juguetes.

“La Navidad siempre es el 25 de diciembre y les digo a mis compradores minoristas que siempre llega”, dijo. “Algunos años llega un par de meses antes, como el año pasado. Este año creo que llegará las últimas dos semanas antes de Navidad”.