Esta historia es parte de la cobertura de Forbes de India's Richest 2022. Vea la lista completa aquíe.

La tendencia de trabajar desde casa ayudó a los hermanos Nithin y Nikhil Kamath super-size su agencia de corretaje de descuento en línea pionera Zerodha. La empresa con sede en Bangalore ha visto crecer su base de clientes casi cinco veces a más de 10 millones en septiembre desde el comienzo de la pandemia en 2020.

Zerodha registró un crecimiento sólido en el año que finalizó el 31 de marzo. Los ingresos aumentaron un 82 % a 49.6 609 millones de rupias (87 millones de dólares), mientras que la ganancia neta aumentó un 21 % a 58 3.45 millones de rupias. Los hermanos, dueños de la empresa privada, vieron cómo su clasificación en la lista ascendía al puesto XNUMX con un patrimonio neto de XNUMX millones de dólares.

Los hermanos revolucionaron la industria de corretaje con Zerodha, lanzado en 2010 con el objetivo de hacer que la inversión sea más fácil de usar, transparente y económica. (Zerodha significa cero "rodha", o barreras, en sánscrito). Fue una de las primeras casas de bolsa en revelar completamente todos los cargos y atrajo a los comerciantes diarios al mantener los cargos bajos, a 20 rupias o 0.03% por operación, lo que fuera más bajo. .

La competencia se ha intensificado con otras casas de bolsa de descuento que ofrecen características similares entrando en la refriega. Zerodha ha innovado al agregar un "interruptor de apagado" para permitir que los comerciantes pesados ​​se calmen y una alerta de "empujón" en tiempo real sobre acciones que no tienen liquidez o están sujetas a manipulación de precios.

En la actualidad, con los mercados en apuros, las aperturas de nuevas cuentas han bajado un 20 % con respecto al año anterior. Pero los Kamath se apegan a su estrategia de marketing: obtener clientes solo de boca en boca. “No gastamos dinero en marketing, mientras que nuestros competidores gastan mucho en la adquisición de clientes”, dice Nikhil, director financiero de la empresa.

En septiembre, los hermanos iniciaron una empresa de gestión de activos llamada True Beacon que ofrece productos para personas con un patrimonio neto muy alto. También manejan un negocio de fondos mutuos y una compañía financiera no bancaria que ofrece préstamos contra valores.