Hyperice apunta a los guerreros de fin de semana con una nueva versión del dispositivo de recuperación de lesiones preferido por las estrellas de la NBA

In septiembre de 2019, Gilad Jacobs, director ejecutivo de Normatec, fabricante de dispositivos que ayudan a los atletas a recuperarse de lesiones, y Anthony Katz, fundador de una empresa similar llamada Hyperice, mantenían su habitual conversación semanal sobre las tendencias comerciales y la última tecnología en su industria cuando ambos hicieron una pausa, dándose cuenta al mismo tiempo que estaban teniendo una conversación equivocada.

"Literalmente", dijo Jacobs Forbes, “casi al mismo tiempo, estábamos como, '¿Qué estamos haciendo? ¿Qué piensas sobre esto? ¿Quieres explorar cómo sería esto?'”.

El nuevo tema: cómo Hyperice podría adquirir Normatec y su dispositivo de recuperación de pierna con compresión de aire de $1,700, utilizado por atletas de alto nivel como LeBron James y Kevin Durant, y hacerlo más accesible para el consumidor diario.

“Comenzamos a hablar y despegó a partir de ahí”, dijo Jacobs.

Más de dos años después de los aproximadamente $100 millones adquisición en 2020, Hiperice está presentando lo que llama el dispositivo "primero en su tipo", el Normatec Go, una versión móvil de la tecnología de compresión de aire que costará $ 399. Eso es menos costoso que el Normatec 3 estacionario más grande, que cuesta aproximadamente $ 800.

El director ejecutivo de Hyperice, Jim Huether, dijo Forbes que Normatec Go apunta a la misma recuperación de los músculos de la pantorrilla y es más conveniente.

“Va a ser una evolución bastante grande”, dijo Huether. “Siempre decimos que aspiramos a ser una combinación de Tesla, Apple y Dyson. Y luego”, agregó, “con una pequeña mezcla de Nike, Adidas”.

Hyperice se acerca a los mil millones de dólares

Hyperice, con sede en Irvine, California, puso en marcha en 2012, se especializa en dispositivos que ayudan a los atletas a recuperarse más rápido de una lesión. Sus productos incluyen dispositivos de masaje de percusión, rodillos vibratorios y almohadillas térmicas y de refrigeración. Hyperice estima que tiene un valor de $ 850 millones luego de una ronda de financiación de $ 40 millones en 2021. Eso es más que un valor de $ 700 millones el año anterior, cuando recaudó $ 48 millones. Huether dijo Forbes esos ingresos se han triplicado desde 2019, cuando Hyperice ganó alrededor de $100 millones, según Pitchbook. Eso es un aumento de $ 10.6 millones en 2018.

Se proyecta que el mercado de dispositivos de terapia de compresión alcance casi $ 4 mil millones para 2026, según una compañía de investigación. MarketsandMarkets.

Los atletas que han invertido en Hyperice incluyen a la estrella del tenis Naomi Osaka, el mariscal de campo de los Kansas City Chiefs Patrick Mahomes, Chris Paul de los Phoenix Suns y Ja Morant de los Memphis Grizzlies.

Normatec fue fundada en 1998 por la madre de Jacobs, la Dra. Laura F. Jacobs, quien se desempeñó como jefa de medicina física y rehabilitación en el Hospital Universitario Cooper en Camden, Nueva Jersey. Desarrolló el dispositivo para ayudar a los pacientes con cáncer de mama con mala circulación sanguínea después de la cirugía. Los dispositivos de compresión de aire a menudo se envuelven alrededor de la pantorrilla de un paciente después de la cirugía para prevenir la embolia pulmonar o los coágulos de sangre que viajan a los pulmones desde la pierna. Es una condición que puso fin a la carrera del miembro del Salón de la Fama de la Asociación Nacional de Baloncesto Chris Bosh después de la temporada 2016.

“La mayoría de la gente solo piensa en el corazón y las arterias” cuando se trata de la circulación sanguínea, dice Jacobs. “Pero, en términos de lo que realmente mueve las cosas en el cuerpo, la pantorrilla es muy importante”.

En noviembre de 2020, Hyperice atrajo a la Liga Nacional de Fútbol como inversor de capital a través de un acuerdo de patrocinio. La compañía también tiene un acuerdo de patrocinio en el juego con la NBA.

Huether dijo Forbes que Hyperice tiene 5,000 pedidos confirmados a medida que se acerca el lanzamiento al mercado. “Cuanta más gente entienda la ciencia y lo que los productos le están haciendo al cuerpo”, dijo Huether, “más utilidad hay en los productos y más demanda podemos crear”.

Incluso con un nuevo producto y precio, convencer al consumidor diario de que gaste $399 durante un período inflacionario será un desafío para Hyperice. Huether admitió que partes del negocio se han visto afectadas en 2022 a medida que los minoristas se vuelven "conservadores con la compra de inventario" debido al gasto reducido de los consumidores. Hyperice tiene acuerdos de distribución con más de 60 empresas, incluidas Bloomingdales, Nordstroms, Best Buy y Target.

Aún así, Huether dijo que era optimista sobre la perspectiva de Hyperice, citando diversas líneas de ingresos que incluyen acuerdos de proveedores con bases del ejército de EE. UU. y los SEAL de la Marina de EE. UU. para proporcionar tecnología en torno a su bomba de compresión.

“Tenemos el hardware”, dijo. “Estamos construyendo software. Nuestra línea de innovación es más fuerte que nunca”.