En el ecosistema de inicio rápido y altamente competitivo de hoy en día, las empresas de capital de riesgo (VC) siempre están buscando nuevas formas de obtener una ventaja. Una estrategia que ha demostrado ser efectiva para muchos capitalistas de riesgo es aprovechar las redes y la experiencia de personas influyentes. Exploremos las formas en que los capitalistas de riesgo están aprovechando las relaciones con personas influyentes para atraer negocios e inversores, y brindemos ejemplos de firmas de capital de riesgo exitosas que lo han hecho.
Una empresa de capital de riesgo (VC) debe mantener buenas relaciones de alta calidad con personas influyentes por varias razones:
- Acceso a grandes ofertas: Los influencers de calidad siempre son de interés para proyectos, empresas nuevas y maduras por igual. Tener acceso a personas influyentes de un sector o región específicos atraerá ofertas de proyectos que buscan acceder a esos mercados. Es importante que un fondo tenga recursos tan valiosos para ofrecer que sean de interés para un proyecto para elevarse a un lugar donde puedan atraer negocios en lugar de perseguirlos. Pueden tener tratos con mejores valoraciones, recibir mejores asignaciones o rondas más tempranas. Esto también les permitirá compartir ese flujo de negocios de calidad con otros VC en su red y ganar buena voluntad.
- Promoción de marca: Los influencers pueden promover el VC y sus inversiones, lo que puede ayudar a establecer una marca sólida y atraer un mejor flujo de negocios e inversores. Si un VC ha creado informes, información de datos, infografías, eventos o cualquier forma de contenido, las personas influyentes pueden ayudar a atraer más miradas para permitir que el VC aproveche sus esfuerzos.
- Percepciones importantes: Los influencers pueden proporcionar información valiosa sobre el mercado y proyectos específicos que pueden no ser conocidos públicamente. Tienden a tener un oído más cercano al suelo, ya que muchos proyectos se acercan a ellos para marketing y compartir ideas sobre cómo están construyendo la percepción o proyectándose frente a la realidad. Pueden tener acceso a información que puede ayudar a un fondo a tomar decisiones más informadas.
- Expansión de red: Los influencers pueden ayudar a un fondo a expandir su red, ya que tienden a trabajar con una variedad de fondos y pueden presentar un VC a nuevos contactos en diferentes regiones o sectores. Construir relaciones sólidas con líderes influyentes de calidad en diferentes regiones y sectores es crucial para un fondo que busca penetrar y expandirse en nuevas áreas.
Ejemplo 1:
Un ejemplo de una empresa de capital de riesgo con una buena red de influenciadores es 500 Startups. 500 Startups es una firma global de capital de riesgo que se enfoca en nuevas empresas en etapa inicial en varios sectores, incluidos tecnología, comercio electrónico y medios digitales.
Una de las estrategias clave de 500 Startups es aprovechar las redes de sus socios y mentores, muchos de los cuales son conocidos influyentes en la comunidad tecnológica y de empresas emergentes. Estos influencers pueden proporcionar acceso a recursos valiosos, como redes de clientes y usuarios, así como información valiosa sobre el mercado.
Un ejemplo de cómo 500 Startups ha aprovechado su red de personas influyentes es a través de su "Programa Acelerador Global", que brinda a las nuevas empresas tutoría, recursos y acceso a una red global de inversores y clientes. A través de este programa, las nuevas empresas han podido recaudar más de mil millones de dólares en fondos y muchas se han convertido en empresas exitosas.
Otro ejemplo es el programa “Distro Dojo” de 500 Startups, que se centra en ayudar a las empresas emergentes con los ingresos y el crecimiento.
En general, la fuerte red de influencers de 500 Startups ha sido un factor clave en su éxito como empresa de capital de riesgo. Su capacidad para aprovechar las redes de sus socios y mentores les ha ayudado a atraer acuerdos de calidad, proporcionar recursos valiosos a las empresas de su cartera y lograr salidas significativas.
Ejemplo 2:
Un ejemplo de una empresa de capital de riesgo con una buena red de influenciadores en el blockchain sector es Blockchain Capital.
Blockchain Capital es una firma de capital de riesgo que se especializa en inversiones en tecnología blockchain y empresas de moneda digital. Cuentan con un equipo de inversores experimentados, que también son personas influyentes conocidas en la comunidad blockchain.
En conclusión, es importante tener en cuenta que tener una buena red de personas influyentes por sí sola no es suficiente para que un VC tenga éxito. También es importante que un VC use sus servicios, estrategia y esfuerzos de manera efectiva para lograr los resultados deseados. Dichos VC pueden ser de gran valor para los proyectos y ser muy deseados por los inversores.
Fuente: https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/