Cómo los atletas de hoy están transformando el juego

Los atletas de hoy son bendecidos con una oportunidad extraordinaria de aprovechar su fama para crear valor institucional como nunca antes. La historia y la evolución del marketing de atletas ilustra cómo surgieron los componentes básicos de este nuevo paradigma y cómo los atletas de hoy están empoderados para convertirse en compañías de medios altamente rentables.

Michael Jordan fue el último "hombre de la presentación" y fue generosamente recompensado al ser un portavoz de algunas de las marcas más admiradas del mundo. Sin embargo, Michael nunca fue dueño de su propia propiedad intelectual (PI), y estaba en el apogeo de su fama antes de los días de las redes sociales cuando los atletas podían comunicarse directamente con sus fanáticos.

Aprovechar el poder de las asociaciones:

Como alguien que ha pasado tres décadas construyendo marcas de atletas y presenciando la evolución de la industria, está claro que el juego ha cambiado. Tomemos a Shaquille O'Neal por ejemplo. Cuando nuestra empresa, Management Plus Enterprises (MPE), trabajó con Shaquille para crear la marca Shaq al comienzo de su carrera, fuimos un paso más allá de lo que Jordan había perfeccionado. Desde el principio, nuestra estrategia fue poseer la propiedad intelectual de Shaq y otorgar licencias a las marcas para usarlas en sus campañas de marketing junto con Shaq como portavoz. El legendario creativo Lee Clow, el creativo detrás de Steve Jobs y Apple
AAPL
, accedió generosamente a diseñar el logotipo "dunkman" de Shaq que Shaq podría poseer. Esto no solo ayudó a construir la marca personal de Shaq, sino que también creó valor institucional en la PI de Shaq. La estrategia valió la pena cuando Shaq formó una asociación lucrativa con Authentic Brands Group (ABG) para potenciar el crecimiento de la marca de Shaq y explotar esa propiedad intelectual a escala mundial. Más recientemente, Shaq es un ejemplo perfecto de cómo combinar los medios masivos y el marketing tradicional con las redes sociales para impulsar exponencialmente el crecimiento y el valor de la marca.

La era de las empresas de medios de atletas:

En la era digital emergente, el panorama de la marca y la influencia de los atletas ha experimentado un cambio de paradigma. Con el auge de las redes sociales y el poder que tienen, es crucial que los atletas reconozcan el inmenso potencial que tienen como empresas de medios. Al aprovechar su estatus y utilizar tácticas efectivas, los atletas pueden desbloquear un mundo de oportunidades y disfrutar de importantes beneficios financieros nunca antes vistos.

Así como las empresas de medios tradicionales forjan asociaciones para ampliar su alcance y sus fuentes de ingresos, los atletas pueden hacer lo mismo. Al colaborar con marcas, medios de comunicación y otras personas influyentes, los atletas pueden amplificar el mensaje de su marca y acceder a nuevas audiencias. Las asociaciones estratégicas pueden tomar la forma de contenido patrocinado, campañas de marca compartida o incluso empresas conjuntas que se extienden más allá del ámbito de los deportes. Estas colaboraciones no solo aumentan la visibilidad, sino que también abren lucrativos flujos de ingresos para los atletas, incluidos acuerdos de patrocinio, licencias de contenido y oportunidades para compartir ingresos.

Hoy, tienen el poder de crear y distribuir contenido y productos directamente a su base de seguidores a través de las plataformas de redes sociales. Este cambio permite que los atletas se conviertan en empresas de medios, controlando sus narrativas, dando forma a sus marcas y monetizando su influencia. Hemos visto esto explotar en el espacio tradicional de influencers donde Kylie Jenner y Kim Kardashian han lanzado marcas lucrativas gracias a su enorme cantidad de seguidores en las redes sociales.

Para asumir verdaderamente el papel de una empresa de medios, los atletas deben invertir tiempo y esfuerzo en construir una fuerte presencia en las redes sociales. Plataformas como Instagram, Twitter, YouTube y TikTok brindan acceso directo a millones de fanáticos en todo el mundo. Los atletas deben crear constantemente contenido auténtico y de alta calidad que resuene con su audiencia. Al compartir imágenes detrás de escena, historias personales, rutinas de entrenamiento e interactuar directamente con los fanáticos, los atletas pueden cultivar seguidores leales y aumentar su influencia como entidades mediáticas.

Esto les permitirá crear valioso contenido original y propiedad intelectual (PI). Al producir contenido único, como podcasts, documentales, series web o incluso escribir libros, los atletas pueden diversificar sus fuentes de ingresos y fortalecer el valor de su marca. La propiedad intelectual otorga a los atletas un mayor control sobre su contenido, lo que les permite licenciarlo a varias plataformas, emisoras o servicios de transmisión, generando ingresos sustanciales en el proceso.

El futuro de la marca atleta

Convertirse en una empresa de medios abre un mundo de beneficios financieros para los atletas. Ahora que los estudiantes atletas pueden beneficiarse de su nombre, imagen y semejanza (NIL), pueden comenzar a generar valor mucho antes que antes.

ESPN.comCómo los atletas con muchos seguidores en las redes sociales podrían ser los verdaderos ganadores en los cambios de NIL

Al adoptar desde el principio la mentalidad de una empresa de medios, aprovechar las plataformas de redes sociales y centrarse en crear contenido original, los atletas pueden desbloquear un crecimiento financiero sin precedentes y abrir las puertas a nuevas oportunidades. Abrazar esta frontera empodera a los atletas para controlar su narrativa, expandir su alcance y construir relaciones duraderas con fanáticos y socios. A medida que el mundo continúa en el camino de la transformación digital, el poder de los atletas en nuestra cultura disfruta de un crecimiento radical y estamos experimentando el verdadero surgimiento de la marca atleta.