Cómo comprar un automóvil de fábrica y ahorrar dinero

Si bien los estadounidenses se han acostumbrado durante mucho tiempo a encontrar un automóvil y partir el mismo día, la "construcción a pedido" es una práctica común en Europa, y es el método adoptado por los fabricantes de automóviles eléctricos como Tesla.
TSLA,
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lúcidamente
LCI,
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y Rivian
RIVN,
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Ahora que los retrasos en la cadena de suministro han creado guerras de ofertas para los vehículos que aterrizan en los lotes de los concesionarios, la fabricación bajo pedido está teniendo un momento en los EE. UU.

Ford
F,
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ahora permite a los compradores pedir algunos modelos populares en línea y recibirlos en un concesionario. La compañía dice que recibió 74,000 pedidos minoristas de vehículos nuevos en noviembre, un aumento de 64,000 con respecto al noviembre anterior.

La mayoría de los concesionarios también están ansiosos por aceptar pedidos especiales.

“Ese parece ser el movimiento candente en este momento”, dice Matt Jones, director de marketing corporativo del sitio de compras de automóviles TrueCar.
CIERTO,
+ 0.54%.
“La gente quiere obtener exactamente lo que quiere en lugar de comprar lo que está disponible”.

Ver: No se deje engañar en este mercado de automóviles: 5 errores que debe evitar si está comprando un automóvil ahora

¿La fabricación bajo pedido es más barata? Puede ser

Pedir un automóvil de fábrica también podría ayudarlo a evitar los sobreprecios del concesionario, dice Ron Montoya, editor senior de asesoramiento al consumidor y estratega de contenido del sitio de investigación de automóviles Edmunds.

La tía de Montoya recientemente estaba comprando un Subaru
FUJHY,
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Crosstrek y me ofrecieron un automóvil en el lote en un concesionario local a $ 3,000 por encima del precio de etiqueta. En cambio, le pidió al distribuidor que ordenara uno de fábrica y pagó solo el precio de etiqueta. “Y en estos días, el precio de etiqueta es un buen precio”, señala.

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Efectivamente, el mercado actual es brutal. Los compradores casuales compiten con los conductores que han perdido un automóvil por robo, accidente o problema mecánico importante. Algunos compradores están aprovechando los precios de intercambio inflados para compensar los miles de MSRP que están pagando en un nuevo viaje.

Un pedido de fábrica permite que tanto el comprador como el vendedor respiren hondo.

Para un concesionario, un pedido especial representa una venta segura y no el riesgo de encontrar su automóvil ideal en otro lugar.

Para el consumidor, la fabricación bajo pedido da tiempo para reflexionar y tomar decisiones acertadas. Kelley Blue Book dice que pedir un vehículo hecho a la medida es un "truco inteligente" porque "te saca del proceso emocional de ver un auto... y quererlo ahora".

Cómo hacer un pedido de fábrica

Si puede darse el lujo de esperar la entrega, aquí le mostramos cómo navegar por el proceso de fabricación bajo pedido.

Los compradores suelen pedir un vehículo de dos maneras:

• Configure un vehículo en el sitio web del fabricante y envíe su pedido a través de un distribuidor asignado. El MSRP que ves no está garantizado. Las negociaciones se manejan a través del distribuidor.

• Negocie y ordene directamente con el distribuidor de su elección.

Antes de firmar cualquier cosa, obtenga estos detalles del distribuidor:

Tiempo: El distribuidor no puede darte una fecha de entrega exacta, pero su sistema de pedidos debería poder darte una estimación. Considere ir a otro lugar si la fecha de entrega es demasiado lejana, ya que los fabricantes asignan los automóviles a los concesionarios a diferentes tasas.

Cambios: Aclarar los puntos de no retorno. Tal vez con meses antes de la entrega, puede cambiar de opinión sobre el color o las opciones. Es posible que pueda retractarse por completo en una fecha determinada.

Depósito: $XNUMX Por lo general, esto es de $ 500 a $ 1,000. Muchos crupieres en realidad no cobran el cheque ni verifican el número de la tarjeta de crédito, ya que el depósito es en realidad “solo para demostrar que el cliente tiene pegamento en el juego”, dice Jones. Pregunte qué sucede con su depósito si decide retirarse.

Documentación: Pregunte qué documentación recibirá después de realizar su pedido y cómo rastrear la llegada de su vehículo. A menudo, los concesionarios proporcionan una hoja de orden de fabricación que enumera el modelo, el precio final negociado y la fecha de entrega estimada.

Precio: Si bien no es vinculante, acuerde el precio de compra y solicite que la documentación que reciba refleje la cantidad acordada. Debe incluir el precio negociado del automóvil, cualquier extra instalado por el concesionario que usted acuerde, impuestos, título y licencia. Pregunte si esta es la cantidad que pagará cuando llegue el vehículo. Si bien los reembolsos y los incentivos son raros en estos días, según Jones, aclare cuáles se reflejan en el precio y qué sucede si cambian.

Antes de que llegue su vehículo

Antes de que su automóvil llegue al concesionario, asegúrese de rastrearlo periódicamente o de hacer un seguimiento con el vendedor. Una vez que obtenga una fecha de entrega:

Organizar financiación. Encuentre un préstamo de automóvil preaprobado. Evitará sorpresas con su crédito y tendrá una tasa que el concesionario intentará superar.

Haga tasar su permuta. Un concesionario no le dará un precio de intercambio hasta que esté listo para firmar los papeles de su auto nuevo. Si está considerando intercambiar, cotizaciones de minoristas de Internet como Carvana
cvna,
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puede ayudarlo a obtener el mayor valor por su automóvil.

Pregunta por los incentivos. No está de más consultar el sitio web del fabricante o preguntar a su representante de ventas en caso de que haya nuevos incentivos disponibles.

Eche un vistazo a: 10 mejores autos del año

Cuando llega tu nuevo vehículo

Actúa rápido. Si tiene una fecha de entrega o recibe una llamada del concesionario, pregunte si el automóvil se marcará como vendido y cuánto tiempo lo retendrá el concesionario. Cómpralo tan pronto como puedas, aconseja Montoya.

Inspeccionar el coche. Revisa el auto para asegurarte de que coincida con lo que pediste y que no se haya dañado durante el tránsito.

Hable sobre cualquier intercambio. Pídele al concesionario que evalúe tu viejo vehículo y muéstrale cualquier oferta de la competencia. Tenga en cuenta que los ahorros en impuestos sobre las ventas de la negociación pueden ser significativos.

Revise el acuerdo con la oficina de finanzas. Si no se respeta el precio acordado, pregunte por qué. No está obligado a comprar un vehículo en términos nuevos, al igual que el concesionario no está obligado a cumplir con los antiguos. Puede caminar, o puede decidir que la diferencia en el precio no vale la molestia de cancelar el trato y comenzar todo el proceso nuevamente.

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Philip Reed escribe para NerdWallet. Correo electrónico: [email protected]. Gorjeo: @AutoReed.